思路帶來財富

溫州人思路靈活、觀念常新，因此能想別人之不敢想，為別人之不敢為，自然就能發現別人視而不見的商機。

觀念改變命運

怎樣才能賺錢、致富、奔小康？對於這個問題，很多人恐怕還是特“勤儉持家、勤儉致富”這樣的老觀念。這個觀念並沒有錯，但隻是勤儉而沒有新觀念、新思路，那是發不了財的。現在大多數人靠打工拿工資，用自己的汗水掙錢，工作二三十年，月工資也不過幾千元，省吃儉用幾十年，買個住房還要東挪西借。同樣頭頂天腳踏地，一樣的政策，一樣的條件，為什麽有人月賺萬元乃至數十萬元，有人卻長期徘徊在溫飽線上？

還有人說是知識改變命運，充足的知識隻是為改變命運提供了一種可能性，僅憑知識同樣是改變不了命運的！一個富翁與窮人的收入相差可以是千萬倍，難道他們的知識也相差千萬倍嗎？何況，有些自詡才高八鬥、學富五車的人不照樣窮困終身嗎？而一字不識的文盲照樣能身價上億。原因何在呢？是什麽才能帶來財運，改變命運呢？

觀念！溫州人那麽會賺錢就是因為他們思維靈活、觀念更新得快的原因。因為觀念超前，就能想別人之不敢想，為別人之不敢為，自然就能夠發現別人視而不見的商機，如此鈔票哪有不源源不斷地滾進腰包？所以說，觀念是人生轉變的基礎和起點，是賺錢的最先條件。

細說起來，溫州人會賺錢的原因很多很多，比如，吃苦、膽識、精明、搶先、誠信、團結，等等，但這些有些是性格方麵的因素，比如，精明，溫州人還比不上上海人，再如搶先，隻要觀念改變了才會先行一步啊！其實最根本的原因還是觀念。

溫州人下崗就是轉崗；凡事不坐著空想而是先試試；凡事自己想辦法，自己解決；個個想當老板，不想做打工仔；隻要有錢可掙，什麽苦都可以吃；大錢要賺，小錢也要賺；不安於現狀，總追求進一步的發展。

正是溫州人的思路先人一步，所以才能在中國改革史上創造出最多的第一，一次次讓世人“瞠目結舌”，一次次地給人們帶來了巨大的觀念衝擊：

第一份私人工商執照；

第一批股份合作企業；

第一個實行金融利率改革；

第一個製定私營企業條例；

第一個實行全社會養老保險；

第一座農民城；

第一個農民包機公司；

第一個跨國農業公司；

一個典型創業案例

一個溫州姓李的老板，從一無所有到8000萬元家產的發跡史，就是因為思路的改變、觀念的更新，給他帶來了財富與命運的改變。

當初，李老板一無所有，窮得連件像樣的衣服也沒有。當看到別人做生意，賺大錢，過上好日子時，他眼熱了，但自己沒有本錢，咋辦呢？左思右想，毫無辦法，他就四處走走，看看有沒有出路。這一走，就走出了一條路來了。

他發現，城裏人開始講究了，居室都布置得很好，清潔衛生每日都做。比如拖地，一塊布抹地很費時費事，如果改用棉質拖把，那就方便簡單多了。製作棉拖把有何難呢？於是，他就四處去打聽，看看能否弄些材料。結果，他在一家大棉紡廠的垃圾堆裏，撿回了許多廠家丟棄的碎棉布條。他便利用它們，分理出來紮成各種拖把。拿到街上試銷，每把可賣到2元錢。於是，他便放手幹開了。一年之後，他居然積蓄了500多元。

有了這500多元，他便考慮，怎樣才能迅速致富呢？思來想去，還是覺得利用廢料這一行最有賺頭。於是，他又改變了隻紮拖把的單一產品結構，東借西湊，弄了點兒資本，購買了縫紉機。他把撿來的破碎棉布中稍大的布塊，拚縫成童裝，細小的，便紮拖把。這樣幹了半年之後，賺了500多元。

之後，李老板瞄準市場上毛毯熱銷這一點，專門從上海、杭州等大城市棉紡廠、化纖廠中收購各種邊角料，運回後，篩選分揀．那些大塊的製作成童裝，細小的，不再製作拖把，而是剝理成絲，紡成絲線，編織成各種毛毯，或者掛毯。

比如童裝，每件成本相當低廉，原材料連同人工及各項開支打進去，也不過3~4元，而大宗批發，一般都在10元以上。那些用彩色化纖邊角料編織而成的毛毯，則色彩鮮豔，構圖巧妙又結實密匝。因此，深受用戶歡迎，產品銷往全國10多個省份。

嚐到甜頭後，李老板又加大投資，擴大生產規模，除了生產加工童裝、毛毯之外，還把業務擴展到飲食業上來。一年之後，他又開始涉足家電行業。當時，家電市場正在起步，李老板便率先行動，專營日本進口原裝件產品，很快，便發了大財，一躍成為千萬富翁。

成功後的李老板很有感觸地說：“沒有本錢不要緊，地上有的是金銀財寶，去撿起來就是富翁，關鍵是你知道不知道去撿。”

這就是典型的溫州人創業發家的例子，正因為幾乎溫州人個個如此會賺錢，所以，溫州才成為中國最具有活力的地方。有人形象地做比喻：中國改革開放以來，世界經濟走一步，中國經濟走兩步；浙江經濟走四步，溫州經濟走六步。

思路領先的九個觀念

有學者總結出了溫州人思路領先的九個觀念，也是最值得人們學習的九個觀念，這九個觀念是：

（1）“創業”的觀念：當有的人為掙得一個“鐵飯碗”而擠得頭破血流的時候，溫州人已經開始了創業的步伐，為此不惜放棄公職。1980年，當時任溫州通用機械廠副廠長的鄭秀康毅然辭去公職，還賣掉了家裏的手表、

自行車等物品，開始學做皮鞋。當時的這種舉動在世人眼中無疑是發瘋。

（2）“賺錢光榮”的觀念：溫州人把經商作為實現人生價值、體現人生尊嚴的一種追求，他們坦言做生意不丟人，賺錢是光榮的事情。比如，徐勇水就說自己創業的目的就是為了賺錢，為了過上好日子。

（3）“麵子”觀念：溫州人認為能賺錢就是最大的麵子，敢於拋家舍業，不遠千裏地去外地創業，幹其他人不願意於的事而賺錢。在很多人都看不起他們，認為他們幹的是很下賤的工作的情況下，他們不以為然，默默無言地承受著世俗的眼光，踏踏實實地賺錢。

（4）“行動第一”的觀念：溫州人創業自強不息，不等不靠，沒有條件就馬上創造條件，沒有本錢就從補鞋、彈棉花開始一點一滴地積累。比如，正泰集團的南存輝，就是利用補鞋淘來的“第一桶金”，開辦了一個小作坊，然後一步步發展為大集團。

（5）“擇業”觀念：溫州人隻要能掙錢，什麽都敢幹，什麽都能幹，什麽都願幹。而且，在他們的字典裏，沒有“下崗”這個詞，別人認為的“下崗”在他們眼中，就是換一個生意做。

（6）“團隊”的觀念：溫州人信奉的是“生意一起做，有錢大家賺”，他們喜歡合作、善於合作、甘於分享、追求雙贏，“集團軍作戰”的巨大優勢，使得他們在商戰中無往不勝、所向披靡。

（7）“大錢與小錢”的觀念：溫州人是錢就賺，不管其多少。沒有能力賺大錢的就賺小錢，然後由從賺小錢發展到賺大錢，而在賺大錢後依然賺小錢。對於錢，溫州人大小兼容，大小通吃。

（8）“吃苦”的觀念：為了賺錢，溫州人“千方百計地想，千言萬語地說，千山萬水地跑，千辛萬苦地幹”。這四個“千”就是他們創業的最大本錢。比如，周大虎為了創業，一家人在沒有廁所、沒有廚房、沒有窗戶、沒有空調的小閣樓上住了整整5年。

（9）“搶先”的觀念：當商機出現於人們視野之內時，有的人還在觀望的時候，溫州人已經搶在最前麵，搶得了市場的製高點，大大地賺了一筆。他們認為商機就是金錢，一旦來臨就要搶抓、快抓、抓緊、抓住。