借助他人的能力

有經濟學者說：“實力不夠，就自己做車廂，掛人家的火車頭。”在人生的博弈中，有些事情自己看來難如登天，在別人眼中卻易如反掌。這個時候，我們要學會如何借助別人的力量，順利實現自己的願望。

幾年前，溫州有一家生產摩托車車把、閘座的小廠，其產品表麵的防腐性能甚至超過了日本的企業標準，從而成為替代日本進口原件的產品。但由於該廠各方麵的條件有限、實力不足，想要發展力不從心。經過長時間的思考之後，廠長覺得唯一的出路就是與其他有實力的企業合作。於是，該廠爭取到了與一家著名摩托車企業的產品配套合作。兩年後，雙方共同出資建立了一家摩托車配件有限公司。

隨後，小廠利用賺到的錢，不斷地進行擴張，產品由原來的摩托車車把、閘座一類產品，發展到了輪轂、油箱……直到生產整車。時機成熟後，它脫離了與大企業的合作關係，成了一個獨立的摩托車整車生產企業。

小廠選擇與大企業合作無疑是明智之舉。在一條產業鏈中，小公司的位置相對來說較低，因此，借助這些他人的優勢可以迅速成長。而大公司，通過與小廠合作也能彌補自己的技術劣勢。因此，無論是小廠還是大企業，在合作中都得到了意外的收獲。

企業發展需要借助優秀的人，為人處世中，也需要善用對自己有利的人，借助他們的優勢。當然，這是一件依賴於技巧和判斷力的事。因此需要掌握借的藝術。

1.清楚需要借什麽東西

首先，你需要借的東西是自己不具備，而且是急需派上用場的。如果你借的是對自己無用的東西，別人會懷疑你別有用心；如果你借來不是急用的東西，那就降低了他人資源的使用率。因此，明白這兩點是借的最基本最必要的條件。

2.明確指定借的對象

在你的人脈網中，肯定有很多優秀的人。可是，並非那些優秀的人都肯向你提供幫助，那麽，什麽樣的人才能幫助你呢?這就需要明確借的對象。

許多大學生在畢業後想要創業，於是便找風險投資商去借錢，這無疑是向和尚借梳子——找錯了門。這些風險投資商一般看到的都是高科技、高利潤、回收快的項目。大學生多是白手起家、小本創業，創業門檻低，大多數都沒有什麽高科技可談。因此，找這些資本家投資家借錢成功率很低。

因此，要找對自己要借的人，那麽可以說是成功一大半了。

3.講究借的辦法

其次，要講究借的方法。比如，有的人天生就不會說“不”,對這樣的人，不必用任何手段與心機。而對於那些口口聲聲說“不”的人，則需要花費你的心智和謀略。與這類人交往的時候，時機的選擇很重要。如果別人沒有看穿你的意圖，那麽，你就要在他心情愉快、靈魂與肉體都覺得愜意的時候說出你的請求。

4.掌握借的分寸大小

借，當然不能獅子大開口，但是也不能因為要借對方的資源而對對方言聽計從，失去自我。特別是女性，在需要借助男人的幫助時，更要掌握借的分寸感。在這方麵，英王伊麗莎白很巧妙地掌握了這個藝術。

伊麗莎白作為英國最高的統治者，在妙齡時期一直未婚，因此成了許多國家王公貴族們追求的對象。為了得到這位“童貞女王”的青睞，一些膽大妄為的家夥想盡各種辦法來**她，但她總能很好地把握對待他們的分寸。

當時，英國與西班牙發生了領地歸屬問題，英國需要和法國結盟。當時，法國國王兩個兄弟都年輕英俊而且未婚，他們也有意於伊麗莎白。因此，英國人也認為這是女王婚嫁的大好機會。

而事實是，伊麗莎白一直巧妙地在這兩個兄弟間周旋，既讓他們每個人都抱有殷切的希望，讓他們圍繞在她周圍聽她的調遣，但又沒有任何實質舉動。直到英法兩國簽訂了和平條約，伊麗莎白才很禮貌地拒絕了他們。

至此，兩兄弟才明白伊麗莎白是借助了他們的力量來說服哥哥和英國結盟。但是，木已成舟，悔之晚矣。

伊麗莎白巧妙地借助對方的力量，既沒有讓自己委曲求全，又為自己的國家化解了危機。

5.主動給對方貼金

既然是借，當然借的內容有很多，可以是借錢，也可以是借名、借實力。可是，當你身無分文，沒有什麽知名度時，要想借到對方的錢是很難的，對方也不一定會同意和你合作。這時，你怎麽辦?可以主動給對方貼金。

這絕對不是單純地巴結對方，而是借助對方的名氣來提升自己。在這方麵，蒙牛的成功借術值得學習。

蒙牛在剛啟動市場時，隻有區區一千三百多萬元的資金，與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當於“指甲蓋”大小的小廠，為此，蒙牛做出了"為別人做廣告"的決定，將"為民族爭氣、向伊利學習”“爭創內蒙古乳業第二品牌”“千裏草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩”等廣告打在產品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的讚賞，同時也使蒙牛和乳業第一巨頭伊利並駕齊驅，在消費者心裏留下深刻印象。實際上，伊利等大品牌是蒙牛難望其項背的，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，使消費者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，無疑提升了自己的知名度和檔次。

總之，在人生的博弈中中，隻要你頭腦靈活，善於思考借術，就能借助外在的力量，在為人處世中順風順水，不但能順利達到自己的目的，也會贏得多方皆大歡喜的局麵。