一句話的威力

一句話的威力究竟有多大？

一個演講藝術家曾說過這樣的一句話：“有的語言說出口後就像落葉一樣飄逝了，可有的語言，說出口後卻像鮮花一樣讓人能感受到它的美麗，並且這美麗的語言之花還將在人們的心靈裏孕育出溫馨的果實。”

人活在這個世上，難免會遇到各種各樣的困難。很多時候，隻要我們善於發揮自己的聰明才智，發揮出說話的巨大威力，就可以解決很多問題。在麵對困難和險情時，大家都想破了腦袋，卻依然想不到該如何解決。但是，有些富有智慧的說話高手，卻能夠用一句話，就將局麵扭轉，使問題迎刃而解，從而達到預期的目標，取得了最終的成功。

1．一句話演講起奇效

1936年10月19日，在上海各界公祭魯迅先生大會上，我國著名新聞記者、政治家、出版家鄒韜奮先生發表了這樣的一句話演講：“今天天色不早，我願用一句話來紀念先生：許多人是不戰而屈。魯迅先生是戰而不屈。”

鄒韜奮先生的一句話演講，被當時的人們譽為最具特色的演講。透過這“一句話演講”，人們能清晰地感受到其中蘊含著的極為豐富的內容：既譴責了當時政治戰線、思想戰線、文化戰線上“不戰而屈”的投降派，又讚頌了魯迅先生“橫眉冷對千夫指”，勇敢戰鬥，決不屈服的可貴品格。“不戰而屈”和“戰而不屈”，相同四個字的不同組合，成為描述一個人是否具備硬骨頭精神的佳話。這是一句話，但又不僅僅是一句話，它激發了人們奮起抗爭的勇氣，鼓舞了人們要以魯迅先生為榜樣，挺身而出，戰鬥不止。

2．一句話成就一位金牌推銷員

在他18歲那年，幼年喪父的喬·庫爾曼成為一名職業球手。後來，由於自己的手臂受傷，他隻得回到家中做了一名壽險推銷員。29歲那年。他成為美國薪水最高的推銷員之一。在25年的推銷生涯中，他銷售了4萬餘份壽險，平均每日5份，這使他成為美國的金牌推銷員。

庫爾曼把自己的成功歸結為“用一句具有魔力的話來改變糟糕的局麵。”這句有魔力的話是：“您是怎麽開始您的事業的？”庫爾曼在自己的傳記中寫到：“這句話似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可開交的人吧，隻要你提出那個問題，他們總是能擠出時間來跟你聊。”

他舉了一個最典型的例子來論證這種魔力。剛開始推銷時，他遇見了羅斯。他是一家工廠的老板，工作非常繁忙。很多推銷員都在他麵前無功而返。

庫爾曼：“您好。我叫喬·庫爾曼，保險公司的推銷員。”

羅斯：“又是一個推銷員。你是今天第10個推銷員，我有很多事要做，沒時間聽你說。別煩我了，我沒時間。”

庫爾曼：“請允許我做一下自我介紹，10分鍾就夠了。”

羅斯：“我根本沒有時間。”

庫爾曼低下頭用了整整1分鍾時間去看堆放在地板上的產品，然後，他問羅斯：“您做這一行多長時間了？”羅斯答：“哦，22年了。”

庫爾曼問：“您是怎麽開始幹這一行的？”這句有魔力的話在羅斯身上發揮了效用。他開始滔滔不絕地談了起來，從自己的早年不幸談到自己的創業經曆，一口氣談了一個多小時。最後，羅斯熱情邀請庫爾曼參觀自己的工廠。那一次見麵，庫爾曼雖沒有賣出保險，卻和羅斯成了朋友。在接下來的三年裏，羅斯從庫爾曼那裏買走了4份保險。

如果你也是從事銷售工作的人，不妨試試這句話。

3．一句話除掉叛軍

北宋真宗年間，北宋西夏兩國的邊境上經營發生戰事。卻說這一年，在兩國交界的渭州（今甘肅寧夏部分地區），北宋士兵偷偷投敵的特別多，西夏將軍們高興極了。可是有一天，一個埋伏在北宋中軍帳的西夏軍探子向主帥報告了這樣一件事：

前天下午，宋軍渭州守將曹瑋正在和客人下象棋。有一個部將報告說：“將軍，今天又發現50多個士兵叛逃到西夏國去了。”

“知道了，”棋正下得興致勃勃的曹瑋聽完了報告後依然鎮定自若，一點兒也沒有驚慌失措的樣子。報告人話音一落，他就不假思索似的答道：“慌什麽，那都是我派過去的！”

曹瑋這句話剛出口，好像發覺自己說漏了嘴似的，立即抬起頭來環顧左右，直到他看到在場的都是自己的親兵，才沒有再說什麽。可是，他的親兵無意中把這一重要情況泄露給了西夏國在宋軍中的那個探子。這一情況很快就傳給夏軍主將。

“原來是這樣，我本來就在疑心這些宋兵是否是真心來投誠的。”夏軍主將恍然大悟，“來人呀，把所有投誠過來的宋兵全部都給我斬了！”一聲令下，先後投奔夏軍的幾百名宋軍士兵全部被殺掉了，而且，西夏兵還把他們的腦袋一個個扔到了國界上。

等到這批宋軍降兵都被殺完之後，西夏軍主將細細一想，才大聲道：“不好，我們中了曹瑋的奸計啦！”正當他後悔得跺腳捶胸的時候，渭州將軍府內曹瑋正在哈哈大笑呢。原來，這正是曹瑋隨機應變，用一句假話達到了借刀殺人的目的。從此，宋軍士兵便再也沒人敢向西夏軍投降了。

在戰爭中和在商場競爭中，很多時候，為了消除對方的力量，你不需要浪費很多人力、物力、財力，隻需要運用你的智慧，再加上幾句有威力的話，就足以瓦解對方的力量於無形。

有時候，話語貴精不貴多；有時候，一句話足以改變整個局麵；有時候，一句話足以讓我們達到目標，取得成功！隻要運用我們的智慧，一句話就可以幫助我們避免轉彎抹角與橫生枝節，抓住要表達的東西的精髓，達到一語中的、一招製勝的效果。

妙語點睛

我們說話的終極目標就是：用一句話點石成金。