2.亮出自己的弱點

張三與李四因一件事情發生爭執，憤怒的張三揚起拳頭要和李四打架。李四背上長了一個瘡，剛在醫院做完小手術，怕打架傷了傷口，忙說： “別打我背上的瘡——我剛在醫院做了手術。”張三聽了，放下了舉得高高的拳頭。

老老實實地亮出了自己的弱點，別人要麽會不忍、要麽會不屑攻擊你，而你則可以在弱點的保護下安然無恙。

觀看國外電視中的商業廣告時，我經常會被一些風格獨特的節目所吸引。我國的商業廣告通常隻是強調商品與服務的優點，很少涉及消極的內容，而國外的某些廣告則反其道而行之。

“喝了這種啤酒，也不會變得幸福，隻會讓你感到幾分愜意。喜歡的話，請您品嚐。”

“您不一定喜歡坐麵包車，但是如果一定要用麵包車的時候，請選擇這個牌子。”

這種適當暴露缺點的廣告方法，常能取得消費者的歡心。

一些觀眾對傳統的天花亂墜式的商業廣告不屑一顧，認為廣告誇大其詞使人難以分辨的內容太多。所以，如果想要改變他們那種冷淡的心理，用上述老老實實的廣告方法就會非常有效。廣告創意人員也應該充分了解到許多人對坦誠、如實的介紹方式是抱有好感的。

一味地宜傳自己如何高明，這就和強加予人的商業廣告一樣，會遭人討厭。這種做法不僅幾乎毫無效果，而且還會招致別人的反感。特別是在充滿著批判氣氛的會場當中，如果過於表明自己帶有感情色彩的見解，那麽就會引起眾人的反感，甚至還會遭到大多數人的強烈攻擊。

幾年前我出席了一個計劃會議，遇到了非常有趣的情景。發言人正在就產品開發的計劃進行說明，但在中途他意識到了潛在的矛盾，於是，就把這些矛盾向與會者作了如實的介紹。這位發言者是一位30歲上下的年輕人。

請允許我重新整整資料，然後提交給各位，實在非常抱歉。”說完，他便低下了頭。

這時，負責人站出來說： “重新整理資料也可以，但你的想法本身不也很獨特嗎?希望各位務必從采用這一建議的角度考慮一下。”

這樣一來，愛挑毛病的人就從善意的角度作了發言。於是這個尚不周全的計劃得到了通過。

通過適當的貶低自己來收到預期效果，我們不得不承認這樣的人十分精通心理學。他以坦誠為難的表情和誠心誠意的道歉獲得了眾人的好感。

過分地堅持自己的意見，有時會導致因脫離現實而自吹自擂。你越是拚命地宜傳自己，越會產生反作用，最終成為眾矢之的。

對美國憲法的製定作出貢獻的政治家本傑明·富蘭克林，在費城召開的製憲會議上的演講，時至今日仍然具有重要的參考價值。

由於美國是眾多人種及宗教會集的國家，所以在製憲會議的會場上，讚成派與反對派的唇槍舌劍近乎沸騰了。在這之中，情緒激動的與會者互相進行個人攻擊，使雙方瀕臨決裂的邊緣。作為憲法讚成派的富蘭克林，在登上演講台時，也遭到了反對派的強烈攻擊和嘲笑。

但是，他的話音一起，混亂的會場立即安靜下來，他的第一句話是這樣的：

“各位先生，說實在的，我並不十分讚成這一憲法。”由於作為憲法讚成派的領導人富蘭克林也聲稱並不完全讚成，這對反對派來說，是意想不到的，他們有些掃興了，於是奚落和嘲諷停了下來，而且，他們變得樂於傾聽他的演講了。

於是，富蘭克林沉著地掌握著分寸，繼續說道：

“盡管如此，我卻並不相信這一憲法難以獲得眾人的讚同。或許大家和我一樣，對它的細微之處存在著異議，但是，難道我們不能夠一方麵保留個人意見，一方麵從大局出發，簽名讚成這一草案嗎?”

以這場演講為轉折，反對派的強硬態度減弱了，美國憲法也隨之應運而生。

一般人認為，講出自己的過失和弱點，就等於給予了對手攻擊的機會，會招致對方的猛烈攻擊。其實，無論是生活還是工作中，隻要出現糾紛，相互的不信任感就會隨之產生，而用貶低自我的策略重新獲得一定程度上的相互信任，這樣會收到良好的效果。