“消滅”擋住我財路的保險專員
波士頓警察局不是一個愛管閑事的權力機關，但也絕不是什麽討人喜歡的機關。那些郵務警察總喜歡向我“找”存在感，時不時地會給我帶來一點“驚喜”。
這一次，他們沒有直接闖入我的辦公室向我盤問什麽，而是采用了另一種做法。事情是這樣的。
一天早晨，我突然接到一個緊急來電，這個電話是由我在曼徹斯特的代理人打來的。我的代理人告訴我，我在曼徹斯特的生意被當地的保險專員禁止了。如果我無法獲得相關許可證，就不能從事與代金券相關的活動。這對我來說是一個非常嚴重的問題，倘若無法及時解決，我的整個生意都會受到影響。我的分公司遍布整個新英格蘭地區，如果這裏的生意出了問題很可能會波及全盤，所以，一切不容有失，我必須重視起來。在接到電話後，我立刻跳上了一輛離我最近的出租車，火速趕往曼徹斯特。
到了位於曼徹斯特的分公司，我從代理人那裏獲悉了事情的來龍去脈，然後立刻前往銀行總部，找到了銀行主管部門，與那裏的負責人進行交涉。
銀行的負責人對我說：“歡迎您的到來，目前形勢並不樂觀，所以我們需要謹慎處理任何問題。”
“我從代理人布魯諾那裏得到了一些消息，所以馬上趕了過來，我想知道除了那些消息之外，還有其他內幕消息嗎？”
“是的，先生。實際上，事情主要是由內訌引發的。”他回答說。
我試著問：“和……和政治有關？”
“是有一點，”他坦誠說，“但問題的主要原因在於金融界，並非是其他領域製造的壓力。”
我進一步問他：“知道具體的來源嗎？”
他回答說：“還不能確定，但我猜測應該是各大銀行之間的不信任引發的，因為它們時常相互猜忌，這樣看來，這應該是一場金融界的誠信危機，我知道您是我們的大儲戶。”
這位主管的最後一句話似乎別有深意，我試探性地問他：“您應該有什麽好辦法來應對這種局麵吧？”
“有倒是有，隻不過應該和別人的相差不大。”他回答。
“您有什麽好的建議嗎？”我問。
“我建議您通過律師事務所來幫您處理這些事情，也就是說，您首先得聘請一個專業點的律師。不過，這樣做的成本可能有點高，但絕對值得！”他向我提議道。
我順著他的話，繼續問：“能幫我推薦一下嗎？您那裏一定有非常傑出的律師吧。”
“這座大廈裏就有您需要的人，您可以去見一見這位律師。”他掏出一張律師名片遞給我。“到時提我的名字就行，布魯斯先生也認識，可以讓他帶您過去。”
布魯斯領著我上了樓，很快，我便見到了那位律師。
我將事情的來龍去脈詳細地向那位律師說了一遍，律師對我說：“依我看，《藍天法案》並不能限製您的生意，因為這不在它的管轄範圍裏。”
“您說的一點沒錯。”我表示讚同。
他繼續向我分析道：“您需要一份許可證才能開始您的生意，但這需要您先向保險專員提供一份許可證申請，而在申請上必須填寫您公司的賬目細節。這些賬目細節牽扯到許多您不想對外泄露的商業秘密，所以您一定不會提交這個申請。如果是這樣，我們不妨借助這一點來化解這個問題。”
“我希望這件事今天就能了結。”我說。
“如果一切順利，應該沒有問題。我們現在需要做的是立刻前往康科德，然後與那位保險專員進行一場深入的交談。”律師胸有成竹地說。
我們坐著那位律師的車，一路風馳電掣到達了康科德。沒想到，我的這位律師還是一個好司機，他的車技令人驚歎。他駕駛著一輛施圖茲飛馳在公路上，車速之快差點把我們甩出窗外。我想他那時一定打破了整個代托納比奇市的車速紀錄。
與那位保險專員會麵後，我們與他進行了激烈辯論。我們耗費了很長時間才讓他同意思考我們的意見。
一切都在掌控之中。之後，我們又駕著車返回曼徹斯特，不過這次車上多了一個人，正是那位保險專員。我的律師駕著車，我和保險專員一起坐在後座上。利用回程的機會，我向那個保險專員詳細地介紹了我公司的業務，我們聊得非常愉快，他對我所說的業務也很感興趣。我沒有浪費這次絕好的機會，而是利用我的推銷能力向他展示了一幅利益藍圖。我看得出來，他對我描繪的利益藍圖是心生憧憬的。到達曼徹斯特後，我便和他們分開了。臨走前，我還和律師約定了晚上見麵。
不久，我帶著布魯斯赴了與律師的約。
見到律師，我便迫不及待地問道：“事情有什麽進展？”
“你走之後，我和他又進行了一番深入的交談。談話中，他好像在故意表明自己沒有窺視他人商業機密的權限。也就是說，他會宣布你的生意可以正常運行。”律師告訴我。
“真是好極了！那麽，他何時會宣布這個消息呢？”我激動地問。
律師回答道：“如果不出意外，明天就有可能。他還告訴我，您在返程時的解釋令他印象深刻。”
“是嗎？”我驚喜道。
“當然，”他確定無疑地說，“在我看來，他過不了多久就會重新來找您，並迫不及待向您進行投資的。”
我高興地說：“真是難以置信！您幫我安排一下吧。”
律師回答：“我想現在時機還不成熟，因為那個保險專員簡直身無分文。”
“沒關係，我隻希望他能盡快成為我公司的持票人，我甚至可以免費為他提供票據，不讓他出一分錢。這是一件比投資更令我高興的事情。”我告訴律師。
律師忍不住問：“他對您來說竟這樣重要嗎？”
“重要？簡直是太重要了！沒有他的支持，我簡直活不下去！”我回答。
律師向我承諾：“我會盡快幫您處理好這件事。但是，還希望您慎重考慮一下，畢竟現在我們不能做錯任何事。”
“我知道。”我說。
“我建議您與布魯諾再商量一下，可以讓那個保險專員向銀行貸款，然後再讓他拿錢向您投資。投資結束後，既可以確保他還清貸款，又可以給他一筆錢。”律師慎重地建議說。
我說：“這個主意不錯！不過，讓他投資多少才合適呢？”
“2000美元，您覺得如何？”律師提議說。
“非常好，我立刻就去銀行辦這件事。”我邊說邊示意布魯諾跟我走。
我和布魯諾一起來到了銀行，在辦理業務時，我又見到了先前的那個主管人員。
他一見到我就問：“先生，怎麽樣了？”
我微笑著回答：“一切都很順利，我想老天是眷顧我的。”
“您的意思是布魯諾得到許可證了？”他想把事情搞清楚。
我回答：“沒有，那位保險專員不會給他頒發許可證，因為專員已經承認他沒有這個權限，或者說他沒有阻止我們經營業務的權限。另外，我想問一下，那位保險專員在這裏的信譽如何？”
“你是說他在我們銀行的信譽度？嗯……不是很理想，可以說他的財務狀況非常糟糕。”銀行主管人員回答。
我說：“這其實無所謂。不過，假如我讓布魯諾做他的擔保人，他可以在你們銀行借到2000美元嗎？我是說隻借60天，這符合你們的規定嗎？”
“當然可以，若是您開口，我甚至可以幫他貸到10000美元。”他回答我。
“不用那麽多，就2000美元。若是他到期不能還款，你可以直接向布魯諾要，我來埋單。”我告訴他。
這位職員又例行公事地問我：“能問一下他貸款的目的嗎？”
“當然，他是想向我投資。”我回答。
“他真是太富有了！”銀行職員打趣道。
當天晚上，我離開了曼徹斯特。我成功地解決了自己的麻煩，而且還取得了意料之外的成果。那位保險專員第二天公開宣稱我的分公司擁有合法經營業務的權利，且不需要任何許可證就能開展業務。沒過多久，他就去銀行順利地拿到了貸款，經過簡單的操作，我的賬戶上又多了2000美元的投資金額。有趣的是，我的那位律師後來也去了銀行，他從銀行取出了自己的1500美元，然後投資給了我公司的分支機構。