第29章 經濟基礎決定上層建築
男人側眸沒好氣瞟了她一眼：“這有什麽好的，一個姑娘又凶又狠，以後誰敢要？”
啪--
“黑！王翠你是不是有病！你打我幹啥！”男人被粗糙的巴掌打得睡意全無。
他一個翻身坐起瞪著王翠。
王翠比他更凶橫回視：“我打你怎麽了！
你剛才那話就是找打！我給你說，我家的姑娘以後也得凶橫些，我看看誰敢欺負！”
說完她把男人一推，自己占領一大片床位大搖大擺躺下。
男人看著很快入睡的女人氣的胳膊抬起又放下：“真是反了天了，能賺兩個鋼鏰就無法無天了是吧！”
隔壁的老兩口聽到聲音歎了口氣，李招娣朝旁邊睨了一眼試探開口：“我說就不應該讓小翠跟那個李蘭混，本來脾氣就差現在越來越凶了。”
老李頭沒睜眼，把身上薄被一掀，呼哧呼哧搖著棕扇道：“你有本事叫回來，那以後鵬鵬的學費你出？你以為村裏為什麽大學生這麽少？還不是錢害的。”
一說到自己孫子，李招娣不說話了，嘟囔著嘴翻身道：“我家鵬鵬是要上大學的，脾氣壞就壞點，兒子也不用一年到頭都在外麵。”
老李頭渾濁的雙眸看著窗外，腦子裏都是年輕時候的李蘭。
他想著一個女人獨自把兒子托大就感歎。
有些人也不是苦一輩子的，蘭子帶出一個這樣的孫女有望了呀。
夢中的佳意被門外的笑聲吵醒，抬眸摸索到手機打開界麵：“怎麽都這麽晚了！”
她抓了抓頭發，趿著拖鞋出門，看著院子說說笑笑的幾人開懷道：“說什麽這麽開心？”
翠嬸回頭神秘看了佳意一眼：“佳佳快洗漱吃飯，待會給你說。”
李靜靜從抱著的手機抬頭：“佳姐姐你終於起了，我們把稻穀都曬好了，你可真能睡！”
佳意不好意思笑笑：“不知道怎麽的，睡了這麽久。”
她看著院子裏曬席中的苞米和稻穀：“阿奶你應該叫我的，這得多重！”
“有我們呢。”翠嬸笑道。
李蘭把盛好的飯放在堂屋桌上，邊走邊慈愛開口：“夏日天熱，你好久沒睡這麽香了，可不得補補？”
李靜靜給佳意做了個豬鼻子鬼臉。
她跑上前把手機遞給洗漱完的佳意：“佳姐姐，現在谘詢的人多，下單的人少，而且客戶一個比一個難伺候，你看看，這說的什麽話。”
佳意坐下先喝了口粥才看向手機界麵。
【我以前可是在你家買了三箱李子，怎麽？現在名氣大了，老顧客一點優惠都不給！】
佳意看向靜靜的回複。
“不好意思親，我們的水果都是村裏統一定價，除了活動，我們也沒有優惠權力的。”
佳意讚賞看向靜靜：“還好你沒把要降價的事說出去。
之前都是二十二、二十五的價格，現在突然降價，買過的客戶肯定會有意見。”
李靜靜得意歪頭坐下道：“昨日你可是叮囑過我的，對了佳姐，咱們什麽時候調價呢？”
“需要一個契機。”佳意邊吃邊開口。
降價除非有大事才會讓客戶認為自然合理，也不會追究之前的差價。
可是她們這種村莊，一年到頭都不會有什麽傳統節日，當初端午她就極力建議趁節日搞優惠活動。
可是村裏成熟的葡萄還不至於壓貨，村民也不著急，除了其中一兩個同意，其他都反對了。
“契機？什麽契機？”
翠嬸白了眼發問的女兒一眼：“佳佳的意思是，這價不能隨便降，得找一個說得過去的理由。”
說完她看向佳意：“我記得蘭嬸下月生日，要不你就說給蘭嬸慶祝生日？”
佳意看向李蘭。
李蘭搖頭：“不行，我一個老婆子過生日，外人可不吃這一套，而且我生日在下月，如果是預售還能說得過去，村裏現在可是急著銷貨呢。”
李靜靜和翠嬸聽到這麽說都沉默了。
她們糾結望向佳意：“那找什麽理由？這事是當初何村長決定的，他作為村長有責任，佳佳，我們找他去。”
佳意想了想也想不出什麽自然又合適的方法，抬眸看著幾人開口：“也行，昨日果農不全在，叫上他們咱們一起商討下。”
何貴聽佳意要商討葡萄銷售的事，放下手裏的活計就往李家走。
佳意現在不願意去何家，都是拿著喇叭通知在自家集合。
何平以為佳意想撂挑子，跑得飛快在最前麵到達。
他滿頭大汗和煦向李蘭打了個招呼，然後看向佳意道：“佳佳，你有什麽事找何叔也行，現在秧田放水施肥的，都忙呢。”
“再忙也沒有葡萄銷售急。”佳意不客氣回道。
她看了他一眼軟硬皆施、示意請坐：“何叔你不用擔心，我找大家夥就是說降價的事。”
何平一聽放下心來。
他摸了把汗坐下笑道：“佳佳你放心，昨晚我和小譽挨家挨戶都說了，他們沒意見的。”
“那如果老客戶讓退差價他們也沒意見咯？”李靜靜天真無邪看向何平。
“退，退什麽差價？”何平詫異看向佳意。
佳意放下鼠標把降價會引發的嚴重後果解釋了遍。
何平很想說佳意是杞人憂天，這買賣定價，還不都是賣家說了嘛！
不過因為昨天的事，他沒有說出口。
因為他還是知道，購買過水果的客戶可以差評這回事，更何況明年還得賣呢。
很快村裏的果農都到齊了，他們聽了佳意的猜測，有些不以為然，有些重視。
何貴看向佳意滿臉信任道：“佳佳，你說我們應該怎麽辦？”
何譽當然知道佳意的擔憂不無道理，隻是他也沒什麽好主意，聽到何貴的話抬眸看向被圍繞的女子。
佳意列舉完線上營銷的各種方案，接著道：“雖然場景不同、產品不同。
但是想要提高銷量的目的是一樣的。
降價可以，但是要怎麽合理的降價不會讓顧客排斥。”
她見大多都茫然看著她，隻好舉例道：“類似家喻戶曉的雙一活動。”