讓自己和對方同化

有位朋友想換工作，到一家外商公司應聘。通過筆試後，接著是麵試。

“聽說那家公司的主管很嚴格，要怎樣辦才好呢？我對自己一點信心也沒有。”朋友向我問道。

“公司介紹本上不是都會刊登董事長及各級主管的照片嗎？你也如法炮製吧，他們如果穿深藍色西裝配紅色係領帶的話，你也不妨照著這樣來搭配去麵試。”

大約十天後，那位朋友很愉快地打電話來。“成功了！麵試主管和我係相同的領帶，我覺得他馬上就接納我了，麵試進展得很順利。而且我這個新工作的年薪比之前的還提高了兩成，我太高興了！”

我想我這位朋友成功的主要因素應該在於和對方“相似”，因為一般人對於和自己相似、有共同點的人往往會有種莫名的好感。請找一個和自己最親近的朋友想一下，那個人是不是和你同年齡？是否來自相同學校或社團？趣味及喜好是否很相似？

英文的like是“喜歡”的意思，另外還有一個意義，就是“相似”。相似等於喜歡，放到人際關係中來講，也就是“喜歡相似的人”。這個論點在美國NLP（神經語言係統）的學理上，已經得到證明。

簡單地說，從服裝、呼吸，到走路、姿勢、說話方式，我們和親近的朋友之間都有相似的地方。沉浸在愛河中的情侶們也都會很自然地擺出同樣的姿勢。當一個人將手交叉在後麵時，另一個人也會有相同的舉動出現，就好像在照鏡子一般。長年生活在一起的夫婦，外表看起來很相似，也是同樣的道理。

人際溝通中，不經意地模仿對方的動作，是博得對方好感的好方法。

“相似等於喜歡”的理論，同樣可以應用在語言上。感情好的朋友，往往都會用相似的語言。反過來說，如果想要和對方變得親近，就必須配合對方，使用和對方相似的語言。例如，和喜歡使用外文及流行語的人交往，自己也要下意識地使用外文和流行語；對方如果有特殊口音，雖然不需要全部用相同的口音說話，但也應盡可能以相似的腔調說話；麵對說話速度快的人，講話速度就要比平常快一點；對常使用專門用語的人，也要以同樣的方法相待。