026 並肩耐歲寒⑥
有了這樣清晰的認識，葛木子幹起活來更為賣力，換上工裝之後她連氣都沒歇，就開始上手接待起了客戶。偶爾與方媛幾人迎麵對撞到，大家也隻是匆匆一笑，便算是打過了招呼。
“顧姐您看，這就是我上次說的五棟，這個位置地處雲上城小區的核心，不僅靠近主景觀，環境幽靜，出入也十分便利。選擇這裏，不管投資還是自住都是最好的。”
“你們手上有優先選房權，自然可以先選這邊的房源。江哥您請稍等，我幫您再查查這棟還有哪幾套房源……”
“對，這個戶型就是我們現在最熱銷的戶型，112㎡的三室，格局方正、采光通風都是一等一的……”
葛木子麵前的談判桌上散落著不少戶型圖和房源表，沒等她把手上的客戶忙完，別的客戶已經又湊了過來。葛木子忙得那叫一個頭暈眼花，嗓子很快就有了種要冒煙的感覺。
整個上午，4組成員就沒一個能閑下來的，好不容易將手上的三組客戶搞定，葛木子忙中偷閑接了杯水，還沒喝就被許心藍給叫住了。
“葛木子，龔經理找你。”
“好的，主管，我馬上就去。”
仰著脖子一口氣將水喝了下去，葛木子嗓子總算舒服了點，她急忙轉身上了樓。
龔勇也許久沒見過售樓部有如此熱鬧的場景了，經曆了幾輪調控的房地產銷售市場從年初開始，就陷入了停滯期，當年他剛入行時那種開盤即售罄的盛況也一去不複返。現在不管是各大媒體還是網絡，都在報道房地產的冬天已經來臨，龔勇也愁的厲害。
不過4組這幾日的熱鬧光景，倒讓龔勇那顆焦灼的心生出了一點希望。
雖然一開始他猜測4組這幾人在弄虛作假，不過昨天定下來的那單團購已經完全打消了他的懷疑，畢竟真金白銀的入賬最能說明一切。
“龔經理，您找我？”葛木子站在門邊敲了敲門。
龔勇示意葛木子進來坐下，臉上帶著一絲和藹的笑意。“葛木子，你們組這幾天的團購都是你在外麵跑的吧？”
“是，不過經理我保證我們沒有耽擱輪排接待。”
“這個我知道。我叫你過來就是想問問你，你跑回來的這些團購是你的自有資源嗎？”
“自有資源？”葛木子一頭霧水。
“就是你來公司之前就有的團購資源。按照公司規定，如果是你進公司之前就自帶關係談出來的團購，公司是不會過問的。但如果是你來了公司以後，才聯係上的團購，那你必須要把對方負責人的聯係方式上交給公司，方便公司以後對大客戶的維係。”
見葛木還是一臉懵懂，龔勇扶了扶金絲眼鏡框，笑意越發濃了起來。“你想啊，是公司給了你這個平台出去談團購的，不管是從優惠力度上，還是從其他方麵公司都給到了你們最大的支持，談回來的客戶自然應該歸屬公司對不對？個人肯定不能把公共資源占為己有是吧？”
葛木子點點頭，覺得龔勇說的很有道理。
在龔勇動之以情曉之以理之下，很快葛木子便將杜佳明和殷雅娜的電話都寫了出來。
因為珠寶行業是走的葛百合的關係，所以按照龔勇所說，葛木子便認定了隻有珠寶企業屬於自己的自有資源。
下了樓，葛木子也沒想太多，依然又去忙碌了起來。
一直等到手上的客戶基本該確定的都確認完畢，D組成員約著一起出去吃午飯的空檔，葛木子才又想起了這件事，向方媛隨口提道。
“師傅，剛才龔經理讓我把華信通信和頤養製藥負責人的電話號碼給了他，說公司有規定公共資源要上交。”
噗嗤……
正在喝湯的方媛直接一口湯噴在了地上。
方媛甚至來不及擦嘴，便滿臉緊張地看著葛木子。“天，妞你不會真傻到這個份上，把號碼給他了吧？”
“給了。我覺得他說的有道理，畢竟我們是借著公司這個平台才能談下來的團購。”
“天！你不會說這些都是你進公司以前的資源啊？傻子。”方媛撫額，一臉無語狀。
羅伊將碗筷放在了桌子上，表情十分陰鬱。“方媛你冷靜點，葛木子才入行沒多久，哪裏會知道這裏麵的貓膩。再說，龔勇幹這種事也不是一兩次了，之前他不也套路過羅子琪？”
“可人家羅子琪咬死了那都是他自己的資源，半個號碼都沒給龔勇。”方媛臉色十分難看。
白靈終於回過神，瞥了眼已是懵到極致的葛木子，小聲歎了口氣道。“大姐，你在銷售上的衝闖勁，我們不能不服。但你這麽聰明的一個人怎麽就想不明白，你把號碼都給了龔勇，他隨時可以把我們的團購大客戶切走，這就意味著你辛辛苦苦跑出來的團購，都隻是一錘子買賣。”
“不會吧？”葛木子終於驚覺過來，難不成自己真做錯了？
但葛木子還是抱了一絲希望，畢竟龔勇是銷售經理，不管哪組出的業績最終都歸於他名下，他一個拿總提的銷售經理，不至於會像白靈說的跑來切置業顧問的客戶吧？
方媛無力地白了葛木子一眼。“有什麽不會？妞，你仔細算算賬，團購客戶從我們手上出來，公司不僅要給團隊總提成，還要給到我們個人提成。如果團購客戶直接越過我們這一層，從經理或者總監手上出，那麽公司隻用付點總提就可以，而且手上掌握的大客戶越多，龔勇銷售經理的位置就坐的越穩。”
“可這對他沒什麽實際好處。”
“說你傻，你是真傻。沒實際好處他能第一時間就來找你要號碼？大客戶資源掌握在你手上，就意味著你極有個人價值。可若是在他手上，說直白點，將來你離不離開公司，或是什麽時候離開，對公司、對他，都沒有半點影響，而且據我所知，能坐上管理位置的，誰手上還能沒點大客戶，龔勇擺明就是在套路你，坐享其成呢。”
葛木子默然，她從來都不笨，聽到這裏已經完全明白了大家的意思。
“算了，畢竟公司有這樣的規定，再說交都交了，也不可能要回來。我能跑出一家團購，就能跑出更多的，不是什麽大事。”葛木子這話像是安慰大家，更像是在安慰自己。
方媛還是有些憤憤不平。“就你心大。”
這頓飯眾人吃的都有些不是滋味，葛木子心裏也別扭的厲害，羅伊看葛木子沒精打采的模樣，不由又提點了她一句。
“葛木子你也別多想，下次要是龔勇再問你要大客戶的聯係方式，你沒義務給他。畢竟客戶關係是你做進去的，後期的維係也得靠你，隻要你能把客戶關係維護好，他不一定能切得了客戶。”
“嗯，謝謝。”
對於這件事，葛木子雖然別扭，但更多的還是疑惑。
好在下午的時候，珠寶企業的第二單團購也敲定了，總算是讓4組眾人打了針強心針，大家的精神頭又提了起來，誰也都沒再提及這樁事。
晚上葛木子回家第一時間就把這事和葛百合說了，葛百合笑著伸出手在葛木子的腦門上戳了戳。
“老妹，想啥呢？暫且不說你們這個銷售經理是不是在套路你，你們公司是有明文規定要上交的，你交出去一點都不虧。”
“姐，可我心裏就是不舒服。”
“有什麽舒不舒服的？人家按著公司流程辦事，你也按著流程去做，總不至於吃什麽大虧。不過你那幾個同事說的也沒錯，職場嘛，難免是有些彎彎道道的，以後注意點就行。”
葛木子一下湊到了葛百合麵前。“姐你的意思是說，這個龔勇真有可能是在坐享其成？”
“人家坐到那個位置上，坐享其成怎麽了？老妹，沒什麽心理不平衡的，每個崗位都有不同的職責，眼光放長遠一點，按我看隻是你們這個經理沒有獲得團隊足夠的信任感，不然他做這事還真沒錯。”
“團隊是不大相信他，不然方媛也不會三番五次地和我說那些話。”
“這就對了，管理層的難處隻有等你站到那個高度上才能體會。你啊，有琢磨人家的時間，不如把自己手上的事做好，飯是要一口一口吃的，別總想些沒必要的事。”
“知道了，姐。”葛木子恍然大悟。
其實這件事說白了，龔勇做的沒錯，自己做的也沒錯，都是按公司規章製度辦事。就算對方有什麽私心，那又怎樣？站在什麽樣的崗位，就該做什麽樣的事情，自己一個基層銷售沒必要去過多揣測人心，徒增煩惱。
想明白以後，葛木子終於甩開了思想包袱，晚上吃了滿滿兩大碗飯。
第二天，依舊又是忙碌的一天。
珠寶企業的團購基本已經拉下帷幕，六十幾個登記人數能擠壓出二十套成交，這已經達到了當初羅伊的最好預期，這其中葛百合當然也出了不少力。
而頤養製藥的團購才剛剛開始，這一天，基本來的客戶全是頤養製藥的，葛木子臉上洋溢著歡快的笑容，忙得腳不沾地，渾身都是幹勁。