以十當一

強強聯手，協作共贏，寓意攜手並進，共同發展，同創輝煌。組成社會的各個細胞，無論企業還是個人，都需要尋求夥伴以實現穩步、健康發展。從長遠發展的觀點看，沒有協作，就不可能獲得成功，激烈的市場競爭更加呼喚協作共贏。

一個人沒有團隊精神將難成大事；一個企業如果沒有團隊精神將成為一盤散沙；一個民族如果沒有團隊精神也將難以強大。

我們的社會太強調英雄，總在強調“以一當十”,但是，難的是“以十當一”。21世紀是一個知識經濟的時代，也越來越要求團隊合作能力。一個創新型國家，絕不是出幾個傑出科學家，而在於有一種創新的氛圍，鼓勵人人創新。一個人搞點創新，搞點發明、創造並不難，難的是建立一個創新型的團隊。愛迪生時代他一生搞了1000多項發明，現在隨著人的知識更新速度的加快，一項創新，一項成果，很多時候已經不是一個人的力量可以完成的了，而是一個團隊搞出來的。在專業分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代已經過去，合作變得越來越重要。

《水滸傳》裏的宋江，其貌不揚、生得黝黑，文不能吟詩作賦，武不能力當千軍，卻令水泊梁山的一千驕兵勇將以及“智多星”吳用唯其馬首是瞻，並且把梁山集團的業務搞得有聲有色。這究竟是何緣故呢?其道理說白了，就在於宋江能夠與眾兄弟大碗喝酒、大口吃肉、大秤分金，日子才能過得很和諧。懂得與人合作的宋江，每當山寨幹成一票大買賣，總是論功行賞、記錄在冊，按照每個人的實際貢獻，將利潤平攤到底，並且從沒有瞞著眾人多吃多占、中飽私囊的事情發生。這樣就算是有人不服他，出於個人利益的考慮，也會讓宋江繼續坐著頭把交椅。

從中我們不難得出一個結論，當你的個人能力並不強大的時候，想要獲得更大的利益，就一定要懂得聯合眾人的力量進行合作、共享利益果實。一個不懂得與人合作的創業者，是不會迎來事業做大的。集體聯手、公平合作是一種高端方式，處理好了大家共同獲益，處理不好大家會反目成仇。想要愉快地合夥、順利地賺錢，就要找適合自己的合作夥伴。

原則上，你和你的合作夥伴，都應該具有良好的道德素質、商業素養和個人修養。比如在利益上，你們彼此都有意建立長遠的合作關係；大家不會為一點小利而斤斤計較，彼此都想自己吃點小虧讓合作者多占點便宜；隻要不是重大的原則問題，都能夠做到互相遷就；在心理上，你和你的合夥人都有良好的心理承受力、抗壓能力和直麵困境的頑強意誌；在日常交往中，你們會經常想到對方，了解對方的愛好，記住對方的生日，一方有困難時另一方能夠及時幫助，而隻有建立深厚的友情，你們的合作才能愉快並且長久。找到一個恰當的合作夥伴，與合作夥伴建立良好的關係，會為你創造更大的成功。

當然，再好的合作也會出現波折和坎坷，因此每個人都要做好足夠的心理準備。很多創業者在初期，都難免經曆曲折、遭遇失敗，這一方麵是因為對市場不了解、資金缺乏，另一方麵是不懂得與人合作，導致無法有效地掌控局麵。盡管你的創業計劃也許很周密、願望很美好，但是麵對意想不到的變化，總是會讓人措手不及。

聯眾合作就是充分運用彼此的優勢，有效地規避各自的缺點和投資風險，獲得在市場中生存與發展。對於創業者來說，戰略、財務、管理，技術、市場規劃等都是一個巨大的難題，因為他們既缺乏經驗，也沒有品牌。而對於一個成熟的經營者來說，資本迅速擴張的同時，必然也會麵臨資金與人力資源的缺乏，因為這兩者總是屬於稀缺資源。聯眾合作剛好滿足了這種需要，又解決了彼此的發展難題。

當然，一個良好的團隊需要有突破困難的能力。能勇於麵對困難的員工給整個團隊增加了戰鬥力。

有一位推銷員，為公司推銷日常用品。有一天，他走進一家小商店裏，看到店主正忙著掃地，他便熱情地伸出手，向店主介紹和展示公司的產品，然而對方卻毫無反應，默然地望著他。推銷員一點也不氣餒，他又主動打開所有的樣品向店主推銷，他認為，憑自己的努力和推銷技巧一定會說服店主購買他的產品。但是，出乎意料的是，那店主卻暴跳如雷，用掃帚把他趕出店門。

推銷員卻沒有憤怒和放棄，他決心要查出這個人如此恨他的原因。於是，他就去詢問其他推銷員，了解那個店的情況，終於他了解了店主對他不滿的理由了。原來，是他的前一任推銷員推銷不當遺留下來的問題，由於前任推銷員的失誤，使得那個店主存貨過多，積壓了大批資金。這個推銷員疏通了各種渠道，重新做了安排，請求一位較大的客戶以成本價格買下店主的存貨。不用說，他受到店主的熱烈歡迎。這個推銷員運用自己堅忍不拔的精神，在堅持中不斷地尋找到突破逆境的途徑。

近幾年，在中國有著這樣一種現象：一個新興行業被某個牌子做火了以後，緊接著就會雨後春筍般出現眾多分支，而第一個帶頭的企業很快就會銷聲匿跡。其實，這些後來者大多是從原來的公司冒尖出來的，而老板不懂得分享與挽留，導致這些副手們心裏不平衡，幹脆出來單幹，因為副手們對技術、市場、管理等方麵都輕車熟路，再加上吸取了老板的經驗教訓，所以往往能夠做得更成功。

隻有懂得與人合作，分配好利益，才能讓自己的買賣始終處於領先，並且使集團合作的優勢不會土崩瓦解。或許，這就是強強合作的本質所在。