第四十七章機智反問法

——先有雞還是先有蛋

反問是用疑問的形式表達確定的內容的修辭方式，寓答案於反問之中。運用反問能夠加強語勢，把原來確定的意思表達得更加鮮明且不容置辯。所以，反問給人造成強烈的印象，容易喚起人們的想象和**，比正麵表達更能產生力量。

美蘇關於限製戰略武器的四個協定剛簽署，基辛格就在莫斯科一家旅館裏，向隨行美國記者團介紹這方麵會談的情況了。當時已是淩晨1點，處於興奮中的基辛格竟毫無倦意。

“蘇聯生產導彈的速度每年大約250枚，”基辛格微笑地透露道，“先生們，如果在這裏把我當間諜抓起來，我們知道該怪誰啊。”

敏捷的記者們於是接過話頭，探問美國的秘密。

“我們的情況呢？我們有多少潛艇導彈在配置分導彈頭？有多少‘民兵’導彈在配置分導式多彈頭？”一個記者問道。（注意，這個記者說的是“我們”而不是“你們”，刺探水平不低！）

基辛格聳聳肩：“我不確切知道正在配置分導式多彈頭的‘民兵’導彈有多少，至於潛艇，我的苦處是，數目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”

高明的記者引誘道：“不是保密的。”

基辛格反問道：“不是保密的嗎？那你知道了還問我幹什麽呢？”

記者傻了，隻好聳聳肩，做個無可奈何的樣子一笑了之。

基辛格在這裏運用的正是反問的方法，從而機智地回避了記者的問題。

如想說服人，最好的方法就是舉出例證反其問之，它遠比正麵辯駁要有更大的說服力。

有一次，拿破侖對他的秘書說：“布裏昂，你知道嗎？你也將永垂不朽了。”

布裏昂開始不解拿破侖的意思，拿破侖解釋說：“你不是我的秘書嗎？”布裏昂明白後，笑了笑說：“請問，亞曆山大的秘書是誰？”

拿破侖答不上來，隻好讚揚道：“問得好！”

按拿破侖的意思：永垂不朽者的秘書，也是永垂不朽的，這是大前提。你是我拿破侖的秘書，這是小前提。結論：“你也將永垂不朽。”

布裏昂明白拿破侖的意思，雖並不寄希望於依靠名人揚名，但仍不忘作為秘書對主帥的尊重，所以采用表麵請教，實則反問的方式：“請問，亞曆山大的秘書是誰？”證明了大前提的不可靠性，使拿破侖的結論不攻自破。

接下來，我們看生活中“反問脫身”的例子：

一、

生物老師問學生：“你們誰知道，先有雞還是先有蛋？”一個學生說：“先有雞。”

“雞怎麽來？”

“先有蛋。”

“蛋怎麽來？”

這時另一位學生站起來說：“老師，如果您能回答我一個問題，那麽我就能回答您的問題。”

“什麽問題？”

“先有老師還是先有學生？”

老師啞口無言。

二、

有一位媽媽和兒子對話。

媽媽：“你要哪個蘋果？”

兒子：“我要大的。”

媽媽：“你應該懂禮貌，要小的。”

兒子：“媽媽，懂禮貌就得撒謊嗎？”

三、

“同學們，你們猜，這是什麽蔬菜？”老師舉著手中的萵筍，啟發性地提問。

“藕。”

“對嗎？”

“山藥。”

“不對。”

“白菜。”

“你家的白菜是這樣的？”教師隨口反問。

孩子羞澀地坐了下來，其他孩子哄堂大笑。

第一個例子，學生反問中將“老師、學生”和“雞、雞蛋”扯在一起，讓人不得不笑。第二個例子，兒子在反問中，把禮貌與扯謊這兩類不同性質的事情扯在一起，既令人發笑，又令人有所領悟。第三個例子中，這位教師可真幽默，調侃式的反問取代了冷冰冰的“對”與“錯”，他們的師生關係一定非常和諧、非常融洽。