第32章 你的我全要
返回村子，兩人各自回家後，牛大全第一時間找到了蕭楓。
後者的來意，他也大致可以猜到。
果不其然，牛大全從懷裏掏出一個布袋，憤恨的拍道桌上，“太過分了！”
蕭楓拿過來掂量了下輕重，最多六七十兩銀子，五十多人一天，散在縣城各個地界，絕不可能僅賣這麽點，其中關鍵不用想都能猜到。
“有一半多村民嚐到甜頭以後，用各種理由推辭，反正是不願意把錢拿出來！”牛大全歎了口氣，無奈道。
蕭楓沒有表現出太多情緒，清點了下銀子，六十四兩。
而後又分出十四兩給了牛大全，笑道：“牛叔今天辛苦你了，竹鼠這生意本就不是長久打算，這樣也好，總比以後在背後捅刀子強。”
竹鼠味道雖好，但消費群體基本上是固定的，對於普通百姓來說，一兩銀子一隻還是太貴。至於剩下那些，基本上是吃個新鮮，估計用不了半個月就膩了。
況且牛大全在村子裏生活了大半輩子，對村裏人的名字如數家珍，賺錢的機會蕭楓給他們過，既然選擇反出，以後不用就是。
蕭楓環視了眼破敗的家，暗暗定下目標。
等過幾天夫人回來，是該給她個驚喜了。
“牛叔，竹鼠先讓牛猛照看吧，明早上麻煩你雇輛牛車來一趟，多找幾個村民過來，我們還要再進趟城。”蕭楓笑道。
聞言要用牛車，牛大全就知道這是想要運貨用，有些不明所以，但還是很爽快的答應下來。
畢竟跟著蕭楓這幾天賺的錢，比他這些年掙得都多，以現在蕭楓在牛大全心中的地位，讓他跟著下油鍋都不帶猶豫的。
至於兵器庫那裏，反正沒有人去，少去一天也不會有人發現。
次日清晨天剛蒙蒙亮，牛大全帶領一眾村民敲響了蕭楓家的門。
而後合力把之前買好，放在院子裏的香料搬到屋裏。整個房間內，頓時充斥著各種混雜在一起的香味。
“蕭秀才，我們這是幹什麽啊？”
“這是烤竹鼠的新配方嗎？好香。”
在一眾村民的議論紛紛中，蕭楓為他們安排好工作。
研磨成粉，按照比重混合在一起，上鍋蒸好後待冷卻完，再用手搓成條狀，烤幹後，蚊香就大功告成了。
在幾人分工明確的配合下，不到一上午的工夫便做好了滿滿兩大桶蚊香。
當然了，蕭楓也不會讓他們白幹，一人給了一兩銀子遣散後，驅著牛車去往城裏。
兩人驅著牛車來到縣城最大的熏香店，據說這家香料店是京城開的分店，大有來頭。蕭楓打算先到這裏談談。
畢竟要走大批量的話，似乎也隻有這家熏香店能夠吃下。
如果談不攏，蕭楓才打算依次去找那些規模稍小一點的熏香店，相比較同時向多家供貨，直供一家貨能夠省下許多財力物力。
當然，以後分批供貨的打算肯定有的，但這是生意剛起步，能省還是要省的。
“周家香草居”五個白底金字，銀鉤鐵畫，氣派非凡，而這家香草居也是縣城屈指可數的幾座三層建築。
進進出出的不是達官顯貴，便是膏粱子弟，富家小姐。
留牛大全在外照看牛車，蕭楓拿了幾根蚊香踏進門去。
鋪麵而來的是胭脂水粉的緋人清香，貨架呈階梯式散布，多是些妝粉口脂，香囊等女子所用之物，大是奢侈品行列。
商機，蕭楓嗅到了濃濃的商機！
他隨手拿起一個胭脂盒問了問，居然要十兩銀子！
都說女人的錢最好賺，此話果然不假。
蕭楓走到櫃台，馬上有夥計笑臉迎過去，“這位公子，您需要點什麽？”
“誰是掌櫃？”
話音剛落，一長衫老者從慢悠悠走來，上下目光打量起蕭楓，而後笑道：“您是來進貨吧？”
還未等蕭楓開口，他又道：“本店貨源充足，暫時不需要。”
“這是蚊香，有驅蟲寧心的作用，主要作用是驅蚊。”蕭楓耐心介紹，抬手將手中蚊香遞過去。
盛夏，正值蚊蟲爆發的高峰期，而蚊香本就是專門針對蚊蟲所研製的。
掌櫃一愣，還是接過來，放在鼻下聞了聞，緩緩點頭道：“清香淡雅，但略有辛辣之息，想必確實有驅蟲之效果。”
“不過我們店裏已有想同的東西。”說著話，掌櫃從旁便拿出一塊熏香，“此物由藿香、薄荷、沉香、橘皮等調製而成，至於功效和你說的類似。”
蕭楓聽到其內含有沉香，麵色奇異的掃了眼，問道：“這玩意賣多少錢？”
“十五兩。”掌櫃頗為自豪的介紹，“調製此物多為名貴藥材，光是成本就十兩不止。”
“你店有驅蟲功效的熏香隻此一種？”
“還有三兩種，不過驅蟲效果上略有欠缺。”
掌櫃見蕭楓彬彬有禮，心中油然而起幾分好感，也因此多說了幾句。
“那麽最便宜你們賣多少錢？”蕭楓繼續客氣追問。
“八兩，畢竟有驅蟲效果的熏香很搶手，在附帶效果的同時，還要保證味道。”
來此處買熏香的人，都是衝著其味道來的，能做到強效驅蟲不難，多加艾草，茴香，八角，但以此為底調製出的熏香，味道都極其刺鼻，其他香料根本蓋不住。
“我這個進價隻需三兩，而且驅蟲效果，要遠遠高過你那個十五兩的熏香。”蕭楓認真開口，直接從價格上入手。
“這個點燃後味道也不刺鼻，適合在安睡休息時使用。”蕭楓認真開口，他從方才掌櫃的介紹上，分析出熏香的痛點。
掌櫃沉默，他不得不承認，眼前這個青年，所說介紹都是極具**力的。真的在一根頂五根的情況下，利潤點更是會有一個空前的提升。
素不相識又空口無憑，怎麽能相信他說的是真實可行的呢？
蕭楓看出掌櫃的疑慮，把手中的蚊香全都放在櫃台上，對掌櫃說：“我今天總共製作了兩筐，暫時放在你這，明天我還會過來一趟。”
“至於這幾根，就送給你試用，但凡效果或味道你認為不理想，我白送。”
眼看掌櫃再次陷入沉默，交易談到這一步，貨物的價格已經全部顯露出來，其中節省出的巨大成本，他不可能不心動。
掌櫃拿起櫃台上的一根蚊香，又湊到鼻下仔細聞了聞，咬了咬牙道。
“要是真跟你說的一樣，你的這些我全要！”