第7章　激將，用重錘擊出激昂的鼓聲

什麽是激將法呢？簡單地說，就是用反麵的話刺激別人，使其下決心去做某件本不想做的事或說不想說的話，從而起到良好的語言表達效果。激將法源於古代的兵法，在很多著名的戰役中，我們都能看到激將法的影子。

“水激石則鳴。“縱橫高手都善於有效地運用激將法，將語言的大石頭扔進對方的心裏，激起驚濤駭浪，然後自己趁勢揚輕舟過萬重山。

夫妻倆吵架，為的是丈夫徹夜賭博的問題。賭得雖不大，但徹夜不歸問題就大了，為這事夫妻吵過好幾回了，每回丈夫說改，但不久又犯了老毛病．這次又犯了，又吵架，吵著吵著，丈夫又說改，妻子不相信了：“改改改！你說過多少次改了！你要是能改，除非太陽從西邊出來！

後來，太陽沒有從西邊出來，丈夫卻改了徹夜不歸的毛病。妻子用的激將法，或許是有意，或許是無意。但無論如何，她的那番話挑起來丈夫好勝的心理：我偏要改給你看，即使太陽不從西邊出來！

人爭一口氣，佛爭一炷香。古往今來，為爭一口氣的人們總是不惜犧牲一切。明白了這個道理，你就會明白激將流行了千年，為什麽至今仍盛行不衰的原因。

喬布斯智挖斯卡利

1981年，IBM推出個人電腦，蘋果在這個藍色巨人的攻勢下節節敗退。

蘋果電腦的掌門人喬布斯有點著急，為了打翻身仗，決定去挖百事可樂的總裁約翰·斯卡利。斯卡利在百事可樂做得好好的，憑什麽來趟蘋果這攤渾水呢？

喬布斯對斯卡利的激將之語被業界傳為名言：“如果你留在百事可樂，五年後你隻不過多賣了一些糖水給小孩，但到蘋果，你可以改變整個世界。”

斯卡利貴為大公司的總裁，突然被喬布斯諷為“賣糖水給小孩”，心裏的豪情頓時升騰，於是他加盟蘋果，代替喬布斯的位置，做蘋果的總裁。

1982年，斯卡科走馬上任，很快就將蘋果的劣勢徹底扭轉。

很多時候，勸將不如激將，人總是有自尊的，找準這個點，狠刺一下，通過巧錄用的刺激，可以促其作出卓有成效的反應。