用“糊塗”來掩人耳目

古語有雲：“大勇若怯，大智若愚”，應用到現代社會的經商、談判中也妙不可言。原本膽大如虎，卻表現得膽小如鼠；原本足智多謀，卻表現得寡言木訥。目的隻是為了暫時蒙蔽對手，伺機奪取主動權，讓對手防不勝防，達到出其不意的效果。

有這樣一個有意思的故事。日本航空公司與美國航空公司要洽談一項合作業務，日方派出三名代表與美方進行談判。作為賣方的美國公司為了抓住這次絕好的商機，在眾人中挑選了幾名最精明能幹的高級職員組成談判小組。

談判的流程不像平時的談判方式——雙方進行交涉，談判剛一開始美方就開始大肆宣傳自己的產品。他們將產品的宣傳海報和一些宣傳資料貼滿了整個談判室，而且利用三台幻燈機，花費兩個半小時，按照好萊塢影片的方式放映了公司產品的介紹。其目的主要有兩個：一是向對方表現自己公司的強大實力，二是想向三位日本代表做一次獨特的產品宣傳。放映過程中，日方三名代表很認真地觀看精彩的產品展示。

放映結束後，美方代表得意揚揚地站起來打開電燈。此時，可以發現在他們臉上得意的笑容，其中流露出獲得談判勝利的信心。其中的一位自信地走到日方的三名代表麵前並說道：“請問，你們如何看待我們公司的產品？”不料其中一位日方代表困惑地說：“我們還不懂貴公司的意思。”這句出乎意料的回答大大傷害了這位美方代表的自尊心，頓時笑容凝結在臉上，怒火倏然而升。他穩定了一下情緒繼續問：“你們沒有看懂？哪裏不懂，我們可以再解釋。”日方代表彬彬有禮地回答：“實在抱歉，我們都不懂。”美方代表壓製著心中的怒火，似笑非笑地問：“那你們是從哪裏開始不懂的？”日方代表現出一副愚鈍的表情說：“從一開始我們就不明白你們的用意。”聽了日方代表的這句話，美方代表深受打擊。可是，為了繼續談判，考慮到公司的利益，又不得不耐心再次放映宣傳片，這一次的速度就比上一次要慢得多。

影片結束後，美方代表再次問日方代表：“這一次總該明白了吧！”三名日方代表麵無表情地齊聲回答：“我們還是不懂。”這時美方代表完全失去了信心，解開了束縛他已久的西服紐扣，壓低聲音說：“你們……你們到底希望我們怎樣做？”這時，一位日方代表不慌不忙地站了起來，說了他們的條件，由於美方代表受到了嚴重的打擊，便稀裏糊塗地答應了對方的條件。結果，日方大獲全勝，日方公司全都為這次精彩的談判叫好。

大智若愚，不僅可以幫助自己尋找機會，還能消磨對方的信心與鬥誌，在談判過程中獲得有利位置。將有示為無，明明聰明卻假裝糊塗，實為清醒卻裝醉。雖然很想獲得勝利，卻不表明心跡，耐心靜待時機，待對方精疲力竭後再突然出擊，打對方一個措手不及。

尋找恰當的時機，在對手降低心理防範的情況下再讓對手措手不及，往往會讓事情向自己預想的方向發展。商場上，大量商家都在用“糊塗”來掩人耳目，實際上，糊塗背後卻隱藏著重大心機、他們隻是在等待時機成熟時給對方以致命一擊。

寧可有為而示無為，也不可無為而示有為。在辦事過程中，本身聰明卻裝作糊塗，可助人一臂之力；而原本糊塗卻裝作聰明，這樣隻會讓自己處在尷尬的境地。