11.一杆進洞

如果你經營的是高價位產品，或是和你產業有所來往的人都是熱愛高爾夫球運動的上流人士，那麽這個方法就非常適合吸引希望關注社會名流的媒體。這個構想非常簡單，隻要舉辦一場僅邀請業界VIP級的貴賓參與的高爾夫球邀請賽，而比賽獎品是你的產品，倘若公司產品不適合當獎品的話，也可以直接提供獎金。比賽方式也是非常簡單卻非常刺激，規則大致是誰能一竿進洞，就能將獎品或獎金帶回家。姑且不論誰能贏得這個獎金，以下先就如何舉辦這場活動，提供你一些建議：

鮑伯是一家賽車廠商的老板．他想舉辦一場“一竿進洞”的挑戰活動，借機宣傳一係列新上市的車款。他從公司的顧客資料庫中挑選出200名現有客戶及潛在顧客，邀請他們在一家頂級高爾夫俱樂部，參加為期一天的“一竿進洞”比賽。比賽當天第一個一竿進洞的人就是冠軍，並且可得到一輛全新上市的跑車作為獎品。因為他們的獎品使得整個活動備受矚目，除了提供汽車當獎品外，這家公司還承諾不管有沒有人可以一竿進洞，他們都將另外撥出5萬美元給當地一家慈善機構作為公益讚助。

在比賽前幾天，鮑伯聯絡了當地所有媒體，希望比賽活動能有大篇幅的報道。鮑伯提供記者汽車頭獎的照片，並且事先在電視及報紙媒體前簽下一張5萬美元捐款的支票，甚至連高爾夫俱樂部的內部刊物也不放過。你無法想像這項活動造成多大的轟動，所帶來的媒體效應是鮑伯用錢也無法買到的。比賽當天，該輛新上市的跑車更是以令人矚目的位置被展示，所有的人都巴不得靠近它、觸摸它。

而且當地所有的媒體全部來到現場：報導，他們無不希望有人能夠一竿進洞。不論有沒有人一竿進洞，這個活動都算是非常成功。如果有人一竿進洞，媒體勢必會有更多後續的報道，如果沒有人一竿進洞，當天媒體的采訪量也足以讓鮑伯笑開懷。更何況現場展示的車子還能吸引更多有興趣的潛在顧客上門，因此無論結局如何，這都是一個聰明的行銷活動。