第四章　訓練說話技能，掌握聽者心理 突破心理防線

拿破侖作為一名偉大的軍事家，其激勵士兵的口才也是極出色的。有一次，一名士兵騎的戰馬在進攻時被打死了，拿破侖將自己**的名貴寶馬讓給士兵。

士兵很驚恐：“不，不，這是您的馬，一匹非常高貴的馬，我不能……”

“騎上它，繼續衝鋒！”拿破侖大聲嗬斥：“記住，任何一匹高貴的馬，給法蘭西士兵騎都是它至高的榮譽！”

士兵聽了，騎上馬如旋風般地衝向敵陣。

這是拿破侖正麵的激勵。他還善於從負麵著手，用激將法來鼓舞士氣。

當歐洲反法同盟來勢洶洶地進攻法蘭西時，拿破侖的軍隊迅速展開一場激烈的防禦戰。拿破侖手下兩個屢建奇功的軍團由於防禦任務過於艱巨，被反法軍隊打得落花流水，四處逃竄。這兩個軍團士氣陷入了低落之中，紛紛後退求生。

拿破侖來了，他背著雙手走過潰軍，沉默不語。良久，他終於怒聲傳令：“集合！全體士兵統統集合！”

垂頭喪氣的士兵們聚攏，忐忑不安地等待著拿破侖的裁決。

拿破侖雙手抱胸，在隊伍麵前踱來踱去，步子越來越急促，皮鞋叩打著地麵的聲音越來越響，震得殘兵敗將們心驚肉跳。他們偷偷覬視統帥，煩躁不安地等待訓斥。拿破侖終於滿懷悲憤地開始演講：

“你們不應該動搖信心！你們不應該隨隨便便丟掉自己的陣地！你們應該知道，奪回那些陣地是多麽的不容易，要付出多大的代價！”

看著士兵們慚愧地低下了頭，拿破侖猛然回頭命令道：“參謀長閣下，請你在這兩個軍團的旗子上寫下這樣一句話：我們不再屬於法蘭西軍了。”

這下，全場一片嘩然。把祖國的利益和自己的榮譽看得至高無上的士兵們，自然明白這句話的分量。他們羞愧難當，甚至有人下跪號哭道：“統帥，您再給我們一次機會吧！我們要立功贖罪，我們要雪恥啊！”

拿破侖見狀，相信他的軍隊能以自己的英勇行為洗刷上一次的恥辱，不禁神采飛揚，當眾振臂高呼：“對！早該這樣了。這才是好士兵，這才像拿破侖手下的勇士；這才是戰無不勝的英雄！”

後來，麵對反法同盟的瘋狂進攻，惡戰一場接著一場。可是，這兩個軍團異常驍勇，戰鬥力極強，幾乎是攻無不克，戰無不勝，多次重創敵軍，建立了赫赫功勳。

兵敗如山倒，軍心也如山倒。麵對一群殘兵敗將，拿破侖沒有責罵、威脅，沒有動用督戰隊，深諳心理學的他用區區幾句話，就突破將士的心防，把他們的情緒煽動到了極點。讓他們哭著喊著重新投入戰鬥，要用鮮血來捍衛自己的榮譽。

這哪裏是充斥著硝煙的戰場，分明是心理較量的戰場。