用正話反說的技巧說服對方

三年羈旅客，今日又南冠。

無限河山淚，誰言天地寬！

已知泉路近，欲別故鄉難。

毅魄歸來日，靈旗空際看。

——這是明末清初的民族英雄夏完淳的一首絕命詩。他12歲參加反清鬥爭，16歲不幸被俘。

夏完淳被俘後押至南京受審。提審時，他驚愕地發現審判自己的竟是明朝叛官洪承疇。

洪承疇原是明朝的一個總督。清軍南下時，崇禎皇帝曾命他率軍抵抗，結果全軍覆沒。崇禎帝及滿朝文武還以為他已戰死了，為他舉行了隆重的祭禮，並大力表彰他，誰知他卻早已當了叛賊，死心塌地地為清王朝賣命了！

洪承疇以為夏完淳不認識他，以長者的口吻對夏完淳說：“小孩子家懂什麽造反，還不是讓那些叛亂之徒硬拉去的？你要是肯歸降大清，我保你做官。”

夏完淳感到既氣憤又好笑，苟且偷生，真是叛賊的邏輯。於是，他裝出不認識洪承疇的樣子，決定嘲弄一下這個叛賊。他回答說：“我年齡是小，可我有自己的誌向。你們都知道我們的抗清英雄洪承疇嗎？他奮勇抗清，寧死不屈，很有氣節，我年齡再小也要做他那樣的人！”

聽了夏完淳的話，洪承疇在大堂上真是如坐針氈。這時，有人告訴夏完淳說：“大堂上坐的正是洪大人，你不要再頑抗了！”

夏完淳還是裝出無知的樣子，指著洪承疇的鼻子罵了起來：“胡說！洪老先生早已為國捐軀，天下誰人不曉。你是哪來的賊子，竟敢假冒洪先生，玷汙他的名聲？隻有你們才是朝廷的叛徒，民族的敗類。你們認賊作父，投降清廷，應人人罪而誅之！”

大堂上的洪承疇被罵得狗血噴頭，但又不便發作。他無地自容，隻好用顫抖的聲音喊道：“把他押下去！押下去！”

夏完淳沒有直接罵洪承疇是叛臣，反而有意假裝稱他是忠臣，這種正話反說的戰術，將“為國捐軀”與“賣身投敵”形成鮮明對照，以高尚反襯卑劣，用刀子般的嘴揭露了叛臣的醜惡靈魂。這種攻擊十分淩厲，比正麵直接進擊的效果更勝一籌。

正話反說相對正話直說來說要意味深長。正話反說，就是對某一話題不做直接的回答或闡述，卻有意另辟蹊徑，從反麵來說，使它和正話正說殊途而同歸。這樣便可以避免正麵衝突，含蓄委婉，入情入理，收到一種出奇製勝的勸諭和諷刺效果。有時正話反說的曲折手法，可使人們在輕鬆的情境中相互溝通，使緊張的局麵得到緩解。

對上級的直言正諫容易觸怒對方。特別是在封建社會，當勸諫的對象為封建帝王時，稍有不慎，就會惹來殺身之禍，所以有人便以“正話反說”作為攻心的一種手段。反語進行勸諫，古書中記有許多趣話。下麵這兩個故事就是很精彩的例子。

有一次，齊景公的一匹愛馬死了，齊景公非常生氣，要把看管馬廄的人處以四肢分裂的酷刑。恰好晏子在齊景公身邊，他搖手製止，對景公說：“恕臣冒昧，主公可知古時候的聖人堯舜，在將人四肢分解時，先從哪個部位開始嗎？”

“從……從……”堯舜是聖人，聖人當然不可能將人處以四肢分解的酷刑。晏子故作此問，是為了製止齊景公這種專橫的行為。因此，景公一時語塞，不知如何作答，隻好厲聲對左右命令：“把這個家夥抓進牢裏。”

晏子又對齊景公說：“這人被抓進牢裏，一定感到莫名其妙，不知自己犯了何罪，下獄之前，我來向他數說罪名好嗎？”

“好！”齊景公回答。

晏子非常嚴厲地對看管馬廄的人說：“你仔細聽著，你犯了三條重罪。第一條是工作不用心，連一匹馬都沒有看守好；第二條是使主公最心愛的馬死掉了；第三條是由於主公的愛馬死了，主公不得不將你處死，這件事如果張揚出去，所有輿論的責難就會集中到主公身上，諸侯聽到這個消息，也會以此為笑柄。你就是犯了這些罪，所以才被抓進牢裏，你現在聽明白了嗎？”

晏子的話，齊景公聽到了弦外之音，長歎一聲：“夫子，放了這個人吧，別因為他使寡人背上不仁的罪名。”

晏子諫君有方，使這個無辜的看馬人免除一場災禍。

在生活與工作中，有時由於場合因素和人際關係等原因，對於對方的評判或反對意見，坦言辯駁並不合適，這時不妨采用正話反說的技巧。正話反說是話中有話、綿裏藏針的攻心術，即用表麵肯定而實際帶有反對、評判意思的話來含蓄地說服對方。

運用反話正說的方法，重要的一點在於處理好一反一正的關係。在交談中，準備對對方進行否定時，卻先來一個肯定，也就是在表達形式上，好像是肯定的，但在肯定的形式中巧妙地蘊藏著否定的內容。正說時要一本正經，煞有介事，使對方產生聽下去的興趣。然後，再以肯定的形式抖出反話的內容，與原先說的正話形成強烈的對比，從而產生鮮明的諷刺意味，讓人信以為真，增加談話的效果。

值得注意的是，“正話反說”畢竟是一種諷刺性的表達方式，使用時要特別注意語意的輕重和火候。既不能過分隱晦，令對方不能順利領會話中的“話”，也不能火藥味太濃，以免傷及對方的自尊，引起反感，反而弄巧成拙。