一張國際回郵代金券帶來的“危險”信任

我了解人性，知道投資者其實都是投機者，即使他們會對我有所懷疑，但他們渴望“天上掉餡餅”的心理仍能幫助我說服他們。在巨大的利益麵前，他們會趨之若鶩地投向我的懷抱。我覺得自己是世界上最好的推銷員，然而，命運卻沒有讓我一直從事銷售的工作，相反，如今的我成了一個體麵的、受人尊敬的金融家，一個個推銷員反而會自願地為我工作。

在我看來，我所從事的活動簡直是世界上最偉大的活動。它不僅造就了我的成功，也影響了很多人，至少用我個人的成功是無法衡量它的偉大的。我的宣傳很有效，不到一周時間便驚動了州政府的官員。不久，其中的一位正式拜會了我，這令我感到萬分榮幸。

他看起來很斯文，戴著一副金邊眼鏡。我雖然看不出他的具體年齡，但瞧見他老態龍鍾的模樣，就知道他一定是在某個養老機構工作。這樣的人太常見了，在波士頓的任何地方幾乎都能遇見。不管怎樣，我還是祝福他吧！

海關大樓的周圍每天都會路過很多“行屍走肉”一般的人，他們活像一具具沒有靈魂的木乃伊。實際上，他們數量驚人，遠超你的想象，甚至要比圖坦卡蒙（埃及法老）墳墓裏的陪葬者還要多。

這位拜訪者並沒有與我過分寒暄，他隻是做了簡單的介紹，便直入主題。他說他們在接到舉報之後對我進行了調查，結果發現我可能是一個大騙子。我承諾在短短45天支付給投資者50%的利息，這一言論對他們來說太過震撼，以至於他們要派人來拜會我一番。

他開玩笑說，那些乘船遠洋千辛萬苦來美國“撈金”的人，即使是進了墳墓，在聽到我的承諾後，也會重新躁動不安。他的話很含糊，我沒有聽太清，無法確定他說的是“墳墓”還是“不義之財”。但無論是什麽，我都讚同他的話。因為在我看來，那些人在聽到我的宣傳後理所當然是會躁動不安的，不為別的，隻因我承諾給他們50%的利潤，而當時的道富銀行給他們的利潤隻有4%而已。

聽完這位老紳士的話，我衝他善意地笑了笑，接著說道：“您知道，在過去的三個世紀裏，這個世界發展得有多快！用日新月異來形容也不為過。今時早已不同往日，一切的可能都應該理所當然。”

說著，我遞過去一張國際回郵代金券，讓他看一看，並為他解釋這是什麽。接過代金券後，他反複打量著上麵的細節，像在尋找著什麽。站在他的年齡角度，我猜想他一定是在尋找李將軍和斯通威爾·傑克遜（美國著名將領）的肖像。他仔細打量過後，並未發現他心中所想的東西，隻是舒了一口氣。我不禁暗暗發笑，心想：這下他可以確定手中的東西並不是南北戰爭時遺留下來的牆紙了。

我對他說：“這是國際回郵代金券，您應該知道萬國郵政聯盟吧？這是它的一款產品。”聽到萬國郵政聯盟的名號，他皺著眉頭，一臉茫然的樣子。或許對他來說，他隻知道郵政電報公司、西部電報聯盟以及美國勞工聯合會，他不知道所謂的萬國郵政聯盟是否是這些機構的一個分支或某個部分。

看到他迷惑不解的樣子，我決定大發慈悲，將他從迷霧中拯救出來。我向他解釋：“萬國郵政聯盟成立於羅馬，時間可追溯到1907年……”

然而，他顯然不相信我的解釋，一臉嚴肅地繼續觀望著我。我見自己的話沒有奏效，便決定拿出更有力的證據來說服他。我將桌子上的一本《美國官方郵政指南》拿過來，翻到第37頁後，指給他看上麵的內容。當他看到“1907年，萬國郵政聯盟在羅馬成立”的內容時，才最終打消了他的全部疑慮。

他的態度發生了明顯的變化。剛才他還在懷疑我，而現在他對我表現得非常尊敬。他站起身來，像一個美國士兵麵對他們的國旗一樣，對我表示致敬。

人性就是這樣，當你能拿出讓一個人敬畏的證據時，即使他先前如何懷疑你，也會在親眼看見這一證據後對你報以死心塌地的信任。而什麽是令人敬畏的證據呢？對一個聯邦的公職人員來說，美國政府的印章就是那個令他敬畏的證據。事實上，不管這個印章是美國政府的還是英國政府的，並沒有什麽太大的區別，因為它們對這位聯邦官員都會非常奏效。

當他看到“美國政府印章的保證”後，便深信不疑地認為我的生意是受到美國政府支持的。在打消了一切顧慮後，他開始愉快地與我交談。他很認真地聽著我的演講，我也發揮所長，熱情地給他講述外匯的秘密和數字的遊戲。我眉飛色舞地進行著我的演講，他像一個孩子在聽某個令他心動的故事一樣，表現出極其神往的樣子。我把他帶入數字的王國，為他插上想象的翅膀，這時，他眼中的世界也變得如陽光般燦爛。

此後，他視我為朋友。而他所在的機構再也沒有派人來打擾我的生活。我向他的機構交了200美元的入會費，成了他們的“榮譽”會員，然後一如既往地過著自己平靜的生活。唯一令我感到煩擾的是，在開始認識他的那段時間裏，他經常會跟我討論入會的價格。不過，細細想來，這何嚐不是我的榮幸呢！我成功地應付了這個機構的調查，但是，這隻是個開始，還有更多有趣的機構即將上門拜訪，到時我會一一與它們“過招”。