走走走走走啊走

1994年春節，上大二的陳樹為了省下往返家鄉的路費，沒有回家過年。大年三十的晚上，他從校外的小賣部買了一瓶兩塊錢的廣東米酒和一斤花生米，一個人坐在宿舍裏看中央電視台的春節聯歡晚會。電視裏的熱熱鬧鬧、喜氣洋洋，和自己的孤孤單單、冷冷清清形成鮮明的對比。

自幼就愛好寫詩的陳樹，此時難免比常人有更多的複雜思緒。他突然有了一種強烈的創作衝動，想把這種在外漂泊的遊子心情全部寫出來。於是，他隨便找了一張紙，提筆一氣嗬成，寫下了這首後來傳唱大江南北的著名歌曲——《九月九的酒》。“又是九月九，重陽夜，難聚首，思鄉的人兒漂流在外頭；又是九月九，愁更愁，情更悠，回家的打算始終在心頭。走走走走走啊走，走到九月九，他鄉沒有烈酒，沒有問候……”

《九月九的酒》深沉而又蒼涼，字字見血，句句帶淚。陳樹當時隻是想抒發與宣泄一下自己的感情，並沒有往歌詞上想。他把寫好的“詩”擱在一邊，沒有再去理會。直到開學後的一天，一個校友無意中看到了這首既像詩歌又像歌詞的作品，覺得寫得很好，建議他找人譜曲。陳樹一聽，覺得眼前一亮，直覺告訴他這也許是一個檢驗自己、成就自己的途徑。盡管當時的陳樹根本就不認識任何一個譜曲的音樂人，但有心的陳樹還是到處留心相關信息。

工夫不負有心人。一天晚上，陳樹從收音機裏無意中聽到，廣東太平洋影音公司一個叫朱德榮的音樂人曾經為許多歌詞作過曲，在圈內很有名氣，於是陳樹趕緊記下了他的名字。隨後，陳樹打聽到朱德榮的工作地址，就把自己創作的幾首歌詞寄了過去，可是不知什麽原因，一直沒有等到朱德榮的任何回音。這種情況若是發生在一般人身上，也就“知難而退”了。但陳樹沒有就此罷休，他找了一個時間，親自走到朱德榮所在公司的大門口等。一次未等到就兩次，兩次未等到就三次……

就這樣，他終於見到了朱德榮。朱德榮聽了陳樹的講述十分感動，又看了他帶來的詞，覺得《九月九的酒》是一首很棒的歌詞，當場答應為這首歌譜曲。1994年，這首歌由歌手金學峰演唱之後，竟然一下子紅遍了全國，還獲得了北京音樂台主辦的“94-95”年度中國歌曲榜年度十大金曲獎。

也許像陳樹這樣有才能的人不少，但這些人中有幾個像他那樣的執著與韌性？別人一句話的提醒，他就立馬付諸行動；對方不予理睬，他就走走走走走啊走，找上別人家的門去。《九月九的酒》的成功，讓陳樹看到了今後自己的方向。他的創作熱情高漲，後來他又與朱德榮一起創作了《夢北京》（王佩唱）、《女人味》（任雪晴唱）等歌。

市場經濟下的特色之一是商品極為豐富，人們的選擇餘地很大。與之對應的是，在人才市場上，類似於市場經濟的跡象也日趨明顯。你有本事，但有本事的人很多。你必須學會積極主動地推銷自己，要讓別人了解你、接受你、欣賞你、購買你。否則，就會像那些質量雖好但營銷不力的商品一樣，在貨架上受冷落、蒙灰塵，甚至強行下架。

企業早已將製勝的重點從“生產”轉向“銷售”了，我們也應該勇敢地走出去，告訴別人——我是誰？能給你帶來什麽？為什麽我能做到？我希望從中得到什麽……

作為現代人，一定要懂得像陳樹一樣走出去推銷自己。推銷自己已經成為事業成功與生活美滿的一個要素。一個善於向自己心愛的女孩推銷自己優點的男人，更容易贏得這個女孩的芳心；一個善於向企業推銷自己才學的人，更容易獲得上場競技的門票；一個善於向夥伴推銷自己創業點子的人，更容易得到夥伴的支持而心想事成。

李開複博士是Google（穀歌）全球副總裁兼大中華區總裁，負責Google（穀歌）中國公共關係事務以及Google（穀歌）中國工程研究院的運營工作。他在著作《做最好的自己》（人民出版社，2005年9月出版）中，一再強調積極主動地推銷自己對於一個人的成功是多麽重要。他在回憶自己主動向比爾·蓋茨匯報研究成果的往事時這樣總結道：“在全球化和信息化的時代裏，那些能夠積極推銷自我的人更容易脫穎而出。”他還談到了中國人與美國人之間在推銷自己時的差距，他認為美國人很能說（說也是推銷自己的一個重要方式），他們充分地表達了自己的工作成績，而中國人在很多時候做得很好（做，當然也是推銷自己的一個方式），卻沒有展現出來。李開複認為這是一個遺憾。

光說不練，絕對不是一個人成事的方式，但光練不說在成事的策略上也是一個遺憾，最好既說又練，大聲地告訴別人：你是誰，你能做什麽，為什麽你能做到，你想從中得到什麽……

在分享了陳樹、李開複先生的主動推銷時，筆者想到了我國南朝時一個叫鮑照的人。鮑照出身卑微，投奔當時聲名顯赫的臨川王劉義慶，卻未受到重用。於是，他想到向劉義慶獻詩以表明自己的才能，不料此舉被朋友極力勸阻，朋友說：“你現在地位很卑下，最好還是別輕易觸犯劉義慶。”鮑照大聲地說：“曆史上有才華卻懷才不遇的落魄人士，實在是數不勝數，就像蘭草與艾草混在一處，不被人識；大丈夫豈能隱藏自己的聰明才智，終日碌碌無為，同燕雀之輩相廝守呢！”鮑照執意將自己的詩文呈獻劉義慶。劉義慶讀完鮑照的詩文後，對鮑照極為賞識，先是賜給鮑照20匹帛，不久又將他提拔為國侍郎。

無論古今，能夠像鮑照那般勇敢地推銷自己的人實在不多，因為我們從小所受的教育，大都是做人要謙虛一點、含蓄一點、內斂一點，總奢望能夠重演“三顧茅廬”的故事而不希望溫習“毛遂自薦”的功課。大家覺得隻有被伯樂“三顧茅廬”才算有麵子，但別忘了，現在的人才市場有一個“供大於求”的特征，我們不主動推銷自己，就將失敗於職場。

別太在乎自己的那點麵子和架子，花點心思、花點力氣將自己推銷出去，否則就不會有人在乎你是誰。想要證明自己，最好先主動地讓別人認識自己、記住自己、接受自己、欣賞自己。記住：即使是諸葛亮活在今天，他也必須得拚命地推銷自己。

人生需要推銷。即使是諸葛亮生活在今天，也得四處推銷自己，否則，就隻能終生“躬耕南陽”。