懂得先發製人之道

實在人往往是最後出手，而不能先發製人，這樣常常導致敗局。

佐佐木是日本的一位大學畢業生，他畢業後在一個酒吧裏打短工時，遇到一位中東遊客，二人談話很投機，於是遊客慷慨地送給他一隻很有特色的奇妙的打火機。

這隻打火機妙就妙在：每當打火時，機身便會發出亮光，並且隨之出現美麗的圖畫；火一熄，畫麵也便消失。

佐佐木靈機一動，心想要是能代理銷售這種產品，一定會受很多人尤其是年輕人的歡迎，肯定能賺一大筆錢。他一麵想，一麵就行動起來。他找到法國打火機製造商的地址寫信接洽，十分懇切地要求代理這種產品，最後他花l萬美元獲得了這種打火機的代理權。

當佐佐木取得打火機代理權時，日本也有幾個商人想獲取法國打火機的代理權，結果讓名不見經傳的佐佐木捷足先登了。若佐佐木沒有“先發製人”，他很可能競爭不過其他有代理商品經驗的商人。在推銷打火機的過程中，佐佐木受這種神奇打火機的啟迪，他的靈感受觸動想到了生活用品，於是下決心發展生活用品事業。

他從探究法國打火機的訣竅入手，先掌握其竅門，再進行改造，並由打火機推及到水杯等，設計製造了能夠顯示漂亮畫麵的水杯產品，大受人們歡迎。

他造出的這種水杯，盛滿一杯水時便出現一幅美麗逼真的畫麵，隨著水位的不同，畫麵也發生變化。人們用這種杯子品茶閑談，簡直是一種享受，於是都對這種杯子愛不釋手。

佐佐木積累資金後開辦了一個生活用品加工廠，專製打火機、火柴、水杯、圓珠筆、鎖匙扣、皮帶扣等帶有奇妙特色的產品。佐佐木總是先人一步，在某項功能或某種款式上下功夫，做到人無我有，人有我優。他憑著才氣和靈活的頭腦赤手空拳闖天下，終於由一個窮書生變成了腰纏萬貫的富翁。

“先發製人”是指比對方搶先一步，也就是“快打慢”的手段。但怎麽樣“打”法呢?那就得看看要“打”的是什麽人，環境怎麽樣了。比如你想發展某人為客戶，想引起你的領導注意，“先發製人”往往勝算要大些。尤其是對偶然性的機遇，你更是要搶先一步，因為時機不會等人。