請對手幫自己一個忙

每個人都有獲得別人尊重的欲望。請人幫個忙的意義正在於此，因為其話外之音是你已認可對方是一個能人和善人。這樣做的效果是：不僅可以使對方覺得自己重要，而且也可以由此為你贏得友誼和合作。有時這個“忙”可以是自己刻意想出來的，意在把自己放在弱者的位置上，以獲得對方出於扶弱心理的善意支持。

有一次，卡耐基駕駛汽車到法國旅行，不幸迷失了方向。於是，他停下陳舊的福特車，向當地的一些農民打聽道路。

那些穿著木鞋的農民看著卡耐基的衣著和乘坐的福特汽車，認定他是個百萬大富翁。他們看著百萬富翁向自己請教，備感榮幸，覺得這是對自己的重視，就對站在一旁畢恭畢敬的卡耐基七嘴八舌起來。其中有一個小夥子為有這樣罕見的機會而激動得不得了，擠到卡耐基的麵前，要單獨享受為他指示方向的榮耀。

我們也可以試試這個原則。下一次你在迷路的時候，可以向一個經濟狀況或社會地位均不如你的人請教：“希望你能幫個忙，告訴我怎麽到達某個地方。”你肯定也會得到良好的結果。

本傑明·富蘭克林運用這項原則，將一個刻薄的敵人變成知心好友。

他年輕時，傾其所有辦了一家小印刷廠。為了獲得為議會印文件的工作，他想盡辦法要進入費城州議會當文書辦事員。可是卻麵臨著來自議會的巨大阻力：議會中最有錢又最能幹的議員之一卻非常討厭富蘭克林，甚至公開責罵他。

怎樣討對方喜歡呢?富蘭克林想了許多辦法，結果都一一否定了，最後他決定去請敵人幫自己一個小忙。

他打算利用對方的虛榮心，讓他覺得自己獲得了尊重。

富蘭克林給對方寫了一封便箋，請求他把圖書館藏的那本稀奇而特殊的書借給自己好好研讀幾天。

在一周後還書的時候，富蘭克林順便附上一封信，強烈地表示自己的謝意。

富蘭克林巧妙地利用對對方知識和成就的仰慕，終於贏得了雙方的和解。在下次議會會議上相遇的時候，對方竟主動和他打招呼，並且很有禮貌。從此以後，富蘭克林時不時地向他請教，他也樂意幫忙，兩人成為要好的朋友。

富蘭克林使用的這種方法——請求別人幫助，對我們現在為人處世仍然有借鑒意義。

安塞爾就是運用這種方法獲得了很大的成功。作為鉛管和暖氣材料的推銷商，他很想跟一位業務量大、信譽好的鉛管商合作。可是那位鉛管商以粗魯、無禮和刻薄而著稱，使安塞爾吃盡了苦頭。每當安塞爾打開他辦公室的門準備進去時，他便粗暴地吼道：“你趕快走開，不要浪費我的時間!"

安塞爾毫不氣餒，打算換一種方式，而正是這種方式使他們在生意上建立了長期的夥伴關係，並且成為好朋友。

安塞爾采取的步驟是這樣的：

安塞爾公司正在商談在皇後新社區購一家公司，碰巧那位鉛管商對那一帶十分熟悉，並且有許多主顧。安塞爾決定利用這次機會。他去拜訪時說：“請別急，先生。我今天不是來推銷產品的，而是真誠地向你請教。不知你能否抽出一點兒時間?”

“我們公司想在皇後新社區設立一家公司，”安塞爾說，“你對那裏的情況太熟悉了，比常住那裏的人還清楚，因此我請你幫個忙。"

那位鉛管商竟出奇地客氣起來，連忙讓座：“請坐請坐。”在接下來的一小時中，他不厭其煩地解說那裏的特性和優點，並且勸告安塞爾不要在那裏設分公司，還講解了經銷商拓寬業務的方法。通過那次交談，雙方建立了堅固的業務合作基礎。安塞爾就是通過請對方幫個小忙，使他有了一種“我是重量級人物”的感覺，結果從以前經常吼罵自己的家夥那裏獲得了可觀的訂單。

這就是恰到好處地刻意設置一個請對方幫自己一個忙的機會的神奇效果。

我們在與人相處過程中，有時不願降低自己，但可以通過抬舉別人和尊重別人的辦法而獲得別人的善意、善言和善行，從而讓他們高高興興地為自己服務。