（一）

傍晚六點多的桂城，落日餘暉隱沒在樹叢中，昏黃的街燈零星散落，把人影拉得老長老長。昏暗的夜，崎嶇的路，不時傳來幾聲犬吠，令走了一段路的童梓君寒意橫生。她環顧四周，人跡稀少，整條路籠罩在暗夜中，死寂一片。她想召個“滴滴”，可一想到要錢，又有點不舍。距離王先生的家還有幾分鍾的路程，算了，勇敢邁步向前！童梓君暗暗給自己打氣。

大約十分鍾後，童梓君來到了王先生家。王先生這會正在修理車子，一看見是童梓君，也沒有什麽好臉色，隻抬了抬頭，瞟了她一眼，又埋頭苦幹。“童小姐，來了，請進來坐吧！”一個年約二十八九歲的男子禮貌地和童梓君打著招呼，熱情地把她引進了屋。待坐下後，一杯熱氣騰騰的茶隨之而來。男子是王先生的小舅子，喚作齊思遠。“多謝！”童梓君來過幾次，對齊思遠留有印象。“童小姐，姐夫正忙，麻煩你等等。”齊思遠一臉抱歉，留給童梓君一個背影後，走到外麵幫王先生修車。

王先生是房東先生的親戚，每次過去探訪，與童梓君有點緣分。王先生見童梓君斯文有禮，便與她交了朋友。誰知，當王先生得知童梓君是推銷保險的，便立馬變了個臉，待她不複往昔不說，還一臉的鄙夷，令她很不是滋味。人們常說：這年頭，不怕不要臉的，最怕推銷和賣保險的。很多相熟的老鄉或朋友，一聽見童梓君辭了工廠流水線上的工作，跑去賣保險，便避而不見，有的甚至絕交了。童梓君想不明白，同樣是打工，做工廠員工時，大家能和睦相處，同舟共濟。而賣保險，大家防賊一樣防自己，有的還出言侮辱，弄得情分都沒了。那段時間，童梓君的思想掙紮得很厲害，拐進了死胡同。彷徨、無助的她想放棄賣保險，回工廠做，可領她進保險公司的蔡大姐卻告訴她，工作不分貴賤，保險不僅掙的錢多，還可以幫助別人，也算是為人民服務呀！童梓君想了想，覺得有道理，自己離開工廠，為的就是多掙些錢，供遠在農村老家的弟妹讀書，還有讓老邁的雙親過上幸福的日子。童梓君摒棄了一切雜念，一心一意跑起了保險。

沒有原顧（原生顧客），也沒有朋友支持，童梓君每天起早貪黑去陌拜(陌生拜訪)。跑了兩個月，童梓君還沒能做成一單，她難免有了沮喪，還有一個月再不出單，她可要被驅出這個行業了。童梓君從小就有一股不服輸的勁，這股勁促使她跑得更勤了，有時甚至連飯也顧不上吃。“梓君，王先生的單拿下沒有？”電話傳來劉夢嬌滴滴的聲音。“夢，還在進行中。”字裏行間有著淡淡的哀愁，隻是劉夢沒有聽出來。“對了，你說今晚出單，有了嗎？”忽然想起中午時分，劉夢提到今晚可出單。“有了，出了個六千多的，提成有兩千多喲！哈哈。”可以想象出劉夢此刻是眉飛色舞的。“好！恭喜！我先忙了，今晚回去再慶祝。”童梓君發自內心地為好友高興，盡管自己的業績還處於掛零階段。

劉夢比童梓君早半年進保險公司，她也是一步一個腳跡，靠陌拜跑出了名堂。聽她說，她的運氣相當不錯。第一次陌拜，那對中年夫婦便買了一份萬能保險，又買了一份重疾保險，她一下子進賬一萬多，成了那個月的保險之星。人走起運來，是怎麽擋也擋不住的，過了半個多月，那對夫婦介紹了幾個朋友幫她買，她又輕輕鬆鬆地賺了。與她相識並合租房子，是蔡大姐牽的線。兩人雖然不在同一組，可窩在一起總有說不完的經驗交流。對於劉夢的“豐功偉績”，童梓君是羨慕的，可她並沒有氣餒，她覺得有一天，自己也能擁有這樣的“豐功偉績。”

“姐姐，給你糖。”一個七歲左右的男孩笑盈盈地把糖放在童梓君手上。“謝謝文傑。”童梓君放好糖，從公文包裏拿出了一個小陀螺。“來，姐姐的回禮。”文傑接過陀螺，歡天喜地地玩了起來。

“喲，小君來了。”一個打扮樸素的中年婦女從外麵走了進來。“你好，王太太，剛來。實在抱歉這麽晚還來打擾你們。”童梓君落落大方地站了起來，朝婦女羞澀地笑了笑。

“哪裏話。對了，你吃過飯沒有？鍋裏還有飯菜，我給你熱去。”王太太熱情好客。“不必麻煩你了，我已吃過了。我來是給你們帶計劃書的，你和王先生可先詳細了解一下，有什麽不懂的，隨時可以找我。”童梓君從包裏拿出一份幾頁紙厚的計劃書，遞交王太太手上。

“好的，小君，我們看後再決定。”接過計劃書，王太太客套地回話。“那好，我看王先生也挺忙的，我就不打擾了，先走了。再見，王太太。”童梓君起身告辭。“好，那不妨礙你坐車回市區了，路上小心，再見。”離開王先生的家已是晚上九點多了。

九點多的鄉路更加陰沉了，除了那昏暗的街燈還在，其他的一切都進入了夢鄉。這裏不比市區熱鬧，也不比市區繁華，偶爾會有三兩間製衣廠和工廠外，再無高大的建築。村子的規劃較零散，每個方向都散落些村屋，仿佛一座圍城，散發著令人窒息的空氣。路在中間延伸，童梓君和來時一樣，也是心驚膽戰，可一想到平生不做虧心事，她的膽子壯了，腳步也快了。走到村口公交站，趕上了尾班車，坐在車上，她才敢鬆一口氣。