求人時要循序漸進，耐心引導

很多人認為多一事不如少一事，因此，在潛意識裏對他人的請求會有所排斥。他們要麽在禮節上表現得很客氣，但言語上卻大談自己的難處；要麽連表麵文章都不屑於做，直接讓你坐“冷板凳”或者給你吃“閉門羹”。有些急性子的人看求人不成就賴著不走或者說些強勢的話恐嚇對方，這樣的請求十之八九會泡湯。如果換種方式，比如態度溫和一些，說話委婉一些，不流露出你求人的意圖，等時間到位了，氣氛也有了，再談求人的話，被拒絕的概率自然會小很多。

鄧佳軒在國內一家小有名氣的雜誌社任主編，而他的嶽父是財經界一位很有名氣的作家。最近，雜誌社正在就一個財經專欄做選題規劃，鄧佳軒就想向嶽父約稿。因為當初結婚時，嶽父極力反對女兒嫁給他，所以倆人的關係有點僵。再加上嶽父脾氣古怪，對向他約稿的人都不怎麽友好，所以對於能否約到嶽父的稿子，鄧佳軒心裏沒底。於是他決定帶上妻子，親自到嶽父家走一趟。

和往常一樣，鄧佳軒和嶽父相處得不是很融洽，無論他怎樣試探，嶽父都裝聾作啞，或者點頭敷衍，不給鄧佳軒好臉色。進門老半天了，也一直沒找到機會，所以鄧佳軒打算今天就不談約稿的事了，隨便陪老人吃吃飯，聊聊天。

吃飯的時候，鄧佳軒突然想起嶽父最近有一本書在英國出版了，便問道：“爸，聽說您去年寫的那本書被翻譯成英文，在英國出版了，是真的嗎？”

一聊到自己寫的書，嶽父立馬來了興致，頗為自豪地說道：“是呀。”

鄧佳軒接著問道：“爸，您的新書構思很獨特，而且分析得也很深刻，不知道翻譯成英文，能不能把裏麵的意思完全表達出來？”

嶽父讚賞地看了鄧佳軒一眼，點頭說道：“這點也是我擔心的。”

接著，倆人就新書在國外的發行滔滔不絕地聊了起來，氣氛也變得輕鬆許多。後來，加上妻子在旁邊幫腔說話，嶽父非常爽快地答應為女婿的雜誌社寫一篇稿子。

故事中的嶽父脾氣古怪，性格倔強，估計一開始就猜測到了女婿有求於己，所以故意疏遠。當女婿提到他寫的新書，老人的態度頓時發生了戲劇性的變化，因為聊到了他的興趣點。即便對女婿不滿意，但人家既然對自己的新書那麽關心，心裏麵肯定也會感覺欣慰。

鄧佳軒通過這一點，俘獲了老人的心，進而讓老人答應自己的約稿請求。試想一下，如果鄧佳軒一開始就要求約稿，惹老人生氣了，估計後麵連談書的機會都沒有。可見，求人時，若循序漸進，耐心引導，結果就會好很多。

雷特曾擔任過《紐約時報》的總編輯，當時，他身邊缺少一位精明能幹的助理。其實當時雷特心中已經有一個人選了，對方就是年輕的約翰。不過，當時約翰剛辭職，打算回家鄉當律師。

雷特請約翰到聯盟俱樂部吃飯。飯後，雷特提議約翰到報社轉轉。在報社，他看似隨心地從一堆電訊中間選了一條尚未編輯的重要新聞，對約翰說：“先請坐下來，幫我寫一段有關這條新聞的社論吧。”約翰覺得也耽誤不了多少時間，就答應了。社論寫得很精彩，雷特看完也頗為讚賞，就以最近新聞量較大為由，請求約翰再幫一個星期的忙。

一個星期過去後，雷特又請求對方幫一個月的忙，漸漸地，約翰在不知不覺間放棄了回家當律師的打算，留在紐約做起了新聞記者。

從以上兩個例子我們可以輕易地得出這樣一條規律：強求不如善導。那麽，怎樣引導，效果會最佳呢？

1．抓住對方的興趣

當你想讓別人參與到你的事業中，應該多從事業本身以及它的前景裏挖掘出一些能吸引對方的興趣點，這樣更容易達成目的。想讓別人做一件容易的事情，就要讓對方獲得哪怕小小的成就感；想要別人做一件大事，就要給對方一個強烈的刺激，讓他有去做的欲望。

2．利用對方的好奇心理

每個人都有好奇心，隻要在求人時，因勢利導，抓住對方的好奇心，就可以變被動為主動。