多與對方產生情感共鳴

伽利略年輕時就立下雄心壯誌，要在科學研究方麵有所成就。他希望得到父親的支持和幫助。

他對父親說：“爸爸，我想問您一件事，是什麽促成了您同母親的婚事？”

“我看上了她。”父親平靜地說。

伽利略又問：“那您有沒有娶過別的女人？”

“沒有，孩子。家裏的人要我娶一位富有的女士，可我隻鍾情於你的母親。她從前可是一個風姿綽約的姑娘。”

伽利略說：“您說得一點也沒錯，她現在依然風韻猶存。您不曾娶過別的女人，因為您愛她。您知道，我現在也麵臨著同樣的處境。除了成為科學家，我不可能選擇別的職業。別的對我而言毫無吸引力。難道要我去追求財富、追求榮譽？我對科學家這個職業猶如對一個美貌的女子的傾慕。”

父親說：“像傾慕女子那樣？你怎麽會這樣說呢？”

伽利略說：“一點沒錯。親愛的爸爸，我已經18歲了。別的學生，哪怕是最窮的學生，都已想到了自己的婚事，可我從沒想過那方麵的事。我不曾與人相愛，我想今後也不會。別的人都想尋求一位標致的姑娘作為終身伴侶，而我隻願與科學為伴。”

父親始終沒有說話，仔細地聽著。

伽利略繼續說：“親愛的爸爸，您有才幹，但沒有力量，而我卻兼而有之。為什麽您不能幫助我實現自己的願望呢？我一定會成為一位傑出的學者，獲得教授身份。我能夠以此為生，而且比別人生活得更好。”

父親為難地說：“可我沒有錢供你上學。”

“爸爸，您聽我說，很多窮學生都可以領取助學金，這錢是公爵宮廷給的。我為什麽不能去領取一份助學金呢？您在佛羅倫薩有那麽多朋友。您和他們的交情都不錯，他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去把事辦妥，他們隻需問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了。他了解我，知道我的能力……”

父親被說動了：“你說得有道理，這是個好主意。”

就這樣，伽利略最終說動了父親，並通過努力實現了自己的理想，成了一名偉大的科學家。

人與人的溝通，很難在一開始就產生共鳴。當我們試圖說服別人，或對別人有所求的時候，最好從對方感興趣的話題談起，不要暴露自己的意圖，讓對方一步步讚同你的想法。

也許你曾有過這樣的體會，當你知道對方是自己的同鄉或校友時，即使是初次見麵，也能輕鬆愉快地與他交談。有時，如果以對方身邊的第三方為話題，那麽，談話就會更順利。

某食品公司的業務員秦小姐，每當與人交談不順利時，就會巧妙地將話題轉向對方的家庭或孩子。有一次，她接待了一位表情嚴肅、不苟言笑的客戶。

秦小姐說：“令郎現在讀小學吧？”聽到這句話，那位客戶嚴肅的表情立刻化為烏有，笑著回答：“是啊！小家夥可調皮了。”

秦小姐就是通過以那位客戶的孩子作為話題，成功地完成了“情感交流”。

與陌生人交流，要把握好火候，既要以情感人又要以客觀事實為依據，避免給人一種不切實際的感覺。如此交談下去，就會順利很多。

若要更好地與人交流，可從以下幾個方麵著手。

1.介紹特長，促進了解

一般情況，介紹的內容除姓名、工作單位以外，最好還要介紹別人的特長。如：“這是李先生，我們單位的‘吉他高手’。”“這是王小姐，曾是市裏模特冠軍。”這種介紹對促進雙方了解，建立友誼是非常有益的。

2.給予客觀評價

給被介紹的人做一個簡單、中肯的評價，是比較好的介紹方法。如：“錢先生在機械自動化研究方麵很有見地，提出過很多新觀點，希望你們能合作。”這種評價式的介紹，能給對方產生良好的印象，從而為結識奠定基礎。

3.平鋪直白的敘述

介紹他人，要避免拐彎抺角、故弄玄虛，要用簡明的語言直接陳述。如：“這位是我的同學小蔣，搞軟件的。”

4.通過別人引薦

兩位陌生人初次相見，可以通過別人介紹達到相識相交的目的。“張先生，這位是……”“我來給你引薦一下，這位是小劉，在××公司上班。”這種介紹，既能打破冷場，又能表現出對人的尊重。