讓一加一大於二

賺錢是否需要智慧？需要多少智慧？很多人都討論過這個問題。有的人認為穩穩當當地賺錢，憑勤勞致富，有的人卻用盡心機。但許多事實證明，賺穩當錢的人一般是一加一等於二，一分汗水一分收獲，而有的人憑借自己的聰明才智，卻讓一加一大於二。這就足以說明，賺錢確實是需要智慧的。

曾有一個年輕人，決定依靠自己的智慧去賺錢，就跟著人家一起來到山上，開山賣石頭。別人都是把石塊砸成石子，再運到公路邊，賣給附近建築房屋的人。這個年輕人則直接把石塊運到更遠處的江邊碼頭去，通過輪船賣給遠在杭州的花鳥商人了。因為他覺得這裏的石頭奇形怪狀的，賣重量不如賣造型。就這樣，這個年輕人很快就富裕起來了。3年後，賣怪石的年輕人成為村子裏第一座漂亮瓦房的主人。

後來，人們在山上種起了樹，於是荒山就變成了果園，當地出產的鴨梨汁濃肉脆，香甜無比。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來了四麵八方的客商，鄉親們把堆積如山的鴨梨賣給客商，然後整車整車地運往北京、上海，甚至運往韓國、日本……鴨梨給他們帶來了小康生活，村民們歡呼雀躍。就在這時候，那個賣怪石的年輕人卻賣掉了果樹，開始種起了柳樹。因為他通過一段時間的細心觀察發現，來這裏收購鴨梨的客商不愁挑不到好梨子，隻愁買不到裝梨的筐子。 5年後，他成了村子裏第一個在城裏購買商品房的人。再後來，一條新修的鐵路從這裏貫穿南北，這裏的人上車後，可以北達北京，南抵九龍。小小的偏僻村莊一下子就更加開放了。就在鄉親們開始集資辦廠的時候，那個年輕人卻又在他的地頭砌築了一道三米高百米長的牆。這道牆麵朝鐵路，背倚翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。每當坐火車經過這裏的旅客在觀光欣賞雪白的梨花時，就會看到那麵雪白的牆上，有四個非常醒目的大字：可口可樂。據說這是五百裏山川中所看到的唯一的一個商品廣告。那道牆的主人，僅憑這道牆，每年又增加了4萬元的額外收入。 20世紀80年代末，日本某著名公司的老板來華考察。當他坐火車經過那個小村莊的時候，聽到以上這個故事，馬上被年輕人驚人的商業智慧所震驚，當即決定下車去尋找此人。當日本人費盡周折找到年輕人的時候，他卻在自己開的服裝店門口與對麵的店主吵架。原來，他店裏的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元一套；他標價750元一套，對門就標價700元一套。一個月的價格戰打下來，他僅賣出了8套西裝，而對門卻是生意興隆，顧客盈門，竟一下子批發出去800套西裝。

日本人一看這情形，不禁連連搖頭歎氣，頓感大失所望。但當他經過多方打聽，明察暗訪之後，終於弄清了背後的真相，不由得驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請這個年輕人出任自己公司的銷售要職。原來，對麵那家店也是這個年輕人開的。

從這個故事中可以看出，這位年輕人之所以走在鄉村致富的前頭，憑的是自己超凡的智慧。用智慧賺錢，不僅我們中國人如此，外國人也如此。再看另一個故事：

在奧斯維辛集中營，一個猶太人對他的兒子說：“現在我們唯一的財富就是我們的智慧。當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二。”

納粹在奧斯維辛毒死數百萬人，這父子二人卻活了下來，真不知是出於僥幸，還是因為他們“一加一大於二”的信念。

1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子，一磅銅的價格是多少？兒子答是35美分。

父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，你應該說3.5美元。你試著把一磅銅做成門的把手看一看。”

20年後，那位父親死了，兒子獨自經營銅器店，他做過銅鼓、瑞士鍾表上的簧片、奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，不過，這時他已是麥考爾公司的董事長。

然而，真正使他揚名的，並不是他的銅器，而是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國政府為清理給自由女神翻新時扔下的廢料，向社會廣泛招標。由於美國政府出價太低，有好幾個月沒人應標。正在法國旅行的他聽說了這件事，立即乘飛機趕往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊和螺絲，他喜出望外，未提任何條件，當即就攬了下來。許多人為他的這一愚蠢舉動暗自發笑，因為在紐約州，對垃圾的處理有嚴格的規定，弄不好就要受到環保組織的起訴。

就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工成底座；甚至把從自由女神身上掃下的灰塵都包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元的現金，使每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

由此可見，在商業化社會裏，賺錢靠的就是智慧，一加一不一定就隻等於二的。當你抱怨生意難做時，也許有人正因點鈔票而累得氣喘籲籲，這裏麵的差別可能就在於，你認為一加一永遠等於二，他認為一加一應該大於二。

其實我們身邊存在很多“一加一大於二”的事情，隻要我們善於運用自己的智慧，就能巧妙地賺到錢，最終實現雙贏。