5.該得的利益要去爭取

《聖經》中有這樣一則故事：有位先生仙逝後欲進天堂去享受榮華富貴，於是就排隊領取進入天堂的通行證。由於他過於老實，後麵的人來了直接插在他前麵他也絲毫沒有任何反抗或不滿。就這樣等了若幹年，他仍站在隊的末尾，始終未得到他想要的東西。

這個故事對老實人深有啟發。在一個工作群體中，在利益麵前，不要逆來順受，也不要過分謙讓，應該大膽地向領導要求自己應該得到的。

之所以強調在與領導相處的過程中要學會爭利這個問題，就是因為有那麽許許多多的老實人因為不會爭利而頻頻吃虧。不會爭利一般有兩種表現，一種是不敢爭利，甚至連自己應該得到的也不敢開口向領導要求，既怕同事有看法，也怕給領導造成壞印象，大有“君子不言利”的味道；一種是過分爭利，利不分大小，有則爭之，結果整日跟在領導屁股後喋喋不休地講價錢、要好處，把領導追得很煩。依我們的觀點，這兩者都是不會爭利的。爭利也有個技巧問題。

常言道：老實人吃啞巴虧，會哭的孩子有奶吃，這是我們的祖先總結的地地道道的“真經”。在同等條件下，兩個同事工作都比較勤懇認真，但在申請出國進修時，一個對領導隻提了一次要求，但另一位卻三天兩頭地找領導表決心與忠心，有空就撥撥領導腦子裏麵讓誰出國進修的這根弦，結果被優先考慮，而他的那位老實巴交的同事卻隻能眼巴巴地看著別人坐上了國際航班。

有些老實人認為向領導要求利益，就肯定要與領導發生衝突，給領導找麻煩，影響兩者的關係，什麽都不敢提，結果往往也是一事無成。幹好本職工作是份內的事，要求自己應該得到的也是合情合理的。付出越多，成績越大，應該得到的就越多。

隻要你能為領導幹出成績，向領導要求你應該得到的利益，他也會滿心歡喜。如果你無所作為，無論在利益麵前表現的多麽“老實”,領導也不會欣賞你。事實上，從領導藝術上講，善於駕馭下屬的領導也善於把手中的利益作為籠絡人心、激發下屬的一種手段。可見，下屬要求利益與領導把握利益是一個積極有效的處理上下關係的互動手段。

不過，向領導提要求也要把握分寸。要求太高，會引起領導的反感，招致“講價錢”的奚落。依職場專家的看法，需要做到以下幾點：

1.不爭小利

不為蠅頭小利傷心動氣，略顯寬廣胸懷、大將風度，在領導心目中形成“甘於吃虧”的好印象，在小利上堅持忍讓為先。

2.按“值”論價，等價交換

最簡單的例子，如果你為單位的創收做出了很大貢獻，你要按事先談好的提成比例索取報酬，不能擴大要求，也不要讓領導削減對你的獎勵。

3.誇大困難，允許領導打折扣

“漫天要價，就地還錢”也是對付一些喜歡打折扣的領導的方法。有時你把困難說小了，領導可能給你記功小，給你的好處也少。因此，要學會充分“發掘”困難，善於向領導表露困難，要求利益時可以放得大些，比你實際想得到的多一些，給領導一些“餘地”,不給人造成你“想要多少就給多少”的想法。誇大困難和要求實在是一種必要的處事策略，關鍵問題是要把握住關鍵時機和重要關口。