丘吉爾的激勵術

著名學者林語堂說過：“世界上隻有5%的人是成功者，95%的人是失敗者，這是因為失敗者的腦子裏隻有三個字‘不可能’”。是的，‘不可能’導致了許多下海經商者或是想從事某些事業的人，朝三暮四，不敢堅持，謹小慎微，沒有自信，最後導致了失敗。而有一些人他們有眼光、有膽識、敢堅持、不放棄，最後他們成了世界上5%的成功者。英國首相丘吉爾就是這樣一個人。

1948年，牛津大學舉辦“成功奧秘”講座，邀請名家講演，其中有英國首相丘吉爾。在演講前一個月，各媒體就開始炒作，各界都想聽聽丘吉爾的“成功秘訣”。

當天會場上座無虛席，丘吉爾走上講台，他用手勢平息了熱烈的掌聲之後說：“我認為的成功秘訣有三個，第一是，決不放棄；第二是，決不、決不放棄，第三是，決不、決不、決不放棄。我的講演結束了。”

說完，丘吉爾就走下講台。會場沉寂片刻後，爆發出經久不息的掌聲。

丘吉爾的最後一次演講，是在劍橋大學一次畢業典禮上。這位舉世聞名的政治家，外交家，諾貝爾文學獎獲得者，究竟會對即將走向社會參加工作的大學生們提出什麽寶貴的忠告呢？全校師生熱切的期盼著。

丘吉爾走上講台，脫下大衣，摘下禮帽，注視著所有的聽眾。他用手勢止住掌聲，鏗鏘有力的說出四個字：“永不放棄！”

說完，丘吉爾穿上了大衣，戴上禮帽，走下了講台。鴉雀無聲的會場突然爆發出雷鳴般的掌聲。

第二天各大新聞媒體都以顯著位置報道了丘吉爾的演講，讚美這次演講是“他一生最精短的演講”。

海外華文報紙也讚美這次演講：描龍畫鳳難點睛，贅言廢語不傳情；字不嚼碎不知味，話不在多而貴精。

丘吉爾一生中的數百篇演講可謂篇篇出眾。他曾被美國《展示》雜誌列為近百年世界最有說服力的八大演說家之一。第二次世界大戰中，就在德軍於1941年6月22日大舉入侵前蘇聯的當晚，丘吉爾即發起了援助蘇聯抗擊德國法西斯的演說。在丘吉爾的演講稿上，後人發現有他的親筆標示，如：“此處論據不足，應當提高嗓門”。可見丘吉爾對於演講琢磨的工夫之深。

二戰中最困難的時期，英國前首相溫斯頓·丘吉爾以其雄辯慷慨的演講口才激勵了廣大軍民的士氣。鮮為人知的是，青年時代的丘吉爾由於20多歲時便掉光了口腔上排的牙齒，說話漏風，一開口就臉紅。後來，他找到英國著名牙醫威爾弗萊德·費希為其量身度做了一口上好的假牙。費希大夫設計的假牙讓丘吉爾十分滿意。從此，他說話不再漏風，經過刻苦的磨練，他演講時的措辭、語調和手勢中處處透出非凡的勇氣和力量。二戰中最困難的時期，丘吉爾每天鼓舞人心的反法西斯廣播演講幾乎成為英國軍民的精神支柱。

幾經磨練，丘吉爾終於練就了鏗鏘有力的演講風格，成為反法西斯英雄。很多年後，數封丘吉爾離任首相前寫給費希大夫的感謝信首次曝光，世人才知道丘吉爾這段曆史。於是有人驚呼道：一副假牙拯救了全世界！

英國前首相溫斯頓·丘吉爾，是一位超凡的公眾演說家。他的演講，在會堂裏能夠使數千人屏息，通過廣播可讓上百萬人入迷。第二次世界大戰期間，英國對德國法西斯宣戰，丘吉爾的戰時講演對激勵民眾與法西斯分子血戰到底起了很大作用。

丘吉爾曾經說過：“偉人的特性就是具有留給他所遇見的人以永恒印象的力量。”他說的是他自己嗎？他當然不會對自己的地位視而不見。他是少數能真正被稱為具有英雄傳奇色彩的人物之一。他的一生不僅漫長並且充實而豐富多彩——充滿了朋友與敵人，行動、創造與爭論、莽撞。有許多人愛他，也有許多人恨他，似乎還有許多人既恨他又愛他。極盡奢華與被寵壞，孩子氣與天真爛漫，仁慈又殘酷，精明又糊塗，拚命工作、大方高尚又自以為是、決意成為焦點中心：丘吉爾身上具備所有這些元素。他以政治領袖、戰爭謀略家、最後一個偉大的公眾演說家這些成就為人們所記住。

但丘吉爾語言上的才華並不僅僅閃現在他的演講中(比如那句著名的“我成功的秘訣有三個：第一是，絕不放棄；第二是，絕不、絕不放棄；第三是，絕不、絕不、絕不放棄！”)，也體現在他頑皮的——實際上常常是孩子氣的——幽默中。他總是忍不住要說雙關語，許多年以後那些詼諧的言論仍然顯得極其幽默。盡管有一些俏皮話很可能並不是他自己說的，他卻樂於歸於自己名下，而另一些他自己說過的話卻遭到了他的否認。

很難統計對於商界丘吉爾有何具體影響，但從德魯克以下，幾乎所有研究領袖才能的管理學家們都以丘吉爾為研究對象。丘吉爾的坦誠和善於激勵同仁的一麵，也就是其用言語表達出來的一麵，則常常成為案例參考。比如在二戰最艱苦時期，他坦誠告訴英國人民，“來自法國的消息很糟糕”，讓他贏得了信任。而一些商業人士，比如微軟Xbox360的前負責人彼得·摩爾，把丘吉爾的名言“悲觀者在機會中看到困難，樂觀者在困難中看到機會”放在自己的桌麵上。

丘吉爾曾說過，“一個人可以麵對多少人，就代表這個人的人生成就有多大”。當今中國，很多青少年從小就顯露出優秀的口才，他們在朋友圈中有著自信的神采、在班委會的選舉中因為流暢、自信的表述獲得重要的角色。從那一刻起，他們的視野就已經和普通的小朋友區別開來，他們需要協調不同的角色分工；需要處理任何的班級突發事件……正所謂“實踐出真知”，隻是因為最初的優秀的口頭表達能力，他們因此從小獲得了同齡人的認可，感受了被認可、被尊重的獨立人格，更因此比別人更早對成功擁有渴望、更早成長為精英的可能，更早獲得領導力、成為優秀領導的可能。