利益兼顧，實現雙贏

一位農民從外地買回了一種高產小麥的種子，種植後產量大增。這時，農民喜出望外，因為他成了當地人眼中的種田能手。但是，他馬上又憂心忡忡起來，害怕別人偷取他的小麥種子，而失去別人的讚美之詞。於是，他想方設法保密，拒絕其他農民來向他兌換小麥種子的請求。一個人享受著豐收帶來的喜悅。

然而，好景不長。到了第二年，他發現他的小麥產量降低了，變得跟普通小麥的種子一樣了。又過了兩年，他的小麥種子連普通小麥種子都不如了。產量不僅降低了，而且病蟲害十分嚴重，使他損失不小。

他開始以為是別人在嫉妒他，在他的麥田裏搗鬼。後來，經過專家解釋，他才明白是因為在他的麥田周圍都是普通的小麥。通過花粉的傳播，良種發生了變異，品質就下降了。於是，農民又買來高產小麥的種子分給其他村民。第二年，整個村子都獲得了大豐收。

隨著社會的發展和人類的進步，人們的思維能力、思維方式發生了很大的變化。在經濟領域，人們不再固守成王敗寇這一傳統思維模式，而是慢慢地尋找一種“互惠互利”的合作模式，也就是通常所說的“雙贏”。

對客戶與企業來說，應該是客戶先贏，企業後贏；對員工和企業來說，應該是員工先贏，企業後贏。雙贏強調的是雙方的利益兼顧，即所謂的"贏者不全贏，輸者不全輸"。雙贏思維是一種基於互相尊重、尋求互惠的意願。很多時候，隻有互惠才能使自己成功。

在創業的過程中，很多企業家都會犯同樣的錯誤，因為害怕別人分享自己的成果，處處提防保守，以致陷於孤立的境地，最後隻能眼睜睜地看著自己的成果被市場淘汰，甚至蒙受巨大的損失。

美國蘋果公司是一個典型的例子。當蘋果公司研究出MAC操作係統，並成功運用於計算機上的時候，它希望能夠占領包括軟件、硬件在內的整個市場，因此決定不向其他計算機廠商出售其MAC操作係統，從而犯下了一個不可挽回的錯誤，導致很多廠商都棄用蘋果公司的產品，使公司陷入了絕境。

與之相反，微軟公司采取雙贏的策略對待對手。它認為許可越多的廠商使自己的Windows操作係統，自己的業務就會越好。比如，微軟公司主要是研究計算機軟件，英特爾公司的技術是計算機芯片。微軟公司沒有把英特爾公司看作是對手，而視之為合作夥伴，與之分享成功。結果實現了雙贏，英特爾公司發展速度越快，微軟公司的計算機軟件就越有用；同樣，微軟公司的計算機軟件開發得越好，越先進，英特爾公司的計算機芯片越有用武之地。懂得共贏，才能得到別人的認可和尊重，也才能讓自己的事業走向成功。

雙贏思維，要求處理事務時互惠互利，前提是成功不能以損害他人的利益為代價。要計較的不是個人利益，而是雙方更好。

鍾軍是一家計算機軟件公司的總裁。他把新開發的一套計算機軟件賣給了一家銀行。但是，一個月後，那家銀行換了行長。新行長說：“我手上有很多事情要處理，對這個新軟件也有一點疑惑，這個合同我們無法繼續履行。”

鍾軍很需要這筆生意，因為它關係到公司的生存問題。他知道，如果打官司，銀行肯定會輸，但這不是雙贏的局麵。於是，他同意撤銷了合同，退還了定金，告訴新行長：“如果你們將來需要其他計算機軟件，可以來找我。”說罷，鍾軍便退還了銀行的10萬元合同款。

半年後，那位新行長打電話對鍾軍說："我們需要數據庫處理係統。”就這樣，新行長和鍾軍簽訂了價值20萬元的新合同。

懂得雙贏思維的人是有遠見的。在現實社會中，隻要學會雙贏，就能得到更多的人脈。知道給對方讓利的人，才能獲得更大的成功。