最大的愚蠢就是自以為是

爭強好勝是人的天性，表現在博弈中就是每個人都過於自信，總相信博弈的對方是傻瓜，而自己最聰明。如果總把對方當傻瓜，你的危險概率就會大大增加，因為別人的心思不是你能夠了解的。大多數人在和對方的博弈中倒了大黴就是因為太聰明。

有兩位古董收藏商分頭到鄉下去尋找古董。第一個商人經過一間小茅屋，走進去問："是否有什麽可以賣的東西?"屋裏的小女孩對媽媽說：“我們屋後不是有一隻青花瓷盤嗎?拿出來讓他看看。”

於是，母親從一堆雜物中翻出髒兮兮的盤子。商人拿在手裏掂了掂後用力刮了一下，發現盤子竟然是宋代的邢州官窯瓷器，他大喜過望。但是，想到這兩個鄉下女人沒有見過什麽世麵，於是鄙視地說：“我當是什麽寶貝東西呢!原來是一隻沒人要的盤子。不過，看到你們母女生活困難的情況，我就算幫你們吧。這個盤子3元錢。"

母女倆一聽這個價錢，拒絕了商人：“我們留著盤子喂狗吧。”於是，商人先去其他地方轉了。他想，等會兒母女倆賣不出盤子後再稍微抬高價格。

過了一會兒，第二個商人也沿著這個方向來找同伴，恰好也走到了母女倆住的這間屋子。小女孩見又來了一個收古董的，便讓媽媽把那個青花瓷盤再次拿出來。媽媽可不願再遇難堪的場麵，可是，女兒一心想用賣盤子的錢為自己買個漂亮的發卡。於是又拿出了那個笨重的盤子。

沒想到第二位商人一看就告訴她們說：“這隻盤子很有收藏價值。如果你們留著沒什麽用處，我願出高價購買，行不行?"

"當然行啦!"母女倆一聽迫不及待地說。

等第一位商人再來和母女倆討價還價時，母女倆把他痛斥一頓。商人急忙逃出來，後來看到同伴手中的盤子時，後悔莫及。

凡是自作聰明的人總是從自己的角度去猜測問題，一廂情願地希望事情按照自己的主觀願望來發展，結果隻能適得其反。

以前中俄邊貿紅火時，中國人常常把各種雜貨都拉過去賣，而俄羅斯人通常是不檢查就收了下來。因為他們知道，那些盡管是舊貨，但絕對是真貨。由於氣候寒冷，他們特別喜歡買中國的羽絨服。這時，一些錢迷心竅、自作聰明的生產商認為俄羅斯人不懂行，更不會拆開羽絨服檢查，於是在做羽絨服的時候，將稻草和雞毛都塞了進去。

俄羅斯人當時可能沒有檢查，但是他們在穿過一段時間洗滌時發現了這個問題，於是馬上采取措施，那些羽絨服生產商和經銷商的利益明顯受到了影響。

在山東也發生過這樣的事情。當時山東有一個蕨菜生產基地，專門向日本出口蕨菜。日本人的要求是把蕨菜放在太陽底下曬幹了以後，再打包運到日本。但是，自作聰明的村民認為這樣做時間太長，他們就把蕨菜拿回家用鍋烘烤。這下，大大節約了曬幹的時間，村民們可以有更多的時間去挖蕨菜來賣了。他們很為自己的發明很是得意。

烘烤確實比較省時間，而且同樣可以達到幹燥的效果。但是日本人運回去後卻發現，用水泡不開，無法達到速食的目的，於是他們就警告村民千萬不要用鍋炒，一定要放在太陽底下曬才行。但是，有一部分村民為了自己的利益，仍然將蕨菜偷偷放到鍋裏炒。

結果，日商發現這個現象後，在一天之內就完全斷絕了和這個地區的蕨菜交易。這個地方的信譽也受到很大影響。

從以上兩個事例我們可以看出，這些人之所以會在外貿合作中失敗，並不是外商故意挑眼拔刺，而是他們把自己想象得太聰明了，總把對方當成傻瓜看待，結果，自己卻反而落得了愚蠢的結局。這些人就像酒吧博弈中的人們一樣，總是把自己的意誌強加於他人身上，試圖根據自己以往的經驗來判斷他人。然而，生活中，他人的心思遠遠不是自己能夠猜測到的。

在酒吧博弈中，盡管許多聰明人都從自己的經驗出發來猜測星期天來酒吧的人數，但是，酒吧的真正人數並沒有按照他們的猜測結果出現。酒吧博弈給我們的啟示是：完全沒有必要挖空心思猜測別人，更不能把他們看成傻瓜一般。自作聰明，就無法對博弈成本和收益進行明智的權衡，更不懂得對博弈機會的真正運用。

不可否認，不論在工作還是在生活中，有的人事事要表現得比別人精明能幹，在他們看來，別人都是笨蛋，而隻有自己最聰明。殊不知，看似精明的人其實成功起來反而會難一些。一般說來，人性都是喜直厚而惡機巧的。如果你處處顯示精明，那麽，你還未開口，別人已經把你當成了假想敵，處處防備著你，最終，一個機關算盡的人最終會被算到自己身上。俗語說：“搬起石頭砸自己的腳”,正好是“聰明反被聰明誤”的絕好寫照。

特別是在職場中，如果和你博弈的是位高權重，直接領導你或者可以影響你的頂頭上司，那麽，就不要自作聰明，試圖猜測領導的心思。在這方麵，楊修的教訓值得吸取。

雖然，我們現在的時代早已不是那個人性被摧殘的時代，但是，如果你的博弈對象是像曹操一樣性格多疑的頂頭上司，那麽，自作聰明地試圖猜測上司，並不合適。即便猜對了，他們也不會承認，因為那樣，領導就沒了麵子。

西方有這樣一種說法，法蘭西人的聰明藏在內，西班牙人的聰明露在外。前者是真聰明，後者則是假聰明。培根認為：不論這兩國人是否真的如此，但這兩種情況是值得深思的。他指出：生活中有許多人徒然具有一副聰明的外貌，卻並沒有聰明的實質，是小聰明，大糊塗，冷眼看看這種人怎樣機關算盡，辦出一件件蠢事，簡直是令人好笑。這種假聰明的人為了騙取有才幹的虛名，簡直比破落子弟設法維持一個闊麵子的詭計還多。但是這種人，在任何事業上也是言過其實、不可大用的。因為沒有比這種假聰明更誤大事的了。

英國19世紀政治家查士德博士曾直白地訓導他的兒子說：“你要比別人聰明，但不要告訴大家你比他們更聰明。"如此看來，人還是傻一點好，不夠傻的話，就裝裝傻吧。

提起傻子，人們會想到那個扶不起的阿鬥劉禪。一天，司馬昭設宴款待劉禪和大臣們。當演奏到蜀地樂曲時，群臣流淚，劉禪卻嬉笑自若。司馬昭借機問：“你思念蜀國嗎?"劉禪答：“這個地方很快樂，我不思念蜀國。”

此時，大臣穀正聞言，連忙找個機會對劉禪麵授機宜。於是，當司馬昭又一次問劉禪時，劉禪回答：“先人墳墓，遠在蜀地，我沒有一天不想念啊!”司馬昭聞聽，驚訝地問：“咦，這話怎麽像是穀正說的?"劉禪一驚，急忙說道：“對，對，就是穀正教我的。"

雖然，生活中，誰都不希望像劉禪這樣傻，但是，智和愚對人的一生的命運的確影響極大。如果沒有什麽本事的人，隻靠耍小聰明行事，最終會聰明反被聰明誤。而那些“博傻”、守拙的人，雖然表麵上愚拙，其心靈深處則知法明理，他們才是真正的為人周到、處世練達的人。因此，不是真傻的人，有時也不妨“博傻”。這也是一種遠遠高出世人的處世境界的智慧人生。