瞄準女性目標市場

善於經商的猶太人認為，聰明的商人應該會施展這樣的贏錢術——賺女人的錢。因為這個世界上多數情況是男人掙錢，女人用男人的錢養家。所以，雖然錢是男人掙的，開銷權卻在女人手裏。因此，做生意一定要掌握這一點，隻有打動女人的心，才能使生意成功。

女人和男人相互比較，他們在花費上有許多區別。拿花錢這一日常行為來說，男人會花2元錢去買價值1元錢的他所需要的東西；而女人則會花1元錢去買價值2元錢但並不是她需要的東西。這個比較，暗示女人比男人能花錢，比男人會花錢。

猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜裏的錢，拚命“瞄準男人”，這樣的生意成功的幾率不大。因為男人的工作是賺錢，但能賺錢並不表示持有錢、擁有錢。在日常生活中，消費金錢的權力還是操縱在女人手中。在花錢方麵男人還得聽女人的。所以，無論是經營鑽石、戒指、禮服、別針，還是經營項鏈、耳環及高級日用皮包等女性商品，都會有相當的利潤。

商人隻要稍稍運用聰明的頭腦，抓住有利的時機，以“女人”為對象來賺錢，大遝大遝的鈔票必定會像長了腿似的自動走進商人的腰包。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更大的盈利。

美國猶太商人基廷是一個運用“女性生意經”的好手。基廷在繁華的紐約54街開了一家百貨商店，應該說這裏的位置是比較好的，每天來往的人也很多，可是基廷的生意卻不好做，開業兩三年，生意冷冷清清，這讓基廷大惑不解。善於動腦筋的他決定到那些生意好的地方去考察。通過很長時間的觀察，基廷得出這樣的結論：平時光顧百貨公司的女性要占到人數的80％，即使有男人來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨買東西。

在這些女顧客中，白天來的大多是家庭婦女，晚上五點半以後來的是下班後的女士們。

認識到這一點後，基廷決定將自己的百貨商店的營業對象限定在女性身上。為了盡可能地吸引女性，他將自己的營業麵積全部用上，分別針對家庭主婦和上班女士，把正常的營業時間一分為二。白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品。晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陳列的都是年輕女性喜歡的樣式和花樣。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購買欲望的商品，可以說是應有盡有。

基廷的新式經營方法，果然取得了很好的效果。來他商店的人越來越多，而基廷不久就遇到了這樣的問題：他的營業麵積太小，如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話，恐怕是不可能的。基廷麵臨了一次選擇，要麽是還維持現狀，要麽向專業化方向發展，隻經營一類商品。他經過思索，決定將其他商品換下來，隻經營襪子和內衣。開始的時候，常來的顧客對這種經營方式不理解，但基廷相信自己的選擇是對的。不久，這間專門經營襪子和內衣的商店的名聲就傳開了。許多購買襪子和內衣的女性都不約而同地到基廷的商店來。別的商店要賣5元一雙的襪子，基廷盡量廉價進貨，然後用每雙3元的價格賣出，同時將襪子的種類大量增加。基廷的專業經營法果然獲得了成功。兩個月後，襪子的銷售額增加了五倍，顧客也越來越多。

世界上流行這樣的說法：“猶太人是吝嗇鬼。”此說法有一定依據，但也是一種誤解。因為猶太人中有很多是經商的，而且是經商高手。作為商人，對物品斤斤兩兩計較和對金錢分分毫毫的核算是職業本能的反映。作為商人，如不精打細算，不愛惜錢財，怎能獲得經營的利潤呢？

確實，對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。對金錢除了愛之外，還要惜，也就是說，除了想發財外，還要想辦法保護已有的錢財。用現代的流行語說，要“開源節流”。猶太人這一金錢觀念是很有哲理的，這是猶太人經營致富的一個奧秘。猶太富商亞凱德說：“猶太人普遍遵守的發財原則，那就是不要讓自己的支出超過自己的收入，如果支出超過收入便是不正常的現象，更談不上發財致富了。”

猶太人特別是猶太商人對錢財十分愛惜，他們不管多麽富有，絕不會隨意揮霍錢財。在宴客中，以吃飽吃好為尚，不會講排場亂開支。在生活中，以積蓄錢財為尚，不會用光吃光，手頭空空的。

猶太人經商致富的秘訣不單是會做生意，還與他們善於節儉不亂揮霍錢財有關。猶太人的用錢觀念可歸結為：努力掙錢是開源的行動，設法省錢是節流的反映。巨大的財富需要努力才能追求得到，同時也需要杜絕漏洞才能積聚。這是猶太人可貴的用錢精神。

《塔木德》說：“當用則用、當省則省。”吝嗇在有的時候和節約一樣是一種優秀的品質。“花一塊錢，就要發揮一塊錢的百分之百的功效。”作為商人，如果不養成“吝嗇”的品質，便不會積攢更多的屬於他們自己的財富。

每個人都應該量入為出，按照自己的收入過日子。要做到這一點，最重要的是現實。因為，如果一個人不是現實地按照他自己的收入過日子，那麽，他必定是虛偽地按照其他人的收入過日子。如果一個人對自己的消費缺乏長遠考慮，並且隻顧自己的一時享樂，絲毫不為長遠的利益著想，那麽，等到他發現錢的真正用途時，已經太遲了。培根勳爵有句名言：“與其去賺些小錢，不如去存些小錢。”

許多人不屑一顧隨手扔掉的零錢和其他一些不當回事的支出，往往是人生中財富和獨立人格的基礎。節儉絕不是做一個一毛不拔的鐵公雞，否則，就是一個可憐的守財奴。

節儉不僅是太平安逸的基礎，而且是一切善行的基礎。一個本身都需要幫助的人是絕不可能幫助別人的。我們必須先自足，然後才能出讓。

猶太商人認為，正視自己的日常事務，並且在錢財方麵，量入為出，斟酌考慮，這是每一個人義不容辭的職責。這種對收入和支出的簡單的算術運算有著極大的價值。精明節儉要求我們在安排自己的生活水準時，必須低於自己的收入水平，而不能高於這一水平。而要做到這一點，必須根據收支平衡的原則，擬訂並忠實地執行一個生活的財務計劃。

愛惜錢財，就要崇尚節儉的生活方式和工作方式。猶太著名的船商，銀行家出身的斯圖亞特曾經有一句名言，他說：“在經營中，每節約一分錢，就會使利潤增加一分，節約與利潤是成正比的。”

斯圖亞特努力提高舊船的操作等級以取得更高的租金，並降低燃油和人員的費用。也許是銀行家出身的緣故，他對於控製成本和費用開支特別重視。他一直堅持不讓他的船長耗費公司一分錢，他也不允許管理技術方麵工作的負責人直接向船塢支付修理費用，原因是“他們沒有錢財意識”，因此，水手們稱他是一個“十分討厭吝嗇的人”。

直到他建立了龐大的商業王國，他的這種節約的習慣仍保留著。一位在他身邊服務多年的高級職員曾經說：“在我為他服務的日子裏，他給我的辦事指示都用手寫的條子傳達。他用來寫這些條子的白紙，都是紙質粗劣的信紙，而且寫一張一行的窄條子，他會把寫的字撕成一張長條子送出。這樣的話，一張信紙大小的白紙也可以寫三四張‘最高指示’。”

一張隻用了1/5的白紙，不應把其餘部分浪費掉，這就是他“能省則省”的原則。可見，無論生意做多大，要想取得更多的利潤，節約每一分錢，實行最低成本原則仍然是非常必要的。

節約每一分錢，把錢用在刀刃上，這是每個猶太商人對自己的基本要求。要把一塊錢當作兩塊錢來使用。如果在一個地方錯用了一塊錢，不僅僅是損失了一塊錢，而是花了兩塊錢。

同時，儉樸是一種人生態度，是一種生活理念，它的內涵裏更多的是一種崇高的思想境界與深厚的人生修養。儉樸的人，不一定小氣，多有種俠骨仁心，在他人需要幫助時毫不吝嗇慷慨解囊；儉樸的人大多務實，不搞奢華的表麵文章，不愛慕虛榮，不做塘中的蘆葦根淺身輕；儉樸的人，不乏胸懷偉略的帥才。

石油大王約翰·洛克菲勒，一生至少賺進了10億美元，捐出的就有7.5億。但他平時花錢卻十分節儉。有一次，他下班想搭公車回家，缺1毛零錢，就向他的秘書借，並說：“你一定要提醒我還，免得我忘了。”秘書說：“請別介意，1毛錢算不了什麽。”洛克菲勒聽了正色說：“你怎能說算不了什麽，把1塊錢存在銀行裏，要整整兩年才有1毛錢的利息啊！”還有一件趣事。洛克菲勒習慣到一家熟識的餐廳用餐，餐後，給服務生1毛5分錢的小費。有一天，不知何故，他隻給了5分。服務生不禁埋怨說：“如果我像你那麽有錢的話，我絕不吝惜那一毛錢。”洛克菲勒笑了笑說：“這就是你為何一輩子當服務生的緣故。”

節儉也意味著為了將來的利益得到保障，要有抵禦眼前**的能力，這也是人超越於動物本能的高貴之處。節儉完全不同於吝嗇，因為正是由於節儉才能使一個人能夠時時表現得慷慨大方，他也不能把金錢作為崇拜的偶像，而隻是把它當作一個有用之物。

我們可以稱節儉為精明的女兒、克製的姊妹和自由的母親。顯而易見，節儉就是適度——適度的性格特征，適度的家庭幸福和社會安定。