1.我的象牙肥皂呢

沒有成功的促銷，新產品的開發隻會造成浪費。

美國P&G公司十分清楚這一點，研製出一種新型肥皂後，便把推銷新產品的任務全權交給了推銷員普洛斯特。

普洛斯特性格中最寶貴的一點，就是他不做便罷，要做，就一定要把它做好。於是，他設計了一個推銷方案：給新產品起一個足以體現其特點的名字，美化肥皂的形狀，設計動人的廣告。

他一直沉浸在肥皂的命名上，幾番冥思苦想，仍沒有找到最佳的名稱。

到了星期天的上午，普洛斯特陪女友到教堂做禮拜。“來自象牙宮的，你所有的衣服都沾滿了沁人心脾的香氣！”這句《聖經》上的詩句一下子把他吸引住了。“對，象牙，潔白，還散發著沁人的香氣，我們的肥皂就是這樣。”普洛斯特的心被突然照亮了，他簡直是喜出望外。

新肥皂命名以後，普洛斯特又設計了一種獨出心裁的肥皂外形。同時，又設計了一係列富有創意的廣告。比如用漫畫表現出一個故事性很強的廣告：一個粗心大意的人把一塊肥皂放在一個水桶裏，打開水龍頭就回屋裏吃飯去。及至後來想起這件事，水已從桶裏流得到處都是，卻不見肥皂的蹤影，他以為別人偷去了，大叫：“我的象牙肥皂呢？”沒想到肥皂競從陰溝裏站起來，哭喪著臉說：“我在這兒！”在這裏，普洛斯特要傳達的信息是，象牙肥皂由於它不含一點雜質的純度，以致可以在水中漂浮起來。“象牙肥皂”這名字很快就傳遍了全美國，P&G公司正是依靠它而享譽世界。