察言觀色的最佳方法

察言觀色是人際關係中的一種基本技術。如果你不會察言觀色，那就等於不知風向便去掌舵，人情通達無從說起，處理不當，還會在小小的風浪中翻船。

人的直覺雖然敏感卻很容易受到蒙蔽，懂得如何客觀推理和判斷才是察言觀色的最佳武器，也是人們追求的頂級技能。

一個人的言辭能透露他的品格，眼神和表情能窺測到他人的內心。坐姿、手勢、衣著也會在不知不覺之中出賣它們的主人。言談能告訴你一個人的地位、性格、品質以及流露的內心情緒。

如果說觀色猶如察看天氣，那麽看一個的臉色就蘊含著很深的學問，因為不是所有人在所有時間和場合都會喜怒形於色，相反常常是"笑在臉上，哭在心裏"。

下麵我們一起來看看察言觀色都有什麽最佳的方法。

1.由淺入深

人與人的相處，察言觀色說到底是對對方言談舉止、表情神態的微妙變化及其含義進行準確捕捉和判斷，是一個“由表及裏”的過程。

性格定向和語言定位是這個過程的第一步。性格定向就是通過對他的表情、言語、舉止的觀察分析，掌握他的性格類型。比如，你可以甩出一兩個對方敏感的問題，靜觀一下他的反應方式和激烈程度。

值得我們注意的是，這種觀察一定要細致入微，千萬不要因為對方看上去似乎毫無反應就判斷他是個傻瓜，正如看了悲劇有人流淚有人淡然，你不能說淡然的人就沒有被感動。

在摸透了對方的性格類型之後，你就可以設法捕捉最能反映他思想活動的典型動作和典型部位，也就是“語言點的定位”。

眼、手、腿、腳、身體每一個部位的肌肉都可能是“語言點”的所在。有些基本現象的含義人人都基本了解，如腿的輕顫是心情悠然的表現；雙眉倒豎、雙目圓睜，是憤怒的特征；而微蹙眉頭、輕咬嘴唇，則是思索的含義。

此外，還應該特別注意對方的手，盡管很多人可以巧妙地掩飾許多東西。但憤怒時往往要握緊雙拳，或將紙煙、鉛筆之類的東西捏壞，甚至兩手一直發顫；興奮緊張時雙手揉搓，或者簡直不知道該把手放在什麽地方才好；思索時手指常下意識在桌麵、沙發扶手、大腿等地方有節奏地輕敲，這是一個普遍的動作。

2.決定性的一瞬間

任何一個人對自己神情的掩飾都不可能做到絕對的滴水不漏。關鍵的問題是你在對方錯綜複雜的神情變化中，能否準確判斷哪一個變化是起決定性的。

對於機智的人來說，他們彌補失誤的本領也是異常高超的，他不可能給你很長時間洞悉他的破綻，因此，時機對你來說非常寶貴。至於，究竟什麽才是“決定性瞬間”的具體顯現，怎樣才能將其判明並抓住，那就要具體情況具體分析，憑借你的經驗和感覺來定奪它並無固定模式可循。

3.主動去探察

察言觀色我們不要粗略地理解為是一種被動式的冷眼旁觀。事實上它是一種主動進攻。采用一定的方式、手段去激發對方的情緒才是迅速、準確把握對方思想脈絡的最佳武器。它包括以下幾點：

輕鬆漫談：在觸及正題之前漫無邊際地談些與主題無關的話，目的在於觀察對方的興趣、愛好、習慣和學識等情況，如果對方正好感到無聊厭倦，那麽你的漫談還可起到放飛心緒的作用。

激將法：用一連串的刺激性問題主動出擊對方，使其興奮進而失去情緒的控製。你還可以做出一些傲慢、看不起對方的姿態，對他的自尊造成一定的威脅，激發他的情緒。

逆來順受：當你還沒有吃透對方的脾氣時，可以表現出一副怯懦無能的樣子，當他錯誤地以為你是不堪一擊的對手時，他對自身的控製就會有所放鬆，這時你就比較容易看出他的真實心態了。

施投誘餌：你可以看似無意，實則有心，用一些對對方具有吸引力的話題，判斷出對方的心中所想，摸清對方的神情變化，及心理活動表達出來的一些特點。

4.坐姿的相關狀態

在人際交往中，立姿是各種場合的一般狀態。因此，人們在坐的時候會以立刻可以站起姿勢為前提。一般深坐的人，在精神上占有一定的優勢，至少，他希望自己居高臨下是一種肯定的姿態。而淺坐的人坐在位置上顯示出他的不安與猶豫，不夠堅定，似乎有一種屈居劣勢的狀態。

淺坐的人，在無意識中會表現出一種服從對方的心理來。當你在這種人麵前，你千萬不要過分顯示自己的太強大與傲慢，因為他們的內心很容易產生一種不平衡甚至會有反抗。

相反，你如果表現出對他的友好與關心，他一定會在心裏喜歡你接受你。願意與你接近，這為拓展以後的關係，可以奠定基礎。

5.談話的核心主題

一言以蔽之，話題是多種多樣的，倘若你想了解對方的性格與氣質，最容易著手的步驟就是觀察他喜歡說的話題及本身的情況。

關於這一點，最有趣的莫過於一次日本電視台上的一個現場節目，專門提到談話者本身關心的話題。節目活動將談話者的上半身，隱藏起來攝影機隻能從後麵拍，這種做法不但提高視聽者的好奇與關心，而且還能使表演者，很露骨地談到性的問題。

後來，創辦這個節目的導播透露，以這種方式進行談話，談話者會很平靜，他們顯得更加坦然，毫無顧慮地傾訴她們的煩惱與痛苦。

對於誌願出演的人員，節目製作人說：“大多數希望上台表演的人，差不多都是一些心理危機比較嚴重的中年婦女，當我們前往搜集材料時，對方都說得很幹脆很坦白，大部分的人都會提到關於**方麵的問題，還有的是長久以來積壓在心中的各種生活細節，她們會愉快地暢談很長的時間，有關長久以來的生活細節……”。

此後，根據節目製作人員的介紹這些中年女，最喜歡談論自己，因為在她們的心目中自己才是值得的欣賞對象。她們都有一種錯覺都認為，世界是以她們為中心而轉動。這是一種自我意識的充分表現，她們可以說是以自我為中心的任性者。

關於自我意識的問題，一般說來，女人比男人表現得更為強烈。從那檔節目的內容和角度來看，那些演出者的表現，也以女性最為熱烈最容易激動。

她們開口閉口就會說：“我的孩子……”,總是以自己為中心去談論和展開一些話題，有些人即使已經是成年人，但他們的話題也仍以自己身邊的大小事情，當作唯一的內容，從這種人的談話內容我們就能夠看得出他們的心理性格是不成熟的。

6.穿戴洞悉對方

由他人的穿戴服飾，能夠加深對一個人的了解。性格豪放熱烈者一般喜歡大紅；如果經常穿橙黃色衣服的人，一般是一個熱情好客之人；如常穿綠色服裝的人多是高雅平和之人，當然，其中也不乏頗為清高的人；而喜歡淡藍色服裝的人通常是逍遙灑脫者；要是總穿深灰色服裝的人在思想上較為保守，辦事穩重沉著。

需要注意的是，以上所說的隻是一種傾向和趨勢，因為有些人的衣服，並不一定是自己挑選的，可能出於工作的需要，或場合的不同而迫不得已的選擇。

通過服裝的款式，我們也能夠了解到許多信息。如果對方經常穿違反習俗的服裝，那麽，他們會有著較強的優越感和個性。

喜歡穿華美衣服的人，通常都有較強烈的自我展示欲和一種求美求全的心理；

穿著樸實的人性格較為順從和善，做事情比較客觀，可信賴。

倘若一個人完全沉溺於追求流行款式，那麽他很有可能是一個情緒不夠穩定的人，而且做起事來可能缺乏主見。

通過一個人的佩飾我們也能夠得到一些認識對方的有益信息。比如，如果對方戴著一個低劣的戒指，但身上穿著華美的衣服，那麽說明他很可能是個十分愛美之人，也可能是個愛慕虛榮的人。

倘若對方戴著名貴的戒指，而穿著比較樸素，那麽，說明他是個有內涵並且比較理性之人。

倘若一個女子背的背包小巧玲瓏，這不僅說明她非常注重外表，同時，也表明她的生活比較閑適，不是很緊張，沒有壓力。如果挎包比較大，說明她的事情很多，生活緊張，也有可能是個家庭主婦。

如果打開一個男人的提包，裏麵層次分明，東西擺放得有條不紊，那麽，說明他是個辦事嚴謹的人；相反，如果裏麵的東西雜亂無章，他也許是個辦事不容易理清頭緒的人，也可能是個醉心追求事業的人。

從這些生活的實例中，我們得出結論，在與他人交談的過程中，對方的談話內容，我們能夠通過察言觀色去洞察其性格。