看得見的好口才實惠

古龍說：“有人的地方，就有江湖！”在武俠世界裏，俠客們依靠武功行走江湖；在現實世界裏，我們要靠口才縱橫天下。那些口才好的人能夠把一張嘴變成解決困難和成就大事的殺手鐧。

·找到好工作

美國青年哈蒙去西部礦業公司謀職，被該公司老板哈司托當場拒絕。哈司托拒絕的理由很古怪：“我不喜歡你的理由就因為你在佛來堡作過研究，你的大腦裏我想一定裝滿了一大堆傻子一樣的理論。因此，我不打算聘用你。”

原來，這個老板是個白手起家的實幹家，沒有讀多少書，但工作經驗極其豐富。在長期的工作實踐中，老板形成了對學院派的很深偏見。而哈蒙呢，很不幸，他不僅是美國耶魯大學的高才生，還在德國佛來堡大學攻讀了3年碩士。

剛剛學成歸來的哈蒙聽後，裝出膽怯的樣子，小聲地對哈司托說：“如果你不告訴我的父親，我就告訴你一句實話。”哈司托覺得有點意思，便向哈蒙保證嚴守秘密。

哈蒙得到了承諾，左看看右看看，好像生怕別人聽到似的，這樣說：“其實在佛來堡幾年，我一點學問都沒有學到，我天天在外打工，想多掙點錢，並多積累點實際經驗罷了。你可千萬別把這個秘密告訴我父親！”

哈司托聽了，忍不住哈哈大笑，高興地說：“好！這很好！我就需要你這樣的人，那麽，你明天就來上班吧！”

是什麽導致哈司托前後態度的大轉變呢？是哈蒙的話。那麽哈司托真的相信哈蒙那個所謂的“秘密”嗎？當然不是。哈司托隻是覺得這個年輕人很有意思，很聰明。而哈蒙麵對哈司托滿腦子的偏見，用一句巧妙的話來表達自己尊重老板的意見，維護了老板的自尊，同時也顯示出自己過人的機智與幽默。試想一下：如果哈蒙換一種說話方式，據理力爭，其結果無疑是雙方不歡而散。

·瀟灑走職場

經理宣布了一份新的業績考核製度，對工資構成進行了一個很大的改革，引起了公司業務部不小的震動。業務部裏的人為此議論紛紛，總的來講是多數讚成少數反對。正在大家踴躍各抒己見之時，經理走了進來。大家頓時住嘴，各忙各的活。

經理當然知道這些人在討論什麽，他想借這個機會整一整反對他的人。於是，他當著大家的麵，問資曆最淺的業務員小趙：“小趙，對於新的業績考核，大家的看法如何？”

“經理，有的讚成，有的反對。”小趙回答。

“哦？那你的態度是……”李經理設下了套子。

“經理，我讚成同事們的看法。”小趙不卑不亢地避開了陷阱。

小趙的回答很高明。首先，在經理問“大家的看法怎樣”這個問題時，小趙選擇了基本如實的匯報，即“有的讚成，有的反對”。但他沒有畫蛇添足地具體說明“多數讚成”和“少數反對”。他如果說得太具體了，勢必招來反對方的怨恨。接下來，麵對李經理設下了套子：“你的態度是……”，小趙更是不敢怠慢。我們姑且不論他的態度如何，總之不論他答“讚成”還是“反對”，都會招來一些同事的怨恨。而且，他回答讚成吧，難免有人懷疑他拍馬逢迎；說反對吧，正好被李經理抓個典型殺雞駭猴。所以，他用“我讚成同事們的看法”這個模糊語言，輕易地化解了危機。

經理本來想通過明確小趙的態度來借題發揮，但沒有如願。於是又生一計，開門見山：“哪些人讚成，哪些人反對？”小趙被逼得沒有退路了，隻得把頭轉向同事們，問：“剛才是哪些人讚成？”將燙手的山芋丟開卻不露絲毫痕跡，不留絲毫把柄。

也許有人會擔心：這樣的回答會不會惹惱經理？我想這個擔心是多餘的，聰明善談的人誰都喜歡，隨便“出賣”同事的人最多隻是被領導利用一下，並得不到領導真正的青睞，因為——這樣的人說不定在哪一天也會把領導、把公司利益給出賣了呢？更何況，作為業務部門更需要這種精於權衡、善於說話的人才。

·抱得美人歸

在追求愛情的道路上，口才好的男人占了先機。他們更懂得如何用語言來打動心儀的女性，來取悅對方，從而贏得對方的青睞。

一個普通的年輕軍官，在一次酒會上看中了一個美麗的女孩。酒會結束後，軍官請求這位女孩讓他送她回家。女孩答應了，坐上了軍官的車。

軍官問了女孩的住址後，就發動車子上路。他們的車在小城的街上轉悠了一個多小時，才終於把女孩送到家。其實，女孩的家就在附近不遠，隻需要十多分鍾車程。

下車時，女孩隨口問：“你來這裏不很久吧？對於這個城市的路，你好像還很陌生。”

“不，我對這個城市的路非常熟悉。如果我不熟悉，怎麽能夠開一個多小時的車，卻一次也沒有經過你家的門口呢？”軍官微笑著說。

多麽巧妙而又聰明的求愛暗示！清晰地傳遞出了一見傾心的愛慕，卻婉轉沒有絲毫唐突、圓滑得沒有半點生硬。要對這樣的人不產生好感，真是很困難。

這位美麗的女孩，後來嫁給了那位軍官。那位軍官，後來成為美國赫赫有名的五星上將。他的名字叫：卡特利特·馬歇爾。

口才好的人不僅能夠抱得美人歸，還能在“歸”後把小日子過得和和美美。誰願意整日和一個不太說話、說錯話、說胡話、說假話空話套話的人生活呢？

·反敗為勝

在美國南北戰爭之後的一次競選中，參加過戰爭的一位士兵約翰·愛倫和參加過多場戰爭的陶克將軍競選國會議員。陶克將軍在戰爭中功勳卓著，戰後曾任過三次國會議員，而愛倫則顯然處於劣勢。然而經過一場競選辯論後，愛倫卻擊敗陶克取得了勝利。我們來看看愛倫是如何做到的。

陶克將軍在競選時說：“諸位同胞們，記得就在17年前的今天晚上，我曾帶兵在茶座山與敵人激戰，經過激烈的血戰後，我在山上叢林裏睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，請在選舉時，也不要忘記那吃盡苦頭，風餐露宿而屢建戰功的人。”陶克將軍列舉自己的戰績，想喚起選民們對他的充分信任。果然激起了一陣掌聲和歡呼。

輪到愛倫演說了，他用低緩深沉的聲音說：“同胞們，陶克將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立了奇功。我當時是他手下的一名無名小卒，替他出生入死，衝鋒陷陣。這還不算，當他在叢林安睡時，我還攜帶著武器站在荒野之上，來保護他。”他的語音一落，立即引起了選民們更加熱烈的掌聲。

愛倫作為一個參戰的小兵，要和將軍比戰功顯然會處於劣勢。所以愛倫避開戰功不談，隻選取了戰爭年代在山上露宿這一個小小的片段。通過這個片段，他讓選民們明白了：將軍赫赫戰功其實是由千萬個和自己一樣默默無聞的小兵匯成的。他還用事實說明了：在戰爭年代小兵們，比將軍更艱辛與危險。顯然，這些話更能打動同樣默默無聞的選民們的心。而更巧妙的是：他的話中沒有半句詆毀將軍戰功的詞。

看了以上這些鮮活的例子，你一定體會到了好口才的巨大作用了吧？事實上，良好的口才還能增加一個人的自信，以及優化一個人的性格。一個人在別人麵前、在眾人麵前，若能夠清晰準確地、生動形象地表達出自己的思想和意念。這個人的自信心必定會大增，性格也會越來越溫煦與美好。