一旦結成同盟，就會同心同德

如果你麵對的是一個對手，你會怎麽做?如果你麵對的是一個戰友，你會怎麽做?毫無疑問，麵對對手和戰友，我們的態度是截然不同的。對手，意味著對抗。戰友，則意味著同仇敵愾，一致對外。因此，當你想要與一個人拉近關係時，言談舉止之間，不妨讓他覺得和你是“戰友”。這樣一來，你們就變成了同一個戰壕的夥伴，同生共死。當然，作為戰友，你們不僅僅是語言上的同盟，也要有著共同的立場、利益和目標。不管是在生活中還是在工作中，當你想與某人成為一致對外的同盟時，首先應該讓他人覺得自己是參與者，是與你一起“浴血奮戰”的戰友。這種情況下，語言的力量會大大增強。

心的接近，讓同盟者不管做什麽事情，都能最大限度地考慮集體的利益。尤其是在工作中，如果你是一位領導，想要團結下屬努力做出業績，那麽在這種情況下，一味地說教顯然是不起作用的。當你和下屬一起為了創造業績而加班加點時，當你有了功勞之後能與下屬分享時，你們已然從口頭上的戰友，成為真正的戰友。與此同時，你也成長為一名優秀的領導人。對此，卡耐基曾經說，“隻有與集體合作，與集體的每一個成員分享榮譽的人，才能成為優秀的領導人”。深刻了解這句話之後，我們就知道，如果想對他人施以影響，我們首先應該與其成為“自己人”,成為同一個戰壕的同盟軍。對此，也許有人會表示質疑。然而，無數事實證實，一旦結成同盟，你與他人之間心的距離會瞬間拉近。尤其是當你們一起合力完成某件事情時，你們更會變得團結一心，勇往直前。

作為一名二手房經紀人員，娜娜的成長無疑是一場華麗的蛻變。還記得剛剛從校園走入社會的那個她，總是帶著傻傻的天真。在聽經理說賣一套房子就能賺取幾千元時，她簡直垂涎欲滴。從那時開始，她每時每刻都在期待開單的那一刻。然而，半年過去了，娜娜每個月隻能拿到兩千多的底薪，生存都成為難題。娜娜非常勤奮，每天都積極地從各種渠道開拓業務。然而，眼看著她已經入職一年了，依然沒有開單的跡象。為了查明娜娜那麽勤奮，卻為何不開單，經理專門抽出幾天時間，陪伴娜娜一起帶客戶看房，觀察她的工作。幾天後，經理斬釘截鐵地對娜娜說：“娜娜，你繼續這樣下去，還是開不了單的。原因就是你太功利了。”娜娜疑惑地看著經理：“我沒有啊?”經理笑著說：“從我陪你帶客戶看房這幾天你的表現來看，你就是太功利了。不管

是第一次見麵的客戶，還是熟識的客戶，你每次和客戶會麵，從不問他們對房子的感受，而是直截了當地讓他們交定金。要知道，買房子不是買蘿卜白菜，往往要舉幾家的力量，才能支援一個年輕人在大城市安家置業。你呢，你完全沒有把自己作為置業顧問看待，表現得就像是一個賣菜的小商販。”聽了經理的話，娜娜若有所思。

經過幾天的琢磨，她對經理說：“經理，我知道了，我不應該隻想著開單，而應該從客戶的需求出發，替客戶考慮。隻要我真的和他們同心協力買房子，他們就會信任我。”經理點點頭，說：“我再給你半年時間，憑借你的聰明勤奮，再不開單是不可能的。”從此之後，娜娜刻意把開單的事情拋之腦後，而是像朋友一樣，幫助客戶出謀劃策，尋找合適的房子。有的時候，客戶沒有想到的事情，例如房子的弊端，她也會為客戶考慮到。就這樣，三個月之後，娜娜接二連三地開了好幾單，與很多客戶都成了朋友。如今，她作為公司的季度銷售冠軍，站在領獎台上發言時，說起這段經曆依然感慨萬千。

作為一名銷售人員，娜娜此前之所以一直不開單，就是因為把自己與客戶對立起來了。經理說得沒錯，買房子是大事情，不能草率。當客戶麵對著一個一心隻想掙錢的銷售員，如何敢信任她並且聽取她的意見呢?在轉變心態，把客戶當成朋友之後，娜娜的工作方式也隨之改變。她不再一味地想著開單，而是像給自己買房一樣，把房子的優點和缺點坦率地告訴客戶，並且為他們設想最合理的方案。真正優秀的銷售人員，必須做到這一點，才能有突出的銷售業績。所以人們常說，銷售人員首先推銷的是自己，隻有先把自己推銷出去，才能把自己代理的商品推銷出去。

朋友們，你們在生活中是否也需要與人拉近關係呢?俗話說，三個臭皮匠，頂個諸葛亮。所謂人多力量大，是非常實在的一句話。當需要幫手的時候，每個人都希望自己能有幾個同心協力的同盟軍。在這種情況下，我們應當與對方站在同一條戰線上，以對方的立場和利益為出發點。這樣一來，我們馬上就會擁有同盟軍啦!