4.從跑街到出店

胡雪岩當跑街之後就能夠外出辦事了，在這之前胡雪岩也經常隨著店裏的夥計們出去，所以對於跑街的業務已經很是熟悉，現在自己當起了跑街，他工作起來也就遊刃有餘。

跑街的任務無非是外出為錢莊招攬生意和討債，這項工作看似簡單，但其實並不是一個好幹的差事。自古以來，討債要賬就是一件令人頭疼的事情，遇到幹脆果斷的人還好說，但是如果遇到一些不講是非的人，而且賬目又糾結不清的時候，跑街的人就會很難應付。一邊是難纏的主顧，一邊是要不上賬老板的訓罵，這種差事總能讓人感到很煩心，店裏的其他夥計總是為這樣的事情發愁。雖然在胡雪岩這裏，這些問題也常遇到，但胡雪岩總能應對自如，其原因有三：第一，胡雪岩在工作之餘會花大量的時間仔細地把賬目算清楚，到客人核對的時候，他就能熟練地回答上來並且字字有據；第二，胡雪岩在收賬的時候態度婉和，句句在理，讓別人抓不到把柄，這也源於胡雪岩的口才流利，思維靈活；第三，麵對那些不講道理，脾氣倔強的人對症下藥，軟硬兼施。因為這三點，胡雪岩總是能夠把任務完成得很圓滿。

但是百密也有一疏的時候，盡管胡雪岩總能把事情辦得很漂亮，但是還是會遇到一些很棘手的問題。

晚清時期，清政府國庫存銀入不敷出，於是朝廷想出了賣官的政策。因此，那些讀了半輩子書卻沒有中舉，而家裏又有很大產業的人，以及那些很想做官的商人就會花錢來買官。這些買官的人，光捐班（花錢買個官職）就得花大量的銀子，之後在候補期間還需要花錢補缺。因為很多人把所有的錢都花在了捐班上，所以到補缺的時候隻能從錢莊借錢，並且就算到時候補完缺，上任的時候也還需要銀兩打點，所以，隻能再向錢莊借。當時錢莊跑街的夥計的任務通常就是替錢莊招攬這樣的生意以及向這些人討債，胡雪岩在跑街時期就遇到了一件跟花錢買官有聯係的事情。

有個姓蔡的人托胡雪岩在錢莊貸了一筆錢，並利用這筆錢捐了一個知縣的候補。當時據姓蔡的講，他在上海有硬實的後台可以幫他買到官，並說好在一年之內還清錢款。可是，兩年之後他依然沒有還清欠款，胡雪岩在去要賬的時候，姓蔡的不單不還錢還聲稱捐班出了紕漏，需要再貸一筆錢。當時錢莊念在他上海有後台的原因就同意了他的要求，並規定還款期限為半年。過了半年，胡雪岩去要賬的時候，發現姓蔡的依然沒有還錢的打算，而且語氣也極其蠻橫。這可把胡雪岩難倒了，胡雪岩覺得這畢竟是自己招攬到的生意，因此他決定一定要自己解決。後經人在上海打聽才知道，原來姓蔡的口中的上海後台早已經敗落了。後來胡雪岩又發現姓蔡的整天在外麵鬼混，卻極其害怕家中的老婆，並且據說他老婆有一些娘家的財產一直沒有用，於是，胡雪岩就想到了讓他盡快還錢的辦法。

他請了一幫衙役們幫忙，去蔡府擺架勢“恐嚇”姓蔡的老婆，女人總是膽小，況且害怕吃官司，於是立刻派人去錢莊把錢還清了。

隨著胡雪岩處理事情的方法越來越多，遇事也不急不躁，沉穩應對，錢莊於老板就想要提拔胡雪岩。於是就讓胡雪岩代理出店的職務，所謂代理出店就是還是跑街的職稱，但是代做一些出店應該做的事情。出店，就能直接接觸到生意的來往和經手錢款了。

後來，隨著胡雪岩越來越出色的工作表現，老板迫切地想要提拔他直接做掌盤。掌盤就是做店的主人了，可以說，整個錢莊除了錢莊老板就是掌盤了。麵對這麽高的職位，胡雪岩卻拒絕了，他提出要先做出店。不是胡雪岩的能力不夠，也不是老板故意在考驗他，而是胡雪岩覺得，出店的職位至關重要，錢莊基本上靠出店來談成生意，而自己的年紀較輕應該多外出為錢莊招攬生意，等自己在外麵的人際關係熟了，再當掌盤更為恰當，其實胡雪岩是為了錢莊更好地發展而這樣決定的。

當然這不能不說明胡雪岩有一定的心機，他並不想那麽年輕就坐在店裏掌店，而是想利用出店的職務來進一步豐富自己的人脈，同時也增強自己的交際能力，這也為他以後在杭州的生意打下了堅實的基礎。

於是，胡雪岩就正式地做起了出店的工作，他對這項工作早已經掌控得遊刃有餘，並且在他擔任出店期間，錢莊的生意也越來越好，因此，阜康錢莊一躍成為杭州第一大錢莊。

接下來更讓胡雪岩意想不到的是，他竟然得到老天的眷顧而得到了人生中的第一桶金，這也促使他迅速地成為杭州的一大富豪。