自信是好情緒的敲門磚

記得有一位先哲說過：“自信是走向成功的敲門磚。”高爾基也說過：“隻有滿懷自信的人，才能在任何地方都把自信融入生活中，並實現自己的理想。”古往今來，成功人士雖然從事不同的職業，具有不同的經曆，但有一點是相同的：就是他們對自己都充滿自信。

美國當代偉大推銷員吉拉德，本來是一家報社的職員，卻為自己贏得了“世界上最偉大推銷員”的雅號。他本來是個膽小、自卑的年輕人，一度認為，凡事最好不跟人爭，就是看戲、聽講演時，也是偷偷從後門溜進去，坐在最後一排。

有一天晚上，他聽了一場有關“自信心”的演講。這給他留下了十分深刻的印象，他在離開演講廳時就下定決心，要讓自己擺脫眼前的困境。

吉拉德去找報社的業務經理，要求安排他當廣告業務員，不付薪水，而從廣告費中抽取傭金。辦公室裏的人都認為他一定會失敗，因為這一類的推銷工作需要推銷才能。

吉拉德回到自己的辦公室，擬出一份名單，列出他打算去拜訪的客戶類別。然後，他開始拜訪這些客戶。第一天，他和12個“不可能的”客戶中的3個人達成了交易；在第一個星期的剩下幾天中，他又做成了兩筆交易；到月底，他和名單上的11個客戶達成了交易，隻剩最後一位了。

第二個月他未做成任何交易，因為他除了繼續去拜訪那最後一位堅決不登廣告的客戶之外，未去拜訪新客戶。那家商店一開門他就進去請那位商人登廣告,而每天早晨，那位商人一定會對他說：“不。”那位商人確實不打算購買廣告版麵,但吉拉德一直堅持不懈。每次那位商人說“不”時，這位年輕人就假裝未聽到，繼續前去拜訪。到了那個月的最後一天，對這位努力不懈的年輕人連續說了30天“不”的那位商人說話了，他說：“年輕人，你已經浪費了一個月的時間來求我買你的廣告版麵，我現在想要知道你為什麽如此浪費你的時間？”

吉拉德回答說：“我並沒有浪費我的時間，我等於是在上學，而你就一直是我的老師。我一直在訓練自己的自信心。”接著，這位商人說：“我也要向你承認，我也等於是在上學，而你就是我的老師。你已教會了我堅持到底，對我來說，這比金錢更有價值。為了向你表示我的感激，我要向你訂購一個廣告版麵，當作是我付給你的學費。”

費城《北美日報》的一個最佳的廣告客戶就是這樣被吸收進來的。這是一位“偉大推銷員”的良好開端，最後，吉拉德終於成了百萬富翁。

他之所以能夠成功，主要是因為他有著足夠的信心。要知道，當他坐下來擬出那份有著12位客戶的名單時，他所做的正是99％的人都不會去做的事。因為他選出的都是別人認為最難推銷成功的對象，在向這些人推銷時將遭到對方的拒絕，而一旦征服了這些人，也就意味著克服了所有的困難。因為這樣的自信，所以吉拉德成功了。

“人隻要對自己充滿信心，就可能戰勝困難而獲得成功。”這是德國精神學家林德曼用親身經曆證明了的。

林德曼認為，一個人隻要對自己抱有信心，就能保持精神和肌體的健康。當時，德國舉國上下都關注著小舟橫渡大西洋的悲壯冒險，已經有100多名勇士相繼失敗，無人生還。林德曼推斷，這些遇難者首先不是從肉體上敗下來的，主要是死於恐慌與絕望。為了驗證自己的觀點，他不顧親友的反對，親自進行了實驗。

1900年7月，林德曼獨自駕著一葉小舟駛進了波濤洶湧的大西洋，他在進行一項曆史上從未有過的心理學實驗，預備付出的代價是自己的生命。在航行中，林德曼遇到難以想象的困難，多次瀕臨死亡，他眼前甚至出現了幻覺，有時真有些絕望。但隻要這個念頭一升起，他馬上就大聲自責：懦夫，你想重蹈覆轍，葬身此地嗎？不，我一定能成功！終於，他成功渡過了大西洋。

妄自菲薄，隻會讓自己的人生貶值，而相信自己，就是邁開了成功的第一步。為什麽我們在自卑的時候不像林德曼一樣，告訴自己“不，我一定能成功”呢？