第21章 飲料店交談

出了市場，不遠處就有一家冷飲店，蘇浩徑直走了進去，“就這兒吧。”

服務員送過來兩杯檸檬水，兩人不約而同端起了杯子喝了一口。

蘇浩跟服務員說：“隨便給我來個不太甜的，你問問這位女士要什麽吧。”

“我要個奶茶，謝謝。”

“冰的熱的？”

“熱的。”

蘇浩笑著說，“合著你是來喝熱飲的？”

“負負相正不是嗎？”小米回答。

“行長，人家都說我們銀行這個行業，隻能錦上添花不能雪中送炭，我覺得也差不多。”小米憋了好幾天，終於在正確的人麵前說出這句話。

蘇浩問：“為什麽這麽說呢？”

“您看市場上這些攤販，就缺這十萬、二十萬就能有個攤位，隻因為沒有擔保，銀行就不給做貸款。”

小米直言不諱，“我看著咱們行做了兩三個大客戶，都是好幾千萬級別的，其中卻隻有兩戶是有抵押的，而且人家還不稀罕。”

服務員把喝的端上來，兩人中斷了談話，等人一走，蘇浩回應小米：“我不認可你的觀念。我好歹比你多做了幾年市場，跟你說說你錯在哪。”

“您說。”

“實話實說，從我支行行長的角度講，我要重點抓住幾個大業務，先確保兄弟姐妹們吃上飯，交上我的作業，多數支行行長也必須是要這麽做的，這是人之常情。”

“除了極少的企業、有背景的企業，但凡經營就沒有不需要資金的，一家大型超市對社會的貢獻並不比咱們剛見的攤販貢獻少吧？我們怎麽會是錦上添花呢？”

“那倒是。”

“所以，這就跟你們女性要求被平等對待，不代表就可以歧視男人了一樣，男人女人都有被平等對待的權利，大公司小公司都有借錢的權利。”

“可是小公司確實比大公司難借啊？”小米覺得自己抓到了漏洞。

“沒錯，但大公司也是從小公司成長起來的。銀行不是打土豪、分田地，不可能把客戶存到這裏的錢用來做慈善。我們說白了，就是客戶的管家，要對主人負責任。所以，我們看的從來不是客戶大小，而是客戶是否靠譜。”

小米不撞南牆不回頭，“於是就有了那些指標，順理成章的把小客戶排除在外了。”

“你在學校是不是辯論選手啊？”

“不不不，行長，您繼續說。”小米還是很想聽的。

“客戶經理千人千麵，我們如果沒有一個統一的標準，怎麽保證對客戶的篩選是正確的呢？但是標準又是在不斷完善的，總行也在不斷的調整。而且，這不代表達不到標準的企業，就一定貸不出款來。”

小米問：“能嗎？”

“你知道泰豐集團吧？”

“知道，咱行大客戶不是，一個月光流水就幾千萬。”

“我給他們做的第一筆貸款，30萬，七年前。”蘇浩說。

“啊？”

“沒錯。當時我剛做客戶經理不久，和你差不多。這個大哥隻有一個點子，說是在南方學來的立體車庫技術，想做但沒有資金，連啟動資金都沒有。我那時已經跟著他談了好幾筆生意了，有了訂單後抵押賬款，給他貸了這第一筆錢。”

“新公司，您就做了？行裏能同意？”

“實實在在的訂單、實實在在的技術，我找行長磨了好幾天。所以泰豐的錢總很感激我，我去哪他去哪，算是好朋友了。怎麽樣，這是雪中送炭的故事吧？”

“喔，我明白了。”小米低頭喝了口她的熱飲，仍舊不太甘心，“可我現在就想幫幫這些需要貸款的大哥大姐，您有好主意嗎？”

“我沒有。”蘇浩回答的倒是挺幹脆，“不過，或許你會有！”

他對小米說，“做大客戶是為了活命，做小客戶才是活力，行裏也在不斷增加小客戶占比，或許等哪天你能給他們想到辦法，你就是真正的張經理了。”

小米坐正一點，認真的說：“我會的行長！”

“祝你成功，。”蘇浩把自己的冷飲一口喝了，“走吧！”

他站起來，去前台買單，小米搶也不是，不搶也不是，尷尬的站在門口等著。