8.免費的午餐

人們常說：天下沒有免費的午餐。但事實上，你還是可以利用人們貪小便宜的心態，和他們取得約定後，提供他們免費午餐，來達成你的宣傳目的。

有時候隻要加入一點點想像力與創意，你的銷售業績就會有驚人的成長，所謂的“免費午餐約定”就是這個意思。你可以和一位或好幾位消費者達成協議，也就是你提供免費的產品及服務，而隻要他們能引起媒體報道其消費行為的興趣即可。以下有一個實際操作成功的案例：

有一家新開的墨西哥餐廳，老板娘知道自己隻是一家小本經營的餐廳，並沒有太多預算可以在媒體上刊登廣告。她一直絞盡腦汁思考如何花小錢就可以達到推銷餐廳的目的。有一天晚上，她18歲的兒子回到家裏，向她展示身上所貼印支持當地橄欖球隊的文身貼紙。兒子的文身給她一些啟發，她想出一個幫助餐廳打響知名度的省錢方法。

幾周後，媒體記者不斷地報道她的餐廳，她本身也常常受到當地電視台和電台采訪，甚至到她餐廳吃飯的人都受到媒體的關注。而她隻花了不到500美元就達到以上的效果，她是如何辦到的呢？這名老板娘使用的方法非常有趣，她打出“天天都有免費的午餐”的噱頭，隻要有人願意在背上貼一張代表她餐廳標誌的貼紙（一棵仙人掌），就可以享受免費的午餐。這樣的宣傳方式吸引年輕人的青睞（尤其是18~25歲的人），也引起媒體的好奇與注意力。大約有近百人和她合作，願意當她的活廣告，也因為這個方法的奏效，這家餐廳至今仍然在當地經營得有聲有色。

就如同這個例子，提供免費的午餐是個很好的宣傳手法，雖然你未必是餐飲業者，但是你也可以如法炮製，請顧客使用你的產品為你宣傳，同樣可以達到相同的效果。盡管這種合約型宣傳方法非常瘋狂，卻能引起媒體的采訪，並且為你和顧客雙方都帶來利益。