想成功必須瘋狂一點

2008年8月2日，在杭州第二屆亞太中小企業峰會上，馬雲與軟銀集團董事長兼總裁孫正義展開對話。這兩個在各自領域的佼佼者，就當年的投資故事、成功之道展開探討。在對話中雙方一致認為：創業家要成功必須有夢想與熱情，甚至“必須瘋狂一點”。

在對話中，馬雲問孫正義：“我有幾個問題，第一個問題是，人們都說你非常瘋狂，我也非常瘋狂。大家都奇怪，為什麽是15年之前，那個時候的雅虎非常地小，你卻投資1億美元到雅虎。然後為什麽6分鍾你就決定給阿裏巴巴投資兩千萬美元。你到底看中這兩個公司的什麽？這是我們經常會被問到的問題。我相信因特網非常有前景，在1995年我們開始了網絡方麵的投資，我在想：網絡的革命，將會在全世界發生。那個時候的雅虎隻有6個員工，且剛剛啟動了6個月。”

孫正義回答：“我們總共投資了6億美元，因為我相信楊致遠。他剛剛創立了公司我就投了l億美元，為了讓他更快地取得大的成功，在全世界範圍內取得成功。當然我也很幸運，我找到了他，我發現了他。當時見麵僅僅5分鍾時間我就從他眼睛裏看到了熱情、看到了力量。同樣，馬雲你也是這樣，大家看你也有點像狂人一樣。我見你的時候可能是9年以前，當時我遇到了你，那個時候你也是一無所有，沒有錢，沒有利潤。而中國的互聯網行業也僅僅是剛剛起步。你和今天一樣瘦，我可能重了一點。但是當時，你的眼神閃閃發光，我覺得你也和楊致遠一樣的瘋狂，所以6分鍾後我就決定在你的公司投資了。”

馬雲：“好的，如果大家想成功必須瘋狂一點，你必須有很大的夢想，要有精神，並且要有很好的戰略。”

這場大佬之間的切磋，被一些媒體形容為“兩個‘瘋子’的對話”。

馬雲的瘋狂是眾所周知的，伴隨著他一路走來，除了讚譽，“狂人”與“瘋子”的毀譽也此起彼伏。

1999年春節剛過，在滴水成冰的長城上，馬雲和他的7位創業夥伴宣誓要創造一個偉大的企業，要創辦一個世界一流的公司。如果說站在長城之巔，隻是容易讓人熱血沸騰而說些瘋狂之語的空話，馬雲卻不屬於此列。同年年底，他和合作夥伴傾其所有，湊了50萬元，創辦了一家叫做阿裏巴巴的網站。

這個互聯網的狂人，從此開始了IT業的傳奇人生。在各種公開的場合，他總是口若懸河、口出狂言。馬雲有幾句廣為流傳的經典言論：“男人的長相往往與他的才華成反比。”“我就是拿著望遠鏡也找不到對手。”從此番言語中足見馬雲的“狂”。

馬雲很瘋狂，但馬雲並不覺得那是自己的缺點。在阿裏巴巴和各個子公司的聯歡中，他會打扮成維吾爾族姑娘或江南漁夫。在接受媒體采訪時，他習慣搞出種種小動作，有時是銜著一根長長的煙杆，有時是擺弄一小盒火柴，甚至拍打小球。他的解釋是：這有助於思維和表達。

而在2005年第五屆“西湖論劍”上，他居然蹺著二郎腿與克林頓對話。在聽張朝陽、丁磊、馬化騰、汪延和經濟學者張維迎論戰到興起時，他順手抄起台下一把凳子就扔上台，然後一個箭步衝了上去。這與曆史上那些狂士極為相似。

在2005年8月馬雲就著實瘋狂了一回，重金收購雅虎中國全部資產，同時得到雅虎10億美元的投資，這是目前我國互聯網史上最大的一起並購，馬雲的那次大手筆也震撼了業界。當大家都疑惑時，馬雲發言了：他看中雅虎的三樣東西：第一，優秀的人才；第二，強大的技術；第三，知名的品牌。

自從阿雅聯姻以來，馬雲頻頻做出瘋狂之舉：首先，陸續砍掉了每月收入過千萬的小廣告和無線業務，然後又把頁麵搜索做了“換臉”手術，接著又對網絡實名的插件進行重編，清除了惡意插件功能。這一係列舉措令人目瞪口呆，大家直呼“馬雲瘋狂”。然而馬雲的一係列大手筆並不是隨性而至，而是有的放矢。馬雲的一係列舉措，實際上都是在整合雅虎的最佳資源。雅虎花了那麽大的精力，損失了數不清的業務收入，就是為了各項業務的健康發展。如今的網絡實名不僅不再有硬性插件，並且向更加專業、更加人性化的搜索營銷工具方麵演繹。

馬雲至今沒有也不打算和“瘋狂”一詞劃清界限。不過他最拿手的本事不是一個人“瘋”，而是能讓所有人瘋狂。在美國麻省理工學院講台上，他口若懸河、張牙舞爪；在哈佛講台上與諾基亞總裁激烈辯論，最終贏得了台下1000多名聽眾長時間的起立鼓掌。

“我可能瘋狂一點，但絕不愚蠢！”馬雲這樣總結自己。寥寥幾個字，一如既往地透露出馬雲的智慧。如何理解馬雲的“瘋狂但絕不愚蠢”？

我們不妨通過馬雲的一些“瘋狂”之舉，看看他又是如何“不愚蠢”的：

2003年，馬雲投資一個億開辦“淘寶網”時，很多人認為他被手裏的錢燒瘋了。但兩年之後，人們不得不佩服其眼光之獨到。2005年6月，ebay和環球資源結盟，號稱要進軍中國的B2B市場，矛頭直指阿裏巴巴。“惠特曼（ebay的CEO）這招棋在我的意料之中。”馬雲表示，一直以來，相當多的易趣大買家都通過阿裏巴巴來采購，“這肯定讓惠特曼很鬱悶”。這時的馬雲，才終於談起2003年那場別人認為“瘋狂”燒錢建立淘寶網的目的：為了在C2C（消費者間）市場挑戰ebay，以攻為守，防止ebay在B2B市場對阿裏巴巴造成衝擊。馬雲說：“我們知道花錢和燒錢的區別”。

如果你知道了花錢與燒錢的區別，也就一定明白了瘋狂與愚蠢的不同。遠見+戰略+自信+**，是構成“瘋狂”馬雲的基本元素。