推銷員的“五張臉譜”

推銷大師原一平認為每個人都可能成為一名成功的業務人員，但是每個人的銷售潛質和資源都是不同的。為此，推銷員必須真正了解了自己之後，才能根據自己的資源來重新為自己定位。失去定位，就沒有方向，一切也將無從談起。

為了讓更多的推銷員容易解決在推銷中遇到的問題，針對不同的推銷員總結出五張“臉譜”,也就是五種類型。推銷員可對號入座，找到屬於自己的臉譜，為自己在重新定位的過程找到依據。

1.欺騙型

欺騙型主要特征是缺乏吃苦耐勞精神，自以為是，喜歡在工作中弄虛作假，欺騙公司和客戶。

由於某公司推出了一個新品牌，派推銷員小李去開拓雲南省市場。他出差回來說昆有個大客戶非常有意向，差不多要簽合同了，隻是這個月資金周轉有點緊，大概過個把月就打款進貨。過段時間領導跟進此事，他馬上給所謂的潛在客戶打電話，而且煞有介事的一聊就是半個小時，然後非常堅定的回複領導：15天客戶立即打款。領導一旦施壓，他便說還要10天左右，盡量爭取本周內叫客戶打款等等。

最後實在無法拖了，便很無奈的告訴領導，該客戶突然發生了什麽事情，現在暫時不接新牌子了，要到明年再合作了。所以隻有再考慮其他的客戶，我這裏還有幾個不錯的客戶，雖然實力相對小一點，但是在昆明也是有頭有臉的，我接觸過兩次對方也很有意向，我馬上聯係一下看看。諸如此類等等。眼看這種伎倆無法再奏效，便換個公司，工作方式如法炮製。

此種推銷員喜歡用形容詞，喜歡給注重業績的領導設計“畫餅充饑”的小遊戲，而且在每個公司大概都是“混”3個月或者半年的時間。屬於混混推銷中的典型代表，在業績方麵常常是一無是處。很多新人或者企業的新員工，在工作一段時間之後，當業務能力或者業績無法進行有效突破時，在公司推銷任務的高壓下，也很容易淪為這種類型。

為此，原一平大師勸誡那些剛剛進入推銷行業的新人，要成為一名有抱負的年輕人，千萬不要在遇見什麽挫折或者困難時，便鑽“牛角尖”,走上一條永遠沒有成功和成就可言的不歸之路。

2.普通型

普通型主要的特征是思維和做事方式比較常規，循規蹈矩，容易受書本的知識結構限製。即使在工作中有創意，也算不上什麽創意，但是善於學習和借鑒別人的成功經驗。

這種推銷員隻能用於開發"粗線條"的銷售網絡以及客戶維護，對於執行深度或者係統的營銷政策是不利的。如果勉強為之的話，往往容易被執行過程出現的一些事務所困擾，甚至迷失執行的方向。

為此，此類推銷員要想獲得成功就要為自己製定一個升級的計劃。應該多多參考一些有價值的成功案例、手段等實戰知識、技能。多接觸一些較為優秀的推銷員，定期進行交流，以獲得一些深度操作手法。

3.執著型

執著型的推銷員腳踏實地，有一股不屈不擾的“牛勁”。缺點是不善於講究方法和技巧，業務效率低。

公司委任王帥負責四川省市場。他每次出差都會腳踏實地的去走訪市場和尋找客戶，雖然成功比率低，但還是獲得了一定的業績。遺憾的是，由於開發市場的方式太缺乏靈活性，所以整體業績還是遠遠落於人後。

為此，原一平推銷中認為，要成為一名合格的業務人員，光有毅力是不夠的，還需要掌握一些業務實戰方麵的技巧。

4.投機型

投機型的推銷員主要特征是典型的機會主義者，具有善於觀察事物和把握機會的能力，能夠大膽設想、審時度勢的達成銷售目的。

很多優秀的推銷員都有一定的思想力和執行力，工作獨立性強，善於自主靈活的拆分公司的經銷政策，以利於市場的開發。但喜歡急功近利或者過於投機，容易導致市場工作遺留很多“後遺症”。

他們有業績時會容易自滿，有時也會利用機會故意要挾自己的領導。甚至會自負的以為可以自立門戶。實則不然，業務能力強並不等於領導以及戰略管理能力強。

為此，推銷員在取得業績時要虛心，以免被一些缺乏遠見的管理者誤以為你為難、要挾領導，而找理由開掉你。但是，此類推銷員善於琢磨談判對象的心理狀態，並能迅速調整談判策略，因此談判的成功率很高。

5.資源整合型

資源整合型的推銷員主要特征是不拘一格，能夠大膽創意，有效策劃，並善於整合各方資源和利益，達成一種受到參與各方認同的"共贏"局麵。特別是對於競爭越為激烈的今天，這種推銷人員容易為企業開創一種"長治久安"的區域市場環境。

其善於創造全新的需求和有利的銷售環境，善於策劃具有正麵轟動效應的公關事件，善於把握問題的核心並製定巧妙的政策，讓參與各方都成為事件的忠實執行者和擁護者。

對於此類推銷員，主要在管理和領導方麵有很大的發展空間，特別是在這些方麵的工作實踐。相信不久，便是一個不可多得的業務領導者。

所以，現實中推銷員有5張不同的"臉譜",也是推銷員了解自己的一麵鏡子。隻有了解了自己，才知道自己的位置以及應該如何成長。