020 任他浪滔天⑩
2008年6月1日，兒童節。
這是一個歡快的節日，也是葛木子邁出全新步伐的一天。
這天葛木子拿到了審批完畢的轉正申請表，簽訂了勞動用工合同，正式成為了雲之端房地產公司銷售團隊的一員。
月初，對許多公司來說可能是輕鬆愉快的，但對於房地產銷售行業而言，這一天和其他日子沒什麽區別，依舊充滿了高壓和緊張感。許心藍在早會上特意又提醒了大家一次，這個月就是業績考核的最後期限，讓那些還沒有出業績的員工都加油拚一把。
“上個月4個小組的總業績楊總已經在月會上宣布過了，所以我希望你們都能打起精神來，特別是3組和4組，看看你們自己的總業績，簡直慘不忍睹。方媛，要是這個月你們還是最後一名，你這個組長就不用幹了。”
“知道了，主管。”方媛縮著脖子應道。
許心藍又看了看3組的成員，因為林淺秋的調離，這個小組現在沒了主心骨，田晶和何隆偉又都是扶不起的阿鬥，所以她將目光放在了業績較好的許家強身上。“許家強，這個月你暫代3組組長，等月末考核完畢後，我們會重新進行人員調整。”
“可是這樣我們就少了一個人，總業績肯定會吃虧。”田晶嘴快地插話，卻被許心藍冷冷瞥了一眼。
“田晶，這兩天就會有新人陸續報道，你著什麽急？”
“啊，新人……那還不如不要。”田晶苦著臉說道。
“新人怎麽了？你們可都別忘記了，葛木子就是個新人。她的業績半點都不比你們這些老人差。”
“……”
開完早會，4組也在方媛的召集下開了小組會，這次難得方媛十分正經嚴肅，她內心早已經焦灼到了極致。
“同誌們，剛才大表姐的話你們都聽到了吧？我們這個月要是再繼續掛車尾，那我這個組長也就不用幹了。你們就算不是為了我，起碼也得為自己再拚一把是吧？特別是白靈，你這個月要再繼續掛蛋，就真完了。”
“知道了，這個月我說什麽都會出單的。”白靈也有些不好意思。
方媛點點頭，又望向了葛木子。“妞，你這個月壓力不大，但你還是要繼續加油，起碼讓我再多看到一點希望好不好？”
“師傅，我想問一下團購是怎麽回事？我客戶最終就是以團購的形式成交，我想了解一下。”
“團購？”方媛和羅伊都愣了愣。
沒等方媛說話，羅伊就搶先答了葛木子的疑問。“葛木子，你不會在是動團購的腦筋吧？公司是有這個政策，可以出去談團購。但團購哪有那麽好談？公司到現在也沒出過幾個團購。”
方媛卻是認真在考慮葛木子的話。
“1、2兩組的業績之所以超了我們這麽多，就是因為小團購拉出的距離，如果我們也從這方麵走的話，倒也不是不可能超過3組，畢竟我們現在兩個小組之間相差的並不多，也就六百多萬，一個團購就能搞定的事。”
“方媛，你真覺得我們能拿下團購？韓佐淳和羅子琪那是自帶的團購資源，我們哪有這方麵的優勢？我看都別妄想了，好好接待客戶才是真的。”
葛木子看了同樣一臉迷茫的白靈一眼，心中下了個決定。
剛才方媛也說了，1、2兩組就是因為團購才把業績拉的這麽大，所以這條路一定走得通。畢竟想要在短時間內把總業績衝起來，靠零售自然不行，隻有批發才是王道。
“我想，我們可以試試團購。你們沒有資源，但我有啊，我姐是市裏有名珠寶企業的首席設計師，我們可以先從她那邊下手試試。”
方媛眼睛一亮，立即把她那張略帶嬰兒肥的臉湊到了葛木子麵前。“就是我們見過的那個？難怪她看著就氣勢非凡，原來是首席設計師。葛木子，要不你回去問問她，要是可以，我們4組就有希望了。”
“嗯，我今晚就問。”葛木子點頭應道。
以前葛木子都盡量避免麻煩葛百合，但現在葛木子已經醒悟過來，身邊能有資源也是實力的一種。
見兩人三言兩語就定下了這個月的銷售方向，羅伊雖然不看好團購，但畢竟葛木子的資源就在那裏放著，他也沒有再反對。“我們既然定了要跑團購，就不能把希望隻放在葛木子姐姐的身上。至少還得再篩選幾家企業出來，這樣才不會白費力氣。”
“我同意羅伊說的，待會兒我們就重新做個項目定位，再把項目的賣點都梳理分析一下。”方媛連連點頭。
幾人不是不相信葛木子，但就算是有親戚在企業裏，也不一定十拿九穩的就能成交，售樓部早有過這樣的先例，方媛也擔心得緊。
雖然大家都沒明說，但葛木子也理解大家的意思，點頭道。“師傅，我今晚就和我姐商量這件事，明天一早給你們回複。”
“那我要做什麽？”白靈有些慌張，他雖然做置業顧問的時間長，但不管是在從前的公司還是現在的，都沒接觸過團購這個環節。
方媛瞥了他一眼吩咐道。“去把我們項目的資料都找出來，現在大家先分別理出自己認為的項目優勢和賣點，回頭我們再匯總討論。”
“好。”
“羅伊，你順便把項目客群目標也做個定位。我這就去查一下市裏的大企業。”
“嗯。”
看著方媛有條不紊地給大家分工，葛木子忽然就多了一絲感悟。看來就算是做個小組長，也是需要調控能力的，自己現在還隻停留在單打獨鬥的階段，想要完全融合進團隊，還需要繼續磨合。
在對待同事的態度上，葛木子向來都極為謙虛，她抬頭向方媛請示道。“師傅，那我呢？”
“你？妞，我們這團隊中就屬你嘴最溜。你再把講解稿改一改，等我們出去談團購的時候，就由你來負責主講解。”
“……”
葛木子的講解確實很出彩，經過這將近一個月的磨練後，她的講解更為熟練順暢。最為難得是葛木子會在講解中融入很多生活遐想和描述，那對購房者來說往往更具有殺傷力。
方媛曾聽過不少次葛木子的講解，她自問自己是講不成葛木子那樣的，或許這就是所謂的天賦。
整整一個上午，4組的四個成員都忙活著自己手裏的事情，葛木子一心撲在講解詞上。她咬著筆頭把講解詞改了又改，去掉了不少她自己認為繁瑣的地方，又加進了一些新的賣點優勢和生活暢想。
吃完午飯，大家又聚在一起，拿出了自己做的賣點分析，方媛把這些都匯總之後，才開始新一輪的討論。畢竟是公司的老員工，方媛和羅伊對項目的理解明顯也比葛木子和白靈來得深一些。
指著大家羅列出來的項目優勢，方媛對三人說道。“我們這個項目是剛需樓盤，又占有學區教育的優勢，所以我很同意羅伊把客群目標定在了對教育敏感的企業上。但是一般的企事業單位，我們很難談下來，因為流程複雜，要的優惠力度又特別大，我們根本滿足不了。”
白靈插話問道。“學校之類的單位對教育倒是敏感，但屬於企事業單位，也滿足不了你說的要求啊。”
“所以，我們必須要找有錢，員工又年輕化的私人企業。”
方媛直接拿筆唰唰唰地劃掉了紙上羅列出來的諸多單位，最後隻留下了三家私人企業。
“這個華信通信是做網絡起家的大企業，他們目前的業務已經遍布全球，員工特別年輕化，大都在二十到四十歲之間。這個年齡段的人，孩子多半都還小，對教育這個就點會特別敏感，另外兩家也是同樣的情況，所以我們都得去談談。”
方媛說得頭頭是道，葛木子聽得十分入神，在這麽短的時間內就鎖定了企業目標，平日裏沒點正經樣的方媛確實也有兩把刷子。
大家有模有樣地討論了許久，葛木子將新拿到的賣點重新融入到了講解詞中。看著4組成員整天聚在一起，售樓部裏雖然還有幾個喜歡拉扯是非、嘴碎的存在，但這次都沒有多話。
畢竟林淺秋的前車之鑒就放在那裏，不必要的情況下誰也不願去招惹葛木子和4組。
因為買了自己的房子，葛百合並不經常回葛木子這裏，所以葛木子提前發了信息約她回家。
等葛百合下班回來的時候，桌上早已放了三個熱氣騰騰的菜，葛木子一臉討好的幫她盛好了飯。“姐，你上班辛苦了，這是我特意犒勞你的。快過來嚐嚐，有葷有素，都是我拿手的好菜。”
葛百合身上一激靈，瞬時往門邊退了一步，滿臉警惕地看著葛木子。“葛木子，無事獻殷勤，非奸即盜。你到底有什麽事？趕快說。”
“姐，你就是這樣看我的？我是那樣的人嘛。”
“你就是那樣的人，有什麽事快說，不然我走了啊。”
葛百合轉身就要拉門，自己這個老妹今天也太瘮人了，還是換個時間再回來。
沒等葛百合拉開門，葛木子就一個飛撲過去死死拽住了葛百合的裙擺。“姐，姐，我是有事求你。但你好歹坐下來，我們邊吃邊說好不？”
“……”