“有驚無險”的投資——“雪球”越滾越大

當談及錢每個人都會變得瘋狂，宣傳過程中最可怕的是過分誇張投資者的收益，這樣會招來不必要的麻煩；若是對潛在投資者有拉攏或者強迫的架勢，都會惹禍上身。

若一個人願意拿出66美分大膽嚐試一下，那麽他不僅是在給我製造成功的機會，更多的還是嚐試讓自己獲得高額的利息。而且中間所獲得利潤都是正當的渠道，完全不必擔心錢的來路不明。這樣的投資方式似乎可以用一舉兩得來形容，但是投資者一定不樂意這樣做，因為隻是聽我這樣說是鮮有人會相信的，所以必須想辦法讓他們看到這裏麵的收益。

我隻希望我對他說的那些話能起到一定的警示作用，但願他在向別人推廣的時候，可以少說一些我們計劃的細節，這樣可以在短時間內找到合適的投資人。每個人對於自己沒有發現的東西都帶著疑惑和好奇，想要刨根究底，越是這樣越不容易找到可靠的投資者……

不出我所料，他成功了，我之前所有的推測在他尋找合夥人的時候，都得到了驗證。人的天性不是每個人都能輕易認識清楚，但我可以全方位地窺探到人的本質，所以我自認為是一個非常優秀的推銷員，或許這算是天賦吧。老實說，我從未經曆過任何形式的訓練或者培訓，可能是所有的經曆促成了現在老練、精明的我。人總是會在困難中找到另一個自己，然後不斷地讓自己變得“豐滿”。但是必須承認，心中的欲望是一個狂野的惡魔，它會在不知不覺中將你推向深淵。

當時正處於淘金的熱潮中，但是人們對外匯動向的好奇程度遠超過淘金，正是他們的好奇心讓我的計劃得到了關注，同時也給我創造了機會。當然還有很多瑣事，但是都被我提出的50%的利潤解決了。

不論男女，當遇到這樣的問題的時候，都會在心中悄悄計算一番，畢竟利益是每個人都關心的事情。盡管大家都知道天上掉餡餅的事情幾乎難以砸中自己，但是依然對此抱有幻想。

對於金錢我們的態度幾乎是多多益善，畢竟物質基礎決定上層建築。恰好是因為人的這種天性，我的暴富計劃才獲得成功。

這樣的方案非常吸引人，而且這個最致命的**聽上去非常安全，若是擔心它的風險性完全可以拿出10美元檢驗一下，得到證實之後再做出抉擇也不會對自己造成經濟損失。

對我而言，這是我的事業，對於投資人來說是一次“冒險的嚐試”。不少人會覺得這個方案十分荒唐，主要是他們不相信會有如此高利潤的投資，而對於那些真正了解到商機的人來說，這將定是大賺一筆的機會。

我非常堅定地認為一定會有人願意和我一起冒險，人們會拿出10美元投資我的計劃，隻要最後他們可以獲得15美元的回報時，必將不會再有任何的擔憂。我幻想他們會把自己的朋友介紹給我的證券交易公司，他們都把自己的積蓄投資到我這裏。

假設在我公司的投資人日漸增多，最初的投資者都變成了一個非常好的推銷員，或許這就是以一傳百的效應，集體推銷帶來的結果讓每個人都獲得了應得的利潤。整個計劃能夠順利進行是所有人共同投資的結果，隻能說我從山頂上往下扔了一個小雪球，經過一路翻滾，最後越來越大，承受不住的時候變成了雪崩。

更確切地說，我的最佳合夥人——那個家具代理商，就是這個雪球的起點。直到1920年1月，在他的不斷拓展下，我的證券交易公司已經擁有了18位投資人。在他們互相推銷的影響下，最後籌集到了1770美元。這個數字其實是我最初不敢想象的，或許正是因為遇到那個家具代理商，才推動我的證券交易公司重獲新生。

好景不長，小雪球隨著重力的作用開始慢慢向下滾落。

同年2月的第二個禮拜，資金的融資越來越多，出現了直線式增長的趨勢。我為之前的投資者所融資的1770美元支付了2478美元的利潤，所有的投資人都獲得了應得的收益。

從那之後，越來越多的人把錢投資到我的證券交易公司。

1920年7月底，投資的人數已經超過了3萬，粗略計算之後大概是30219人。那時他們手上擁有1500萬美元的本票，當這個計劃快要到達頂峰的時候，一場雪崩也隨之上演，它的“自毀”程度遠遠超過了我的想象。

或許是我一直以來都高估了自己對人們的認識，對自己的計劃太過於自信，最後上演了一出讓人震驚的故事。