強者都是善用腦子的高手

在現代社會裏，每個人都在想盡一切辦法來解決生活中發生的所有問題，而且，最終的強者也將是解決方法最得當的那部分人。

世界著名的電腦廠商IBM的前任總裁華特森就是一個特別注重辦事方法的人，而且他十分舍得花費時間和金錢來培訓員工們思考問題、想辦法的能力。他曾對外界信誓旦旦地說：“IBM每年員工教育培訓費用的增長，必須超過公司營業的增長。”事實也確實如此。

在全世界IBM管理人員的桌上，都會擺著一塊金屬板，上麵寫著“THINK”（想）。

這一字箴言，就是IBM的創始人湯姆·華特森創造的。

1911年12月，華特森還在NCR公司擔任銷售部門的高級主管。

有一天，寒風刺骨，**雨霏霏，氣氛沉悶，無人發言，大家逐漸顯得焦躁不安。

華特森突然在黑板上寫了一個很大的“THINK”，然後對大家說：“我們共同的缺點是，對每一個問題沒有充分思考，別忘了，我們都是靠動腦賺得薪水的。”

在場的NCR總裁約翰·巴達遜對“THINK”這一字大為讚賞，當天，這個字就成為NCR的座右銘。3年後，它隨著華特森的離職，又變成了IBM的箴言。

其實，“THINK”是華特森從多年的推銷經驗中孕育出來的。

他在1895年進入NCR當推銷員。他從公司的“推銷手冊”中學到許多推銷的技巧，但理論與實際總有一段距離，所以他的業績很不理想。

同事告訴他，推銷不需要特別的才幹，隻要用腳去跑，用口去說就行了。華特森照做了，還是到處碰壁，業績很差。

後來，他從困厄中慢慢體會出，推銷除了用腳與口之外，還得靠腦。想通了這一點後，他的業績大增。3年後，他成為NCR業績最高的推銷員。這就是“THINK”的由來。