人脈是一種無形的財富

〖人脈案例〗

在一家銀行工作的普魯登斯，受上司委派撰寫一份有關某集團公司的報告。普魯登斯需要從集團公司董事長那兒獲得一些重要的第一手資料。

在與集團公司董事長正式麵談前，普魯登斯發現董事長的秘書竟然向董事長報告沒有郵票可以給董事長。看到普魯登斯一臉疑惑的表情，董事長向他解釋道：“我在為我那十歲的兒子搜集郵票。”

接下來的麵談中，對於普魯登斯提出的問題，董事長大都是說法含糊、概括、模棱兩可。董事長沒有興趣將真實情況向普魯登斯說明，普魯登斯想盡辦法也枉然。

“這次見麵的時間很短，沒有實際效果。坦白地說，我當時不知道該怎麽辦，”普魯登斯回憶說，“後來，我想起他的秘書向他報告的事——沒有郵票。我知道我們銀行的國外部門做過搜集郵票的工作。我想可以這方麵作為突破口。”

第三天上午，普魯登斯再去找董事長，說：“我有一些郵票要送給董事長的兒子。”

董事長滿臉帶著笑意地再次接待了普魯登斯，客氣得很。“我的小兒子就是喜歡這些東西，”董事長不停地說，還不斷撫弄著那些郵票。

普魯登斯和董事長花了一個小時談論郵票，瞧他兒子的照片，然後輕而易舉地得到了想要的資料。

羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”的確如此，在美國，有人向2000多位雇主做過一個問卷調查“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然後回答：解雇他們的理由是什麽”。結果，無論什麽地區、什麽行業的雇主，2/3的答複都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”

很多成功的商界人士都深深意識到人脈資源對自己事業成功的重要性。美國某大鐵路公司總裁史密斯說：“鐵路的95%是人，5%才是鐵。”美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基也說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”可以這麽說，無論從事什麽職業，學會處理人際關係，你就在成功路上走過了大半的路程。

你要想成功，就要營造一個適於成功的人際關係。我們與同事、上司或者雇員的關係是我們事業成敗的重要因素。一個沒有良好人際關係的人，即使再有知識，再有技能，也得不到施展的空間。

開創事業時，需要具備三大因素，即人、技術和資金。資金可以從銀行裏借到，不用擔心。技術呢？有人以販賣技術為生，當然也能夠買得到。開創事業最重要的因素，並且經常是成功與否的關鍵，便是人。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麽資金和技術問題就能迎刃而解了。所以，“人”才是開創事業成功與否的關鍵。

哪怕隻是一位普通的職員，你也一定經常會有“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成工作”、“如果和哪位關鍵人物能夠牽扯上任何關係，做起事來可以方便很多”之類的感觸。

每個人都希望某個有影響力的大人物能夠助自己一臂之力，使自己在事業的發展上少遇些障礙。隻要和那些關鍵人物有所聯係，當有事情去拜托他或是請教他時，你總是能夠得到很好的回應。這種與關鍵人物取得聯係的有利條件，就是“人脈力量”。人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。可見，擁有豐富有效的人脈資源是我們到達成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形財富。

如果說專業是利刃，那麽人脈是秘密武器，是一種潛在的財富。從表麵上看，人脈不是直接的財富，可是沒有它，你就很難聚斂直接的財富。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快越多。這已經是有目共睹的事實。

許多人以為，隻有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為人脈是他們吃飯的家夥，也是他們最大的資產。事實上，無論在哪個領域工作，20歲至30歲，你可以靠專業賺錢；30歲以後，你基本上都要靠人脈賺錢了。

你在單位工作最大的收獲，不隻是你賺了多少，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在單位工作時有用，即使在你離開後，還會發生作用。

你一定不會對下麵的場景感到陌生。

閑聊時，一個人報怨說：“我想買一台電腦，可是對電腦又不太懂。市麵上電腦種類那麽多，我真不知該要哪款合適。”

另一個人接著他的話說：“正好，我有一個朋友在賣電腦。他對電腦很熟悉，也許可以給你一些建議。要不要我幫你介紹認識？”

報怨的人說：“那真是太好了！這樣，我就不用擔心買到不合適的電腦了。”

仔細想想，你不難發現自己的朋友有些是同學或者同事，有些則是直接通過朋友的介紹而變成朋友的，如此一來，認識的人越來越多，人際網越來越綿密，遇到問題能夠尋求的幫助越來越多。

在中國，人脈資源更為重要，如果你想獲得事業的成功，應盡早建立自己的人脈資源網。雖說是金子就會閃光，但那也需要有人能看見光。現實中不乏這樣的人，胸懷大誌，才華滿腹，既有學曆，又有超人的工作能力，卻始終鬱鬱不得誌，甚至是別人眼中的失敗者和被當作反麵教材。

募捐的人常說：“有錢的出錢，沒錢的出力”。這說明人就是資源。在開始準備開辦自己的公司時，你可能沒有錢、沒有設備、沒有技術。這些其實都不太重要，隻要你擁有掌握這些資源的人，什麽問題都可以輕易解決。

〖人脈感悟〗

雖然人脈不像你擁有的鈔票那樣，可以直觀地感受到，但是人脈仍然是你的一種財富，一種無形的財富。