走在別人前麵淘金

在充滿競爭的當代社會裏，隻有超前，才能把握時機；隻有超前，才能獲得發展；隻有超前，才能使自己立於不敗之地。一位心理學家說過：“如果說能預知三天之後發展變化的是聰明人，那麽，能預知三年之後發展變化的人就是偉大的人。”中國有句古語：“凡事預則立，不預則廢。”意思是說，在做任何事時，事先具有準備和預見是成敗的關鍵。從心理學的角度來看，一個人要具有正確的預見，就必須具備超前的意識和思維。隻有想在他人前麵，才能做在他人前麵。

生活中，同樣麵對一種新生事物，有的人的觀念不夠超前，害怕這種新生事物沒有發展，在潛意識中有一種“害怕做第一個吃螃蟹的人”的心理作祟，不敢投資，從而錯過了賺錢的機會。而有的人則會在這種新生事物中發現商機，他們在“超前就意味著賺錢”的心理作用下，大膽投資，從而走上致富的道路。兩種截然不同的心理，造就了兩種不同的人：窮人和富人。

在充滿競爭的當代社會裏，隻有超前，才能把握時機；隻有超前，才能獲得發展；隻有超前，才能使自己立於不敗之地。一位心理學家說過：“如果說能預知三天之後發展變化的是聰明人，那麽，能預知三年之後發展變化的人就是偉大的人。”

魯冠球素有“商界常青樹”的美譽，他超前的目光讓萬向集團從一個小工廠發展成為國內最大的民營企業之一。從凝視鐵軌到生產鉚釘，從凝視進口卡車到專業生產萬向節，從凝視資本市場到收購兼並，無疑都是魯冠球超前目光的掃描結果，它使萬向集團抓住了很多發展機會，幾乎獲得了國家對鄉鎮企業、民營企業的所有優惠政策。而且這種超前的目光隨著魯冠球境界的提高，層次也在不斷提高。

萬向集團往往是在別的企業還在懵懵懂懂、不知怎麽回事的時候，就超前地去做別人根本沒有想到的事，比如別的鄉鎮企業還根本不知道如何拿到國家標準、通過國家標準是怎麽樣的程序時，萬向集團已經鍥而不舍地將之完成了。這也使萬向集團成為全國第一家鄉鎮企業上市公司、第一家進入120家試點企業集團的鄉鎮企業、浙江省第一家企業技術中心等。

李嘉誠曾說過：“當5%的人知道的時候你要趕緊去做，當50%的人知道的時候你隻要當個消費者就行了，當80%的人知道的時候你看都不用去看了。”做生意的第一要訣就是要目光朝前看，想別人未想的事，走在別人前麵，讓別人在後麵追。例如：你發現一種商品很符合當地實情，判斷它一定會很暢銷，等把市場鋪開了，別人跟風就晚了。因為你既已賺到了該商品的錢，又贏得了客戶，這就是生意人賺錢的準則。

美國有一家規模不大的縫紉機廠，在第二次世界大戰中生意蕭條，工廠老板傑克看到戰時很多行業的經營都每況愈下，隻有軍火是個熱門，而自己卻與它無緣。於是，他把目光轉向未來市場，他告訴兒子，縫紉機廠需要轉產改行。兒子問他：“改成什麽?”傑克說：“改成生產殘廢人用的小輪椅。”

兒子當時大惑不解，不過還是遵照父親的意思去辦。經過一番設備改造後，一批小輪椅麵世了。這時戰爭剛剛結束，許多在戰爭中受傷致殘的士兵，紛紛購買小輪椅。傑克工廠的訂貨者盈門，該產品不僅暢銷美國，還遠銷國外。

兒子看到工廠生產規模不斷擴大，財源滾滾，在滿心歡喜之餘，不禁又向父親請教：“小輪椅不能繼續大量生產，因為需求市場快要飽和了。未來的幾十年裏，市場又會有什麽新需要呢?”傑克早已成竹在胸，反問兒子：“戰爭結束了，人們的想法是什麽呢?”"人們對戰爭已經厭惡透了，希望戰後能過上安定美好的生活。"“那麽，美好的生活靠什麽呢?要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標。所以，我們要為生產健身器做好準備。”

於是，生產小輪椅的機械流水線，又被改造為生產健身器。最初幾年，銷售情況並不太好。這時傑克已經去世，但是他的兒子堅信父親的超前思維，仍然繼續生產健身器。結果在戰後十年左右，健身器開始走俏，不久便成為熱門貨。當時傑克工廠生產的健身器在美國隻此一家，獨領**。傑克的兒子根據市場需求，不斷增加產品的品種和產量，擴大企業規模，最終使傑克家族進入到億萬富翁的行列。

目光超前才能賺錢。市場化程度越高，就需要經營者用越新的理念關注市場的需求變化，抓住別人未知而又迎合市場需求的模式去贏得先機、搶占先機，從而獲得財富。