讓“貴人”來敲門的技巧

人們都希望和優秀的人物交談，與成功人士在一起，感受他們的言談舉止，希望從他們身上獲得一些對自己人生有益的信條。可是，主動去結交"貴人"的人太多，而當這個貴人忙不過來的時候，他可能就注意不到眾多人中的你了。因此，如何讓貴人注意到你，這是一個大問題了，也就是說，要怎樣讓貴人來敲門，得有技巧。

首先你要有誠信，因為誠信是做人的根本，一個沒有誠信的人，或許他能騙取別人一時的信任，但時間長了，他必然會露出自己的本來麵目，沒有人會相信一個不講信用的人。

曆史上為人誠信的人物很多，比如清朝乾隆年間的梁國誌就是。他從小就聰明好學，可是他家裏很窮，父親想讓他放棄學業，做些小生意來養家糊口。梁國誌為此苦苦哀求父親，讓他再讀幾年書。街坊鄰居見了，也覺得梁國誌不讀書太可惜了，就幫著說情，有的還願意幫他出學費。父親也盼著將來兒子能有些出息，於是就答應讓他繼續學習。

村子裏的鄉親們都是忠厚老實的人，心腸很好；雖然都不富裕，還是經常幫助貧困的梁家。全村的人都盼望著梁國誌將來能出息，好給他們村子爭爭光。小國誌知道，自己一定不能辜負鄉親們的期望，學習也就更加努力了。

公元1741年，年僅十七歲的梁國誌就中了舉人；二十四歲那年，他又中了頭名的狀元。梁國誌在朝廷當了官以後，不忘家鄉父老，經常用自己的俸銀為鄉親們辦事。無論在哪裏當官，他都替老百姓著想，受到老百姓的好評。

可以說，正是因為梁國誌平時的誠信，老百姓才成為梁國誌的"貴人";正是因為老百姓的善良，梁國誌後來又成了老百姓的"貴人"。

要讓"貴人"來敲門，第二就是要有真本事，要讓自己成為"績優股"。貴人不會無緣無故地幫助你，至少要讓他知道你是"可造之材",貴人才會看上你。

俗話說，"貧居鬧市無人問，富在深山有遠親。"可以這麽說，一個人如果沒有被人利用的價值，他是無法在人際網中站得住腳的。因為人際網中講究的是平等交換，隻有你與對方的層次相當，才有交往的理由和條件。因此，要想在社會中保留一席之地，要想積累自己的好人脈為成功搭橋鋪路，你必須把自己培養成"績優股",從而建立你被利用的價值。

辦公室裏曾經有兩位美女同事，叫小劉和小陳，都是名牌大學畢業生。小劉自持學曆高天資聰穎，有點瞧不起手頭的具體工作，常常在工作時間做自己的事情，三心二意。而小陳來自農村，對本職工作很熱愛，做事兢兢業業，待人彬彬有禮。不久，小陳因業績出色而獲得上級部門提升，而小劉卻因幾件小事辭退了。兩個人，持兩種不同的態度，從而導致了兩種不同的結果。隻要我們善於總結，就不難發現，小劉為什麽慘遭淘汰，是因為她不懂得，一個人生存的先決條件就是能夠為他人帶來所需要的，能夠被他人所利用。小陳看清楚了這一點，才終於走好了自己的人生之路。

我們每個人都是如此，如果不建立起被利用的價值，我們就會在社會中無處安身。沒有人願意理我們，也就沒有貴人願意幫我們。

傑克·倫敦自幼家境貧寒，但他雄心勃勃地為自己設計了一個做大作家、用筆杆子改造社會的遠大前程。為了當作家，他在中學補課一年，然後考入加利福尼亞大學，但因難以支付學費，隻讀了半年就輟學了。失學並沒有動搖他當作家的決心，他改變主意，以社會為學習的課堂，更加孜孜不倦地學習。達爾文、馬克思、尼采等人的作品使他學會思考；莎士比亞、歌德、巴爾紮克等人的作品使他學會寫作。他開始寫稿投稿，但卻一次次地被退回。可他並不灰心，生活困難，就靠典當過日子；時間緊張，白天時間不夠就晚上寫。他勤奮地做筆記，搞索引，抄卡片。最終，他在1890年發表了處女作《給獵人》,後來名著累累，這時候報刊雜誌、出版商等“貴人”都找上門來，他從此成為一名大作家。

林肯15歲的時候才開始認字母，每天早晚都要走四裏森林小路到校求學。他買不起算術書，就先向別人借，再用信紙大小的紙片抄下來，然後用麻線縫合，做成一本自製的算術書。他以不定期上課的方式在校求學，知識都是“一點一點學的”。他所受的正規教育，總計起來不過十二個月左右。林肯下田幹活的時候，也將書本帶在身邊，一有空閑就看書。中午吃飯時，也是一手拿著玉米餅，一手捧書。最終，林肯由一個貧窮的孩子成長為統率美國的政治家。

傑克·倫敦和林肯都深深懂得，隻有讓自己具有真正的才能，才會有“貴人”相助。他倆都是通過刻苦耐勞及不懈的努力，才把自己培養成了人生的“績優股”。他們都知道，需要你的人越多，喜歡你的人越多，你就有越多的生存空間和越大的成功幾率。他們的一生足以證明，成功的人物無一不是人們所需要的人。

所以，從現在開始，你就要留心他人的需要，建立起你被人利用的價值，把自己培養成一隻貨真價實的“績優股”,時刻準備著讓"貴人”來敲門。

另外，要讓"貴人"來敲門，有時候也要適時用點"心計"。社會太複雜，求"貴人"的人太多，你如果不學會用點“心計",恐怕很難有機會讓"貴人”看到你的才華。

宋朝時，有人假造韓國公韓琦的信去見蔡襄，蔡襄雖然有所懷疑，但是見這人性情豪放，就送給他三千兩銀子，寫了一封回信，派了四個親兵護送他，並帶了些果物贈送給韓琦。這個人到京城後，拜見韓琦，承認了假冒的罪責。韓琦緩緩地說："君謨(蔡襄字)出手小，恐怕不能滿足你的要求，夏太尉正在長安，你可以去見他。”當即為他寫了封引薦信。韓琦的子弟對韓琦此舉疑惑不解，覺得不追究偽造書信的事就已經很寬容了，引薦的信實在不該寫。韓琦說："這個書生能假冒我的字，又能觸動蔡君謨，就不是一般的才氣呀!"這人到了長安後，夏太尉竟起用他做了官。

故事中的人假冒韓琦，雖然是一著險棋，但是畢竟達到了接近貴人的目的，而且得到了貴人的認可和被提拔的機會，所以此人接下去的道路也就順暢了許多。

從這裏可以看出，要讓貴人提拔你、幫助你有一個大前提，那就是要先讓他認識你，知道你是誰。這個道理很容易理解，故事裏的人也正是憑借對這一問題的認知才取得成功的。但是在現實生活中，由於種種原因，人們往往精於認知而疏於行動，也就是說，明明知道這個道理，但在行動中卻表現出怯懦或者恐懼。總之，很多人沒有把這個理論貫徹到實際中去，有些人甚至犯了"交際恐懼症"。

之所以會出現這樣的現象，多半是由於一些心理原因在作怪。有的人認為主動去推薦自己有巴結和奉承的嫌疑，覺得那樣做有身份。有的人缺乏自信，怕即使想辦法認識了貴人也無法贏得他們的賞識，所以索性根本就不采取任何行動。還有的人在與貴人的交往中表現得過於謙虛，謙虛到了極點，以至讓貴人對其產生了"這也不行，那也不行”的誤解。這當然對自己的發展極其不利，同時也違背了與貴人交往的初衷。上述這些觀念和做法都會對你與貴人之間的關係產生不利影響，因此都是應該徹底拋棄和改變的。

所以，你在平時就應該多加練習，養成良好、積極的處世態度，這樣才能在想要結交貴人時勇敢地“亮”出自己，從而為以後的交往做好鋪墊。