第二節 一代巨賈經商路

白手起家遇貴人

從掃地、倒尿壺等雜役幹起，三年師滿後，就因勤勞、踏實成了錢莊正式的夥計。正是在這一時期，胡雪岩靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富。

王有齡，字英九，號雪軒，福建侯宮人。

在道光年間，王有齡就已捐了浙江鹽運使，但無錢進京。後胡雪岩慧眼識珠，認定其前途不凡，便資助了王500兩銀子，叫王有齡速速進京混個官職。後王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經其推薦到浙江巡撫門下，當了糧台總辦。

王有齡發跡後並未忘記當年胡雪岩知遇之恩，於是資助胡雪岩自開錢莊，號為阜康。

之後，隨著王有齡的不斷高升，胡雪岩的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多的店鋪。

庚申之變成為胡雪岩大發展的起點。在庚申之變中，胡雪岩處變不驚，暗中與軍界搭上了鉤，大量的募兵經費存於胡的錢莊中，後又被王有齡委以辦糧械、綜理漕運等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰時財經，為今後的發展奠定了良好的基礎。

亦官亦商名利雙收

胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益於王有齡之外，另一個人也起到了重要的作用，這個人就是左宗棠。

1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時餉項已欠近五個月，餓死及戰死者眾多。

此番進兵浙江，糧餉短缺等問題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急於尋找到新靠山的胡雪岩又緊緊地抓住了這次機會：他雪中送炭，在戰爭環境下，出色地完成了在三天之內籌齊十萬石糧食的幾乎不可能完成的任務，在左宗棠麵前一展自己的才能，得到了左的賞識並被委以重任。

在深得左宗棠信任後，胡雪岩常以亦官亦商的身份往來於寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經辦糧台轉運、接濟軍需物資之餘，還緊緊抓住與外國人交往的機會，勾結外國軍官，為左宗棠訓練了約千餘人、全部用洋槍洋炮裝備的常捷軍。這支軍隊曾經與清軍聯合進攻過寧波、奉代、紹興等地。

胡雪岩還為左宗棠的西征舉借洋款，助左宗棠成功收複新疆，結束阿古柏在新疆十多年的野蠻統治。

1866年，左宗棠由閩浙總督調任陝甘總督，奉命出關西征。正所謂兵馬未動，糧草先行，西征軍經費雖然由各省共同籌集，但為數不多，且經常拖欠。

為解決經費問題，左宗棠隻好奏請借洋款救急。自然，具體經辦借洋款事務這一重任落在了胡雪岩肩上。胡雪岩通過在上海匯豐銀行任幫辦一職的朋友古應春的安排，打算向英國渣打銀行借款。

胡雪岩與該銀行經理首次麵談便因在利息、借款期限等問題上無法達成一致，不歡而散。後在胡雪岩的精心策劃下，自稱中國通的渣打銀行駐中國地區總經理被收拾得服服帖帖，雙方很快就利息、期限、償還方式等細節達成一致。

胡雪岩為西征籌得第一筆借款。此後，為助左宗棠西征，胡雪岩先後六次向洋人借款，累計金額為1870萬兩白銀，而利息至少占總數的一半，可以說是非常驚人的高利貸。但從當時的情況來看，這一借款舉動是值得的。

當然，圖利是商人的本性，胡雪岩也無法脫俗，他浮報了利率，利用借貸款實付利息與應付利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來說，在當時西征大軍欠缺糧餉，各方相互推委的艱難時刻，胡雪岩能夠挺身而出，不辭勞苦擔負起籌借洋款的重任，協助左宗裳西征保住新疆，還是表現了他的愛國之情。雖然，我們常常把奸字與商字連在一起，甚至更有無奸不商一說，但就事實而論，生意場中也有性情中人，胡雪岩算得上其中之一。

在左宗棠任職期間，胡雪岩管理賑撫局事務。他設立粥廠、善堂、義墊，修複名寺古刹，收殮了數十萬具暴骸；恢複了因戰亂而一度終止的牛車，方便了百姓；向官紳大戶勸捐，以解決戰後財政危機等事務。胡雪岩因此名聲大振，信譽度也大大提高。這樣，財源滾滾來也就不在話下了。

自清軍攻取浙江後，大小將官將所掠之物不論大小，全數存在胡雪岩的錢莊中。胡雪岩以此為資本，從事貿易活動，在各市鎮設立商號，利潤頗豐，短短幾年，家產已超過千萬。

晚清時期著名的洋務運動由曾國藩、左宗棠、李鴻章三人發起。此三人在同太平天國戰爭中，認識到了西方先進軍事技術的重要性，迫切地要求向西方學習、自強禦侮，但由於他們的特殊身份，不便與外國人打交道。這樣，與左宗棠聯係極為密切，諸通華洋事務的胡雪岩在洋務運動中又找到了用武之地。

他協助左宗棠創辦了福州船政局、甘肅織呢總局；幫助左宗棠引進機器，用西洋新機器開鑿涇河。毫不誇張地說，左宗棠晚年的成功中有著胡雪岩極大的功勞。

功成名就

作為一代紅頂商人，胡雪岩叱吒商場，寫盡人間風流。更令後人稱道的是，他為富且仁，樂善好施，做出眾多義舉，在贏得胡大善人的美名、黃馬褂加身的同時，亦獲得了更多的財富。在他的這些義舉中，胡慶餘堂藥號的開辦，尤為後人們所稱道。

關於創辦胡慶餘堂雪記國藥號的緣由，流傳至今的有兩種說法：一種說法為胡雪岩因胡老太太生病抓藥受阻，怒而開藥號；一種說法為胡雪岩因小妄生病，抓回的藥中有以次充好的一兩味藥，要求更換時遭到藥店夥計的搶白，激憤而開藥號。

實際上，任何偶然事件都有其必然性，胡慶餘堂的開創與胡雪岩深受杭州悠久的中醫文化熏陶，身處亂世而興濟世救人之念有著密切的關係。

其實，早在1875年由於戰亂、疫病等原因，死亡率劇增，人口負增長之時，胡雪岩便已打定救死扶傷的主意。他邀請江浙一帶的名醫研製出諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品，贈給曾國藩、左宗棠等部及受災區民眾。

胡雪岩在全盛時期開創的胡慶餘堂將他救死扶傷的對象範圍擴大到全天下所有的百姓。

在胡雪岩的主持下，胡慶餘堂推出了十四大類成藥，並免費贈送辟瘟丹、痧藥等民家必備的太平藥，在《申報》上大做廣告，使胡慶餘堂在尚未開始營業前就已名聲遠播，這正是胡雪岩放長線釣大魚的經營策略。1878年春，以上的耗費換來的是成倍的利潤。

胡慶餘堂在1880年時，資本達到280萬兩銀子，與北京的百年老字號同仁堂南北相輝映，有北有同仁堂，南有慶餘堂之稱。而胡雪岩，胡慶餘堂的創辦者，也因其不恥下問、勇於探索，以一個錢莊出身、不熟悉藥業的人在中國藥業史上寫下了光彩奪目的一筆，使胡雪岩的聲名不至被時間所衝淡。這也算是善有善報吧!

除了創辦胡慶餘堂以懸壺濟世的義舉之外，胡雪岩還為左宗棠的西征舉借洋款，為左宗棠成功收複新疆，結束阿古柏在新疆十多年的野蠻統治立下了汗馬功勞，以上這些事情又書寫了他人生中精彩的一筆。

在功成名就之後，他並未忘記他的發跡之地——杭州，為杭州百姓做了許多義舉。

他開設錢塘江義渡。方便了上八府與下三府的聯係，並設船，為候渡乘客提供方便，並因此博得了“胡大善人”的美名。

他還極其熱心於慈善事業，樂善好施，多次向直隸、陝西、河南、山西等澇旱地區捐款賑災。

到1878年，除了胡雪岩捐運給西征軍的藥材外，他向各地捐贈的賑災款估計已達20萬兩白銀。

更鮮為人知的是，在轟動朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽活動京官，讚助錢財，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，並借此案使他的義聲善名更加深入人心。

此外，他還兩度赴日本，高價購回流失在日本的中國文物。從這一切舉動中可見他行俠仗義的仁厚之心和一顆拳拳愛國之心。

一代豪商慘然離世

古語有雲：福兮禍之所伏。胡雪岩在商場馳騁多年，靠官府做後台，一步步走向事業的頂峰，風光無限，但其最終的失敗，卻也是由官場後台的坍倒和官場的傾軋所致。

胡雪岩雖為商人，但他的發跡以及鼎盛與政界要人的庇護有著密不可分的關係。

胡雪岩緊緊把握住了大樹底下好乘涼的精髓，他先借助王有齡開錢莊，又以左宗棠為靠山創辦胡慶餘堂，為西征籌借洋款，恢複因戰事而終止的牛車，為百姓、為國家作出了一定的貢獻，從而一步步走向事業的巔峰。

作為一名商人，他被禦賜二品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國曆史上是罕見的。但就是這樣一位已名利雙收、事業有成的人，卻在幾天之內垮掉了，他的事業也隨之走到了盡頭。

胡雪岩生意的失敗是由於他野心過大，急於擴充，出現決策性失誤，試圖壟斷江浙生絲生意出口從而激怒洋商，生絲銷不動使錢莊因缺乏流動資金而被擠兌，致使其經營的生絲鋪、公濟典當、胡慶餘堂等紛紛關閉。但導致胡生意失敗的另一重要的原因是政治敵人的打擊。

胡雪岩雖聰明一世，與官場人物交往甚密，卻因為不諳官理、剛愎自用、不懂變通而成為左宗棠與李鴻章政治鬥爭的犧牲品，成為李鴻章排左先排胡，倒左先倒胡策略的犧牲者，實在令人為之扼腕歎息。

導致胡雪岩資金鏈斷裂的，還有號稱“洞庭山幫”的席正甫。此人是清朝金融買辦的締造者，他為匯豐銀行工作。胡雪岩陷入的是國外金融資本勢力和國內金融買辦勢力的內外夾擊，其失敗在戰略上早已無可挽回。

胡雪岩破產後，把所有的姨太太都叫到跟前，每人給了幾百兩銀子，讓她們另找歸宿。同時他也把債主們劃了三個等級，有權的、當官的為一等——這些人得罪不起。

生活過得貧困的，每月隻有幾兩銀子的——為三等，三等債主也是每月一定要的。

最後就是二等了，他們的銀子每月一百兩，同時他們也不愁這銀子過日子，可還可不還；留在胡氏身邊的，除了正房還有一個九姨太，為什麽留九姨太呢?九同“久”一個音，預意長長久久。靠著胡慶餘堂的微薄收入，胡雪岩淒涼地度過了他的晚年，於光緒十一年(公元1885年),黯然離世。

胡雪岩沒聽明白的五句話

1.母親的話：“兒子啊，你不要老是想著賺錢，你要想一想，賺那麽多錢幹什麽?”(賺錢不是目的，錢隻是人做事的工具。)

2.父親的話：“將來能夠把家運振興起來的大概就是你了。”(做人要安分守己，凡事不要太過分。)

3.結拜兄弟王有齡的話：“我的心裏頭實在有一種恐懼，有一些害怕，因為我們太順利了。福兮禍之所伏。”(在順利的時候更應該格外小心謹慎。)

4.知音、合作夥伴左宗棠的話：“就算不為功名，也要多讀點書。”(讀書並明白道理，那是最有定力的人。)

5.中國名言：“情理法需要得到平衡。”(不能很好地駕馭情理法的陰陽關係，就難免誤入歧途。)