前言

在日本保險業，他是一個響當當的人物。近百萬的日本壽險從業人員中，也許會有人不知道十大壽險公司老總的名字，但絕對沒有人不認識原一平。

原一平的一生充滿著傳奇色彩。1904出生於日本長野縣的他，長大後身高隻有1.5米，被人們稱之為“矮冬瓜”。同時頑皮狂野的性格也被鄉裏認為是不可救藥的小太保。當他剛剛加入日本明治保險公司時，常常窮得連坐公車的錢都沒有。形象差，起點低，圈子窄、積蓄少……種種不利的因素緊緊地包圍著原一平，讓他舉步維艱。這個矮個子窮小子，以他堅韌的毅力和命運作艱苦卓越的鬥爭。

推銷之路孤寂而又漫長，其遭受的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業。然而，獨一無二的原一平，卻用辛勤的汗水和獨特的方法跨過了這條路上的荊棘。為了爭取更多的工作時間，他早上一邊穿衣服，一邊讓妻子將紫菜包裹的飯團喂到自己口中，以節省吃飯的時間。為了不放過任何一個準客戶，他曾經在長達近4年的時間裏，登門拜訪70次都失敗而歸的情況下，再第71次拿到了保單。

在36歲時，原一平摘得日本保險冠軍的桂冠，並榮升為世界百萬圓桌會議協會成員。更令人仰視的是：從45歲開始，他連續16年榮登推銷業績全國第一寶座，創下世界推銷最高紀錄20年未被打破。這位日本曆史上最為傑出的保險推銷員簡直就不是“人”,而是“神”——被業界尊稱為“推銷之神”。

“推銷之神”已名聲赫赫、收入豐厚，但是他從來沒有停止過自己的瘋狂推銷。他總是睡得晚、起得早。他的太太曾關愛地埋怨他說：“以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢?"原一平回答道：“這不是不愁吃穿的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，是這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故。”

內心的火一旦點燃，就能燒毀一切不利的因素。這個執著於推銷的狂熱分子，會時常對著鏡子苦練微笑，並將微笑分為39種!曾經在約見一個思想頑固的客戶時，他竟然動用了足足30種微笑，才終於打動這位客戶。

原一平的成功的營銷理念和實踐已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。為此，我們編寫了《原一平瘋狂推銷術》一書，讓推銷之神給你推銷生涯拉響鳴笛。此書的內容覆蓋了原一平從心態、修養到與客戶打交道、締約方法等，相信能給廣大讀者帶來全新的啟示。

編者

2010年10月