向別人推薦自己

我們有必要重讀一下“毛遂自薦”的故事。

毛遂在平原君門下已經三年了，一直默默無聞，總得不到施展才能的機會。

一次，碰上秦國大舉進攻趙國，秦軍將趙國都城邯鄲團團圍住，情況十分危急，趙王隻好派平原君趕緊出使楚國，向楚國求救。

平原君到楚國去之前，召集他所有的門客商議，決定從這千餘名門客中挑選出20名能文善武足智多謀的人隨同前往。他們挑來挑去最終隻有19人合乎條件，還差一人卻怎麽挑也總覺得不滿意。

這時，隻見毛遂主動站了出來說：“我願隨平原君前往楚國，哪怕是湊個數！”

平原君一看，是平常不曾注意的毛遂，便不大以為然，隻是婉轉地說：“你到我門下已經三年了，卻從未聽到有人在我麵前稱讚過你，可見你並無什麽過人之處。一個有才能的人在世上，就好像錐子裝在口袋裏，錐尖子很快就會穿破口袋鑽出來，人們很快就能發現他。而你一直未能出頭露麵顯示你的本事，我怎麽能夠帶上沒有本事的人同我去楚國行使如此重大的使命呢？”

毛遂並不生氣，他心平氣和地據理力爭說：“您說的並不全對。我之所以沒有像錐子從口袋裏鑽出錐尖，是因為我從來就沒有像錐子一樣放進您的口袋裏呀。如果早將我這把錐子放進口袋，我敢說，我不僅是錐尖子鑽出口袋的問題，我會連整個錐子都像麥穗子一樣全部露出來。”

平原君覺得毛遂說得很有道理且氣度不凡，便答應毛遂作為自己的隨從，連夜趕往楚國。

一到楚國，已是早晨。平原君立即拜見楚王，跟他商討出兵救趙的事情。可是這次商談很不順利，從早上一直談到了中午，還沒有一絲進展。麵對這種情況，隨同前往的20個人中便有19個隻知道幹著急，在台下直跺腳、搖頭、埋怨。唯有毛遂，眼看時間不等人，機會不可錯過，隻見他一手提劍，大踏步跨到台上，麵對盛氣淩人的楚王，毛遂毫不膽怯。他兩眼逼視著楚王，慷慨陳詞，申明大義。他從趙楚兩國的關係談到這次救援趙國的意義，對楚王曉之以理動之以情。他的凜然正氣使楚王驚歎佩服；他對兩國利害關係的分析深深打動了楚王的心。通過毛遂的勸說，楚王終於被說服了，當天下午便與平原君締結盟約。很快，楚王派軍隊支援趙國，趙國於是解圍。

事後，平原君深感愧疚地說：“毛遂原來真是了不起的人啊！他的三寸不爛之舌，真抵得過百萬大軍呀！可是以前我竟沒發現他。若不是毛先生挺身而出，我可要埋沒一個人才呢！”

毛遂自薦的故事告訴我們，不要總是等著別人去推薦，隻要有才幹，不妨自己主動站出來，向別人推薦自己，這樣才能有機會發揮自己的才能。

在現實生活和工作中，我們經常需要推薦自己。其中，在求職時最需要向對方推薦自己，下麵我們就來說說在求職時該怎樣推薦自己：

1.推薦自己應以對方為導向

在推薦自己的時候，注重的應該是對方的需要和感受，並根據此說服對方，被對方接受。某大學新聞係的女生小紅，學習成績好，業務能力強。聽說一家全國性報社要人，她先花一天時間鑽進圖書館研究這家報紙，然後拿著自己的簡曆和作品闖進報社總編輯辦公室。總編看後問道：“為什麽來我們報社？”“你覺得我們報紙有哪些特別，哪些不足？”……幾番對答，總編不住頷首，結果小紅如願以償。小紅的成功，在於能注意對方的需要而被接受。

2.推薦自己要有靈活的指向

人有百號，各有所好。對人才的需求也是這樣。假如盡管你針對對方的需要和感受去做仍說服不了對方，你應該重新考慮自己的選擇。倘若是因為期望值過高，目光隻盯著熱門單位，就應適時將期望值下降一點，多盯幾個單位；還可以到與自己專業技術相關或相通的行業去自薦。谘詢專家奧尼爾如是說：“如果你有修理飛機引擎的技術，你可把它變成修理小汽車或大卡車的技術。”

3.推薦自己要善於麵對麵

人們通過麵談可以取得推薦自己、說服對方、達成協議、交流信息、消除誤會等效果。麵對麵推薦自己時，應注意和遵守下麵法則：依據麵談的對象、內容做好準備工作；語言表達自如，要大膽說話，克服心理障礙；掌握適當的時機，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應變等。

4.推薦自己要注意控製情緒

人的情緒有振奮、平靜和低潮三種表現。在推薦自己的過程中，善於控製自己的情緒，是一個人自我形象的重要表現方麵。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控製自己開始亢奮的情緒，美國心理學家尤利斯提出了三條有趣的忠告：“低聲、慢語、插胸。”

5.推薦自己要靈活運用宣傳手段

從事宣傳時，應以簡短的自傳形式扼要概括你的履曆、才能、發明創造、貢獻目標、理想、愛好等，分寄給你認為有可能對你感興趣的單位和部門。也可以通過熟人、親友等傳遞，還可以通過登廣告的形式，向所需要的對方推薦自己。

6.推薦自己要有自己的特色

推薦自己必須先從引起別人注意開始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推薦自己。那麽，如何引起別人的注意呢？關鍵是要有自己的特色。這裏所謂特色，並非什麽文憑、哪個單位鑒定合格不合格，隻要是接受的人認為有特色就可以了。

7.利用履曆表或申請表把自己推薦給對方

為此，要做好以下幾點：（1）盡可能了解對方的狀況，搞清楚對方的要求及自己是不是夠資格；（2）搜集能夠證實你的身份、履曆、特征等方麵的文件和材料，這些有助於對方評估你的素質；（3）履曆表應實事求是，簡明扼要，切忌言過其實；（4）字跡要端正、清楚，千萬不要龍飛鳳舞。否則，對方連閱讀都困難，就很難對你感興趣了。

8.推薦自己應知難而退

在找門路推薦自己時，有時不一定會成功。如果你去麵談求職，談到一定時候，發現時機不對或者對方無興趣，就要“三十六計，走為上策”。這時候，表現要冷靜，不卑不亢地表明態度，或者自己找個台階下，給人留下明理的印象。推薦不成功，可能錯在自己，比如，資格不夠，業務不對口、過分挑剔等；也可能錯不在你，而是對方要求過高、性別歧視等。這時，你就要另找門路了。