猛藥該如何熬製

激將的方式很重要，方式決定了最後的成敗。唐僧因為誤會孫悟空，將其趕走。後來唐僧被妖精抓了，要燉著吃。豬八戒沒辦法，請孫悟空出山救師傅。孫悟空因為是被唐僧攆走的，心裏還記恨著，但一聽豬八戒說那妖精聲稱要剝自己的皮、抽自己的筋、啃自己的骨、吃自己的心，直氣得抓耳撓腮，連忙下山打妖精救師去了。

豬八戒看上去不靈泛，但在請猴哥出山時還真聰明。他一個巧妙的激將，就讓猴哥的心裏癢得慌，完全就不顧什麽師傅對自己的誤會，全部想法都是如何把妖精打個落花流水，以解自己心頭之恨！

激將是富於戲劇性的謀略，常見於諸多典籍中。沒有人願意輕易服輸，英雄人物之所以能夠做出驚天動地的事，往往就因為他們爭強好勝。這一點，正是激將的心理基礎。激將術主要是通過隱藏的各種手段，比如言語的挑撥或事情的刺激，讓對方進入激動狀態如憤怒、羞恥、不服，從而去幹平時不敢幹、不願幹的事。

案例回放

漢獻帝十三年，梟雄曹操親率百萬大軍壓境，劍指蜀漢與東吳。諸葛亮奉劉備之命，去遊說東吳聯手抗曹。

諸葛亮到了吳國後，沒有輕舉妄動直接勸說孫權。他想先取得掌握吳國兵馬大權的周瑜大將軍的支持。諸葛亮和周瑜都是曠世奇才，他們的過招可謂精彩紛呈。那天，諸葛亮、魯肅、周瑜共商大計。首先，由魯肅進行軍情匯報。周瑜聽了，賣了關子：“應該向曹操投降。”這其實不是周瑜的真實意思，他這樣說是想將諸葛亮的軍。周瑜料定諸葛亮不會投降，也揣摩出了諸葛亮此行的目的。他這樣說隻是想把自己放在一個有利的位置，以便在聯合抗曹的談判中獲取更大的籌碼。

諸葛亮豈會輕易上當，去慌慌張張地說什麽“都督萬萬不可”之類的話，將自己硬生生地置於談判劣勢之下？他聽了之後，隻是微微一笑，順著周瑜的話說：“將軍所言極是！”這下輪到周瑜納悶了。

兩方既然都“主張”投降，那還有什麽好談的？諸葛亮於是轉了一個彎，把魯肅拉來當炮灰。他裝出很詫異的樣子，說：“魯肅將軍居然主張和曹操對抗，真是不了解天下大勢。”

把魯肅利用了一把，諸葛亮開始切入正題：“吳國的投降很簡單，幾乎沒有任何損失，無非就是把大喬、小喬兩名美女獻給曹操，這樣曹操就會心滿意足地退兵。”接著，諸葛亮高聲朗誦起《銅雀台賦》。

誦完了賦，諸葛亮繼續說：“此賦是曹操兒子曹植所作，當年曹操在建銅雀台時，曹植特作賦來讚美，其中之‘攬二橋於東南兮，樂朝夕之與共’中，用‘二橋’來影射‘二喬’，意思是說‘當大王即位之後，在江河畔景盛之地建金殿玉樓，極盡庭園之美，藏江東名媛大喬、小喬於此天天歡娛。’吳國美女無數，獻上大喬、小喬如同從大樹上落下兩片樹葉而已，根本就沒有什麽大不了的。所以，要投降的話，速速把大喬、小喬送往曹營，問題便可順利解決，根本不必再讓將軍勞神。”（諸葛亮在此篡改了曹植原文並故意歪曲其意思，原文為“連二橋於東西兮，若長空之蝃蝀”。）

大喬是“先帝”孫策的遺孀，小喬可是周瑜的心肝寶貝，二人是江南最為絕色的姐妹花。獻上大喬可謂大不義，獻上小喬可謂絕無情。自古英雄皆難過美人關，多少豪傑衝發一怒隻為紅顏！這樣無情無義的事情，豈是英雄所為？諸葛亮的話如同在周瑜身上挖心挖肺，故作深沉、得意洋洋地對諸葛亮大演其戲的周瑜再也無法保持冷靜了，他離座而起，將酒杯擲碎於地上，厲聲罵道：“曹操這老賊未免欺人太甚！”

諸葛亮用了一個小小的激將法，就將周瑜抗曹的本意給激了出來。諸葛亮見火候已足，便趁熱打鐵，把當前的局勢仔細地分析一遍，努力找出聯合抗曹的理由與勝算，更加堅定了周瑜的信心。

果然，周瑜在次日就於文武百官麵前向孫權請戰，並且果斷地催促孫權說：“隻要主公授臣精兵數千攻打夏口，臣必能大破曹軍。”

歪嘴評論

“激將法”中的“激”，有兩種方式，一種是從道義與情感的角度去刺激對方，讓對方覺得不是願不願意去幹，甚至不是能不能幹的問題，而是無論如何都必須去幹，如果不幹就不符合道義，對不住自己的良心。如諸葛亮用大喬、小喬來激周瑜。另一種是純粹激起別人的好勝心。如我們在前麵舉的妻子對徹夜不歸的丈夫的失望，並斷定除非太陽從西邊出來，丈夫才有改正的可能，結果丈夫出於好勝心理，居然就改了壞毛病。這個方法在我們生活中經常遇到與運用。比如丈夫說：“總有一天我會賺到100萬的。”有的妻子當然會溫柔地說：“老公，我相信你。”但也有的妻子會說：“哼，就你？做夢吧？”後者不一定是真的不相信，有時也是一種刻意的激將法。作為男人，也許都不會喜歡後者，但對於有些隻知道說而懶得行動的男人來說，還真的隻有後者才管用。

激將法在我國曆史由來已久，傳播也十分廣泛。因此在運用時，最怕被人識破。“哈哈，你想激將我，我才懶得……”類似熟悉的話一出來，就意味著你的激將宣告失敗。如何讓激將顯得隱蔽，這點非常重要。看看下麵這個服裝批發商是如何激將一個服裝店老板上鉤的。

服裝店：“老板，有什麽時興款式的牛仔褲沒有？”

批發商：“有啊，不過新款有點貴……”

服裝店：“貴是多少錢啊？”

批發商拿來樣板：“單價120元，對了，100條起發貨，你那裏吃得下那麽多嗎？”

服裝店：“100條？小意思！關鍵是看貨的質量與款式。”

後來的過程就不再贅言了。在他們的對話中，批發商巧妙地運用了輕微的激將法，在原本單純的生意裏，植入了一些“有點貴”、“你那裏吃得下那麽多嗎”的元素，給生意增加了一點意氣的成分。整個過程進行得十分隱蔽，把後者的情緒給調動了起來。雖然生意不一定會因為這些小技巧而成功，但有一定的助力是可以肯定的。