第九章 夫君，你真細
宋澈負手站於二樓，憑欄俯瞰哄搶綢緞的客人，自豪之感，油然而生。
照當下的熱度，倉裏的綢緞很快便會清空。
然倉中除綢緞外，另有五千匹綾羅，六千匹錦布，總價少說也有四萬兩；
錦布實在太昂貴，且必須與刺繡搭配，才能賣出高價，若再走零售，推出任何活動，都無法確保回本。
因此，錦布的銷路，可以往後稍一稍，接下來麵臨的難題是，五千匹綾羅該如何賣出去?
綾羅與綢緞錦不同，它並非“布匹”，而是“絹絲”，質地輕盈，通風透亮，用於富家裱圖裱畫，或是夏季著裝。
此間，江南正逢春，乍暖還寒，綾羅絲織不是旺季，更莫說價格不菲，銷路難通。
“宋澈。”
沈文君上樓，嬌容含三分憂愁。
宋澈挑眉，“咋?”
“你送這麽多東西，做如此多活動，優惠得是否太大了些？萬一真的虧損了該怎辦？
還有你發出去的那些折券，萬一有人冒用了該如何？
還有，還有，坊間綢緞賣得如此廉價，大有萬一其它布行絲坊的老板聯合起來告咱們擾亂市價，可是要吃官司的。”
沈文君越說越愁。
宋澈笑得雲淡風輕：“夫人不急，聽我分析——
先抬價，再降價，即使各類活動下來，利潤也低不到哪兒去，且薄利多銷，隻要數量夠大，量變引發質變，咱們絕對不會虧損；
夫人可還記得前幾日我叫人熬製的明礬？
用明礬作蘸水，蓋以商行印章，日下雖與白紙無異，可一旦高溫加熱，印跡便會顯現，這個叫做‘防偽標記’；
至於擾亂市價麽，完全是無稽之談，咱綢緞的標價要比市價高多了，所有活動皆由咱自家店鋪補貼；
咱自掏腰包給客人發福利，誰要敢說閑話，先告他個汙蔑之罪！”
聽君一席話，沈文君愁容頓消，豁然開朗。
“對了，關於綾羅，除用於裱畫裝飾，製成夏裝外，可還有其它廣泛用途？”宋澈突然問道。
沈文君想了想，說道：“綾羅輕盈柔軟，用作貼身衣物再合適不過，購買綾羅的客人，有的會將之製成內衣，特別是富貴人家的女人，還會在內衣上繡花刺字，求子的繡石榴，求財的繡牡丹，辟邪繡瑞獸，總之花樣繁多。”
聽到“內衣”二字，宋澈眼睛突然一亮——
俗話說得好，女人因感性而生，因性感而美。
若能將現代內衣款式引進，再結合上好綾羅縝密設計，別說在古代售賣，即便是放到現代，也能成為爆款潮流。
“夫人好生照料生意，我回書房去了，無事切勿打擾，有事得先敲門。”
宋澈撂下一句話，匆忙跑上三樓。
即便沒吃過豬肉，還沒見過豬跑麽?
維多利亞的秘密，宋澈每期會仔細觀摩。
內衣這東西，對於男人而言，無礙乎是條褲衩兒，因此這內衣的銷路，還得以婦女為主。
女式內衣，多了顯得太保守，少了顯得太輕浮，可以適當的情趣，更重要的還是舒適。
想要設計出一款舒適的私房，真人體驗、實踐考究必不可少，而最直接的辦法便是找些內衣模特兒。
可模特兒去哪裏去找呢?
在古代，女子視貞操如命，稍有春光外泄，都能羞得死去活來，私房內衣可是很暴露的。
不如讓沈文君犧牲一下色相?
這想法剛上心間，便被宋澈本能搖頭否決，若是夫妻生活和諧，倒還可以考慮，可成親至今，她連根頭發絲兒都沒讓碰過，更莫說讓她脫衣服。
思來想去，想來思去，宋澈腦中靈光一閃——
江南出名妓，紅顏在青樓。
青樓裏的頭牌花魁，身段兒容貌必定不差，隻要銀子給得足，試試衣服，問題不大。
所謂“萬花叢中過，片葉不沾身”，隻要我心堅如磐石，走一遭青樓，又有何妨?
宋澈扶著下巴，望著房梁想入非非，“嗬嗬嗬……”一雙桃花眼，多多少少有些**漾。
江南美女如雲，青樓女子隻在電視裏見過，現實中又會有些怎樣春色？
耗時大半時，費了大半遝的草稿，宋澈終於簡繪出了一幅內衣設計圖。
他舉著圖畫，扶著下巴，大為滿意：“幾塊礙事兒的破布，豈能難得住善解人衣的我？”
回首窗外，才發現夕陽已下了半程，他起身伸了個懶腰，將設計圖揣進胸懷，走下樓去。
原本堆滿貨物的平價區，如今已空****，就連議價區的繡品也售出去了許多。
沈文君抱著厚厚賬本，臉上帶著淺淺紅暈:
“今日進店約有一千三百組客人，約有一千兩百來組付款購買，成交率高達九成！
每人至少購得兩匹以上，綢緞約售出四千匹，另還有七十三組客人加購了議價區的繡品；
除開活動所贈送的各類禮品，今日雲水坊總收入為……為……為五千兩！”
沈文君抱著賬本，湊到宋澈跟前，踮起腳尖，眨著眼睛，再重複了一遍:
“是真金白銀五千兩喲！”
宋澈撩了撩額間碎發，一臉淡然，輕輕吐出三個字兒：“一般般。”
隨後又對今日開張，打了個總結:
“尋常人家，買一匹布可製兩到三件衣裳，大半年都不會再購買布匹了，往後的銷量定會有所飽和；
所以我才發出了折券，今後客人若是想買布，便肯定會來消費這折扣，折券有效期為一年，那麽咱坊間的生意，最少也能穩定一年。
關於活動，講究‘天時，地利，人和’，若天天搞的話，反而會失去吸引力——
滿減，團購，可原封不動地保留，至於抽獎則可設在某些特殊日子，譬如七月的中元，八月的中秋，特別是在下半年，大家豐收之後，手裏餘錢頗多，購買力必然會有所增加。
如此巨大的出貨量，雲水坊必定人手不足，染坊倒還好，織坊僅有二十來名織女，每人每日出布兩匹，一日也才四十匹；
繡坊這邊，算上文君也才四個繡娘，今日購買繡品的那七十三組客人中，有八人定製了繡品。
日後製數量增加，圖樣複雜，僅憑你們幾個，肯定忙不過來。
女紅與染織不同，後者一教便會，可刺繡工藝繁瑣，針法多變，一時半會兒難以精通。
農家姑娘心靈手巧，隻要好學，花些時間培養也不是不可，但怕就怕在，有些人學了本事，會像上一批繡娘那般，說走就走。
在利益麵前，沒有舊情可言。
綜上所述，出貨不足與人手欠缺，是目前雲水坊所麵臨的最大問題——
江南農桑是風氣，蘇州城小作坊甚多，不妨讓出些利潤，外包給其它作坊加工。
我吃肉，你喝湯，大家雙贏，何樂而不為？
城外流民眾多，人力不足為慮。隻要人心夠黑，幾兩銀子便能買個大姑娘。
但咱們做生意可以適當奸詐，萬萬不能失了良心。
如何合法招募員工，並且留住他們？
我想也許一封“勞動契書”便可解決。”
沈文君含情脈脈，嬌若梨花，用拳頭砸了砸宋澈胸口，笑盈盈一句:
“夫君你真細。”
好像還是第一次聽到她叫“夫君”二字。
細？
嗬嗬！
再細也能翻山越嶺、涉水入林攻入你的高地！
宋澈嘴角微微一翹:“日後你便會明白，為夫不僅粗中有細，還有高超技藝。”
……